“很快，优衣库1家淘宝旗舰店就会超过100家线下店”，4月16日优衣库淘宝店开张当天，马云和优衣库社长柳井正打赌。

上线11天后，优衣库就以惊人的销售速度超越了此前入驻淘宝商城的众多服装品牌，冲至淘宝商城男装、女装销量第一位。目前，优衣库淘宝店每天销售额近40万，一天赶超两家实体店。以这个速度计算，到下个月初，马云和柳井正的赌局就将最后开牌。也许，马云真正赌的不是日本首富柳井正的优衣库，而是服装业的电子商务消费时代，它，正在到来！

网店打开了怎样的市场？

一件衣服的每日销售额=半间实体店的销售业绩

小朱是优衣库的忠实“粉丝”，一听说淘宝旗舰店开张，马上上网淘了3件T恤、1条牛仔裤。她说上网淘的最大原因是优衣库在杭州的实体店比较小，种类不够丰富。“杭州的优衣库还不及上海实体店的十分之一，以前我都会跑到上海去选购，现在有了网店，我就不用大老远地跑去上海了！”小朱说，她有一个香港朋友比她更疯狂，优衣库淘宝旗舰店开张后，一下子淘了10件。因为香港没有优衣库实体店，以前她这个朋友买优衣库的衣服，不是找人代购，就是直接跑去日本采购。

据了解，优衣库淘宝旗舰店上线11天后，仅一件女式运动连帽开衫就在线售出近3000件，平均每天售出200多件。据有关统计，优衣库淘宝旗舰店仅这一件衣服的每日销售额，就相当于半间优衣库实体店铺的销售业绩。

优衣库作为深受年轻人欢迎的服装品牌，其创造的网货奇迹与网络消费者的构成非常相关。根据《2008消费者行为分析报告》显示，在2008年淘宝活跃会员中，排除16岁以下及没有填写年龄的五个年龄段中，25-32岁年龄段的会员人数最多,占活跃会员人数的10.7%,是习惯网上购物的中坚力量。而比例最低的是50岁以上的人群。

优衣库社长柳井正说，优衣库的目标是成为全球最大的服饰零售商，要达成这一战略，淘宝至关重要。根据淘宝网预计，2009年在线服装销售会达到3亿件，每天有上百万件的衣服在淘宝网上销售出去。

网络上一切皆有可能？

李宁在运动鞋网购排行上已经超越阿迪达斯

据国际网络零售研究会公布的4月份淘宝男女装50大品牌排行榜数据显示，单店冠军优衣库的销售总量却分列女装45位和男装49位。只有旗舰店，没有更多网上销售渠道，是其目前需要攻克的最大问题。而在这一点上，中国本土品牌李宁已经摸到了路子。

李宁淘宝旗舰店是2008年初开张的，在这之前淘宝上的李宁产品网店已达700余家,而2007年李宁产品在淘宝上的销售流水已达5000万。面对自发形成的网上渠道,李宁将之分为两部分进行有针对性的“收编”。在B2C方面,李宁沿用地面渠道与经销商的合作方式,与网上的B2C平台签约授权李宁的产品销售；而对于C2C中的“大C”,某种意义上也成为一个“小B”,李宁虽没有与之签订正式的授权协议,但通过供货、产品服务以及培训的优惠条件,将其收归麾下。目前，已有400余家C2C网店纳入了李宁的管理体系。消费者登录李宁官方商城的授权频道,授权网店名单一目了然,还提供了链接。

网络市场，同样是渠道为王。在国际网络零售研究会联合淘宝网等企业发布的《中国网货排行榜》中，3月份运动鞋网购数据显示：中国的本土品牌李宁在运动鞋网购排行方面，已经超越阿迪达斯，成为继耐克之后的第二选择。

挑战国际品牌，

在全球经济环境的压力下，我国服装外贸出口锐减，2009年上半年出口负增长也成为定局。而在金融危机的影响下，中国消费者也似乎正小心地捂紧钱袋子，传统的商场百货店、专卖店销售同样低迷。“内忧外患”下，中国服装销售的新渠道扩展成为急需，而服装企业试水网货后营销比例的迅速增长让诸多传统企业眼前一亮。中国服装论坛的前期调查显示，在传统消费市场遭受冲击的同时，国内二线产品的网购业绩却猛烈上升。

市场调查还发现，服装实际上是网购人数最多的一类商品，有接近六成的网购消费者曾经于2008年在网上购买过服装。服装也同样是网上最热销的商品，中国网购消费者2008年度在网上购买服装的平均支出达到了千元以上。

服装电子业的商务消费时代正在到来。据著名网络营销专家单仁介绍，传统服装类等制造企业开展电子商务，是将传统零售业务的供应链及物流体系、线下渠道等各“重”环节进行的整合，并利用自身的优势如品牌、客户群资源、零售经验等来实现线上线下的立体营销。

相对传统的方法来说，内贸、外贸、零售企业对传统渠道、人力资源的投入以及库存的压力都非常巨大，如果使用电子商务平台，不仅成本投入更小，步伐更为轻盈，还完全有机会做大企业。