“今天经济有所回暖，但是我想告诉大家的是，今天经济仍然面临巨大的困难。我们不要为了恢复到昨天而感到兴奋，也不必为失去昨天的辉煌而沮丧。”5月17日，阿里巴巴董事局主席马云站在演讲台上，跟台下的1000多名听众坦诚相对。

　　5月17日，马云出席在广州举行的首届网商交易大会做题为“看清形势、发现商机”的演讲。广州流花展馆的千人会场中座无虚席，两旁的通道里挤满了站立的听众。

　　马云分析说，2007年火爆的股市很难回来了，真正让人们兴奋的是经济结构正在改变和新的商业文明正在危机中成长。“商界的新生力量起来了。”马云充满希冀地说道，“我能在网交会会场上看到经济的恢复。我告诉所有的网商，在网货交易会上感受到的不是冬天，感受到的是春天的来到，感受到的是希望的来到。”

　　5月16日，为期两天的中国“首届网商交易会”在广州市流花展馆举行，该交易会由广东省经济贸易委员会、广东省信息产业厅、广州市人民政府和阿里巴巴集团联合主办。

　　据主办方介绍，“网交会”是政府借助国内最大电子商务平台——阿里巴巴集团旗下B2B和淘宝两家子公司的客户、渠道、技术等优势资源，首次以“网货(通过网络交易的商品)”交易形式为中小企业和网络零售商搭建商机平台，帮助它们全力开拓内贸市场，升级现有发展模式。

　　以C2B升级“中国制造”

　　“以前的商业都是C2C以及传统的B2C，但未来C2B一定会成为中国产业升级的方向！”阿里巴巴集团董事局主席马云在17日国内首届“网商交易会”上提醒“中国制造”应提高警惕。

　　经济严寒袭来，中国的外贸企业首当其冲，而外部需求的萎缩，让风靡世界的“中国制造”陷入滞销的境地。“中国制造必须适应消费者需求改变自己产品的设计，改变渠道的推广方式，必须改变创新设计的能力，以消费者为导向，柔性化生产，”马云认为，定制化生产将会取代现在大生产模式，未来是个性化的时代，互联网力量引发的“网货”革命将使制造业的利润提高，让所有的消费者得到个性化的产品，同时，网规会让这些企业更加的透明，更加的诚信，更加的受消费者的尊重。

　　作为全球领先的电子商务企业，阿里巴巴注意到了“网货”这种潜力，并试图将此挖掘放大为“中国制造”重拾强劲姿态的新引擎。此次“网交会”，正是通过在外贸领域和内销市场优势显著的阿里巴巴B2B与淘宝的B2C打通并对接，形成了网络销售新渠道。

　　艾瑞咨询分析师王芳说，B2B2C包括了现有的B2C和C2C平台的商业模式。对中小企业而言，通过这个全新的商业形态，可直接与终端消费接触，不仅使交易渠道扁平，减少中间渠道的成本，同时更直接、快速地了解市场消费的需求动向。

　　王东平，广东惠州市四顺洋伞有限公司的总经理，也是此次网交会的参展商之一。他的公司是属于典型的百分之百出口型企业，主要是出口欧美市场，2008年销售额为100万美元左右。出口产品一部分是用“四顺”自己的品牌，一部分则是为著名企业做礼品伞和代工，比如JAGUAR、BENZE、PEPSI和 COCA COLA 等，在欧美客户中积累了一定的口碑。不过，外贸的严峻形势，也让王东平坐不住了，“我认为，给到淘宝卖家的价格，加上淘宝卖家合理的利润额，呈现在消费者面前的价格和同等质量伞相比，至少能便宜20%以上，保证货真价实、物美价廉。”

　　马云以中国制造业中心——“广东制造”只会造不会卖为例，他表示，通过互联网，通过电子商务上的网货，广货北上可以马上实现，但关键是必须进行改革，必须以消费者为中心。

　　据最新公布的官方数据显示，作为中国GDP和外贸进出口的第一大省，广东外贸依存度高达155%，超过全国平均水平的2倍多。当地官方推算，出口增速每减缓4个百分点，就会导致广东经济增速降低1个百分点。国际金融危机导致外贸增速急剧下滑，是影响广东经济发展的一个重要因素。

　　如何将世界工厂的生产能力与国内需求进行对接，既满足中国制造的内销诉求，又满足消费者追求物美价廉商品的天性？对此，全球领先的电子商务企业阿里巴巴开始进行尝试，其选择的对接点是“网货”。

　　网交会上：成长的新生力量

　　17日的论坛上，马云强调，网货的概念来自它的渠道。而渠道的优越性让网货把暴利还给消费者，还给制造业，“网货的本质就是货真价实，这是我们的革命，消费生产模式的革命，它是财富的重新划分，网货的核心就是反对暴利。”

　　马云进一步分析说，“去年六、七月份我认为这是场危机的到来。但今天已经不是危机，它是强力的信号。今年年初事实上越来越显示证明这是世界经济发展过程中必然的阵痛，强烈的信号告诉我们昨天越成功的企业，今天很可能越失败。昨天越自以为是的企业，今天不改变自己，就不会走下去。而昨天小的企业将会成长变大。”

　　而此刻流花展馆千人会堂外，正是3万多淘宝卖家向在场的400家珠三角地区的阿里巴巴B2B供应客商采购。他们不是个人卖家就是中小企业，正是马云所言中的“高速成长”的群体。

　　网货及B2B2C模式的风起云涌，还将进一步弥补中国制造之痛——品牌。中国电子商务协会理事赵廷超博士表示，中国制造业通过网货渠道打造品牌是一条新出路。众所周知，一直以来，以出口为导向的制造业由于缺乏做品牌的动力，大部分帮人做“嫁衣”，从事的是OEM，“这些中小企业不需要投入大量精力进行技术研发和品牌塑造，因为一旦生产成本的低廉性体现到产品上，已可以让中国制造在国际市场上获得足够竞争力。”

　　网络分销和网络零售确实可以帮助中国制造业打造自有品牌。“对于中小制造企业，通过网络零售和网络分销来建立品牌，是当前形势下的一个必然选择。”赵廷超表示，“未来有可能在网络零售市场上出现很多有个性的中小品牌，这些中小品牌的销售大部分依靠网络渠道。”

　　数据显示，2008年国内网购交易额接近1300亿元，较2007年增长达130%左右；而淘宝网的全年交易额为999.6亿元，成为中国最大的综合卖场，约占全国社会消费品零售总额的1%。快速增长的网络消费市场给中小型制造商带来全新的机会。

　　在论坛上，马云直言，人们不应该简单的为经济恢复到昨天的状态水平而感到兴奋。但在网交会现场看到商界新生力量的成长，让人们看到希望。