（实习生 杨佳虹 记者 沈旭辉 叶根琴 摄影 金轲） 23日晚上，作为“18创富青年创业指导名师团”的导师，浙大网新(600797,股吧)集团副总裁彭涛与创业者的电话交流超过了原定的一个小时。细数之下，打电话进来的几位创业者提的问题都与互联网有点关系，甚至还有远在温州的大学生打来电话希望向彭总讨教一下创业经。他告诉创业者们，只有让产品拥有价值，其附加值的增长的速度才会攀升。

　　彭涛的到来，是一个新的信号。这意味着“18创富青年创业指导名师团”又增加新力量，浙江工商大学MBA学院的老师、校友、学员将加入这个团队，为更多的年轻人提供创业指导服务。作为浙江工商大学MBA学院校友，彭涛带着更多市场的经验和互联网的思考与创业者共同交流探讨。

　　读者：我想把老家的绿色农产品(000061,股吧)通过电子商务平台卖到城里去，不知该如何运作。如果到创业园里创业，我想打听一下有什么好的政策。

　　彭涛：通过电商把生鲜农产品卖到城里，可以省去中间实体店环节，这个对新创业者而言也是十分重要的。选择在网上销售是一种方式，你可以通过了解其他垂直的专业性网站，比如“本来生活”网站之类的，看看有否符合自身创业发展的合作模式，也可以借助类似的平台来推广经营。另外，杭州市政府对大学生创业会非常支持，比如房租补贴和税收奖励等。杭州的每个区推出的政策也各有特点，你可以根据自己的情况跟相关园区去交流一下，一定会得到热情的帮助。同时，你要非常清楚自己的运营模式和企业规划。

　　读者：我自己在做茶叶销售，想问问彭总怎么样在网上销售？ 我现在项目做得不错，也想多融些资以加快发展。

　　彭涛：现在一些垂直性的电商平台做得也非常的好。比如“搜搜茶”，另外，O2O的结合以及微信平台你都要关注。做微商也是一样的，也需要多看一些平台，尽量利用成熟的平台资源一起推广，网站的流量也很关键。 现在是资本追逐项目的时代，好的项目只要与互联网相关当前是很容易融到资的。但是你要考虑清楚到底是缺钱，还是自己挺过去？找钱主要是找两类钱，一是融资获利，二是除了钱之外还能帮助你项目发展，这个你要清楚自己的需要。我倒认为现在大学生创业，有些项目本身是很好的，但是由于各方面的原因造成了在项目初期就要大量融资，，这个想法会扼杀很多有价值的项目未来的发展，很可惜。像这种情况，我更建议你一轮一轮地进行融资，每一轮只融一定时期内需要的钱，这样每一个阶段你的估值会增长，且能够保护项目团队和早期股东的利益。

　　读者：彭总您好，我是大四的学生，现在开吉他工作室，我想拓宽业务，譬如现在做“求爱策划”，这是一件很劲爆很惹火的事，我们已经在尝试性做平台，这个项目如何运用大数据、互联思维，您能不能给我些建议？

　　彭涛：现在我们对“大数据”的理解比较一致，它是人与客观生活接触后留存下来的数据统计信息。也可以说在大数据下的社会，人类没有真正的隐私。关于在网上建立展开“求爱策划”的推广，需要充分考虑互联网的四项思维。包括：产品要优质、推广要快捷、快速收集反馈信息、流量与粉丝经济。 与互联网结合还需要有好的APP，只有你有好的想法，才会让更多的人愿意来使用这个APP。另外，还要考虑这种商业模式是不是成功，有没有可持续性？我建议你可以做免费的“求爱策划”给别人提供免费服务，服务内容中涉及到的一些道具和材料，从这个上面去赚钱，这样会比较稳当。最后，你还要多多的与95后交流沟通，了解他们的兴趣与爱好，对你这个求爱策划的认可度到底有多高，这个很关键。

　　读者：我是在校大学生，我在做二手物品寄卖的工作，主要是通过收取租金盈利，现在创业方面有些困惑，想彭总给我一些建议？

　　彭涛：你这个创业比较辛苦，它需要消耗大量的时间与劳动力，局限性比较大。另外，一切不与互联网有关联的企业，在未来市场的趋势下生存压力会变大。你可以先了解哪类网站在做类似服务的与他们挂上钩，在网上操作，你可以控制成本，货品来源也会增多，等有了一定的流量以后看看以后能不能做别的事。同时可以收取一些网上租金，和卖的人也可以约好，卖到一定价格后和他分成。

　　读者：我是做软件开发的，项目还在开发之中，现在我准备利用股权融资，不知道我们核心骨干之间及核心团队与投资人之间的股份占比上要怎么分？

　　彭涛：首先你要将软件开发完成，项目开发成功，商业模式清晰，投资人才会有投资的决心。等到开发完成后，你出去谈融资合作会更容易。假设这个软件很有市场，建议你有一个正确的估值，一般转让不超过20%的股权较为适宜。核心团队之间的利益如何分配，这个需要默契，但是最核心的发起人尽量要占控股的地位，避免项目半途而废。

　　读者：我想在个人微信上开个小店，希望彭总给我些建议。

　　彭涛：你可以多关注像“口袋购物”这样的支持微商的平台，作为首次创业的大学生，不妨利用一些强大的平台来开微店，这样会更有效果。总体来说，微商在这两年的发展比较活跃，你想做微店的话不妨多和这些平台合作，此外有机会的话要多参加一些有微商创业大赛等，既锻炼自己又开拓视野。

　　导师名片

　　彭涛：浙江工商大学MBA学院校友、浙大网新集团副总裁、杭州网新长城科技服务有限公司执行董事、总经理。

　　彭涛是IBM SmartCamp创业家全球训练营创业导师、2014杭州大学生创业就业导师、中国数据中心产业联盟投融资专家委员会专业委员、中国服务外包考试委员会专家委员、全经联商学院创新讲师。彭涛还刚被中国软件和服务外包网评为“发展·创新十年（2004－2014）中国软件和服务外包特别推动人物”。

　　彭涛率领的杭州网新长城科技服务有限公司，长期以来致力于科技园策划、招商和运营及以科技园为载体的创新创业服务，帮助并见证了创业者的奇迹。