以下为映盛中国北京分公司总经理杜永海演讲实录：

　　我演讲的题目是变革时代下的移动互联网营销，随着移动运营端进一步加深，在这样的时代下，营销人士也看到很多营销环境变化，具体来说有以下三个变化，第一个变化用户与触媒行为习惯的发生变化，目前84%的人通过移动端与朋友交流，在传统互联网的时候更多的是通过浏览器，在移动互联网的时候，更多的是互动；

　　第二个变化，用户之间的信息分享发生变化。之前人与人之间更多的分享是文字，在移动互联网除了原来的文字和图片之外，更多的是地理位置和视频，有的是商家的信息，也有一些数据显示，中国有40%的人是愿意分享他自己比较感兴趣的创意广告内容，这就直接促使营销的变革；

　　第三个变化，用户与品牌之间的沟通在发生变化。随着移动互联网的平台的发展，用户与企业商家之间的沟通距离越来越大，无论是微信的公共帐号还是百度的直达号，还是阿里的公共服务平台，企业自身有很多APP，可以让用户随时随地的进行沟通和交流。我们发现很多移动和商家都在进行移动营销的投入，在古代的时候，我们每个人就是侠客，往往是剑不离手，现在我们发现很多人手机不离手，以手机为代表的移动网，现在很方便的连接企业跟用户之间的沟通，大量的新兴业态也出现。

　　看一下案例，Facebook的移动营销战略，利用移动大数据进行用户转化，基于移动端数据更精准与有效。BAT抢滩大数据移动广告平台，阿里将通过多元化的营销工具打通与淘宝和天猫商家之间的通道，形成营销商业闭环，未来Tanx还将整合阿里巴巴集团其他资源，包括阿里云的服务器使用权。我们发现很多的企业商家、广告公司，营销代理商也在创造很多新的营销花样，比如说跨屏互动、移动营销，一方面是移动营销的火爆，另外一方面我们也发现移动营销的难题，第一个难题是商业化与用户体验间的平衡难。在投入力度上的资源之外，实际上微博的用户体验，我个人认为是新浪微博个人用户体验与商业化之间的不平衡造成的。脸萌，2000万的注册用户成为现象级应用，社交基因下的移动应用更需体验。

　　第二个难题，移动广告的触点多，覆盖难。移动APP数量已经达到150万个，接近PC网站总数210万个。

　　第三个难题，大数据的获取少，转化难。数据增加缓慢，难以形成大数据，核心数据被主流移动媒体垄断，很难获取。单向推送信息很难形成用户转化。在中国很多的企业，获取流量的50%是来自于移动端，但到成交的时候，通过移动端支付的数据就下降到20%以下。

　　映盛中国提出了以互动策略作为核心策略。第一，互动可以更符合用户的习惯。随着移动互联网的发展，信息爆炸也可以让更多的用户无从事宜，59%的用户希望减少广告打扰，30%的用户表示非常反感，用户更愿意在主动体验和分享中找到参与感，85%的人每周至少参加一次移动端的活动。

　　第二个，互动更实效，更有利于转化。主动参与互动的用户具有更高的转化价值；用户参与互动分享能形成叠加转播效果；用户互动分享更能打动其他用户。

　　第三，互动是整合各媒体的有效方式。互动可以用一个主题将各媒体传播资源进行有效的整合，用户通过互动平台的转化，可以将触角延展到任何媒体，互动可以与内部营销平台整合，形成长效机制，持续作用。

　　用户互动三个层级—接触，目的是聚拢用户产生关注；参与、邀请用户产生行为；创造、激励用户产生内容。

　　案例-标志2008：向上看的风景。接触，利用产品已有微博、微信粉丝族群，通过创意描绘东风标志2008全景天幕玻璃顶向上看的风景，策划用户关注产品主题活动。参与，利用HTML5页面，通过扫码等趣味形式，使用户生成、感官自身喜好的标志2008向上看的风景主题内容。创造，激励用户创新，利用2008天幕，生成自己独特的向上看的风景。