陆续引进惠普内销笔记本项目、惠普富士康重庆两大产业基地、全球最大服务器制造商英业达……相对上述几个项目，重庆招商团队核心成员之一，重庆市经信委党组书记、副主任沐华平直言广达是最难谈的，在实质性谈判进行的三个多月时间里，双方为了达到双赢的格局，对全盘问题进行了细致的协商，直到去年最后一天广达终于通过电子邮箱首次表态：进驻重庆！

　　最先想到的就是广达

　　2008年2月，重庆招商团队前往台湾，这次台湾之行对去年我市引进富士康、英业达等台湾代工巨头有着重要的意义。很多人都不知道，其实，自惠普落户重庆之后，我市最先锁定的代工企业招商目标就是广达集团。在当时的笔记本电脑整机制造厂商行列中，广达的规模排名第一，英业达、富士康分别排名第四位和第五位。

　　据沐华平回忆，当时重庆团队去台湾之后却因各种因素与广达擦肩而过，直到2009年的8月4日，惠普外销笔记本电脑宣布落户重庆，同时富士康也敲定在重庆建立自己的产业基地，广达方面联系到我市也表示有考察的意愿。9月份，广达方面相关人员第一次来到重庆，双方的接触才正式开始。

　　据了解，之前，由于广达在台湾很早就发布了有意在中国大陆地区再建一个生产基地的消息，许多城市与广达保持了密切的联络。不过，由于广达集团的“乌龟文化”，其投资非常的谨慎和稳健，他们对一个城市投资环境的考察非常细致，比如有的城市甚至已经与广达接触了长达一年多的时间，沐华平说，直到昨日，重庆和广达正式打交道也不到4个月。“我们双方都站在对方的角度想问题。我们把它叫做：‘换位思考、本位操作’”，沐华平说，广达还主动承诺落户重庆后第一年就要给重庆交税收。

　　招商团队两等林百里

　　广达集团投资向来谨慎稳健。沐华平说，广达对重庆进行初期考察时，对重庆投资各项要素的综合满意度和了解度只有25%，为了增进双方的高层交流以及让广达更了解重庆的IT规划，重庆招商团队决定邀请广达集团的董事长林百里来渝交流，因为企业领袖对重庆的看法将至关重要。

　　2009年11月的一天，我市多位领导在市内设宴邀请林百里前来面对面交流，当时，身在北京的林百里因有公事在身，决定当晚飞赴重庆，然而北方的一场大雪让当晚的航班被迫取消，林百里只好改订第二天一早的航班，重庆团队又将会面时间延至第二天。不过，持续的降雪再次将林百里困在北京，林百里足足在机场等了几个小时。

沐华平说，当时，如果再没有航班可改订的话，重庆市政府都快准备派专机去接了，这样又过了一天。直到第三天，林百里自己坐着一普通航班飞抵重庆，双方高层终于开始了首次面对面地交流。

　　沐华平说，在双方交流之后，林百里为重庆的诚意以及政府的高效率所打动，广达对重庆的满意度也从最初的25%提升到了80%。

　　重庆吸引IT巨头　入驻的思维模式

　　●重庆这一项目，既不是简单的加工贸易梯度转移，也不是中国沿海劳动力成本、资源要素成本上升导致的产业转移，而是用重组的手法有效调整笔记本电脑市场的全球格局，同时重组加工贸易的价值链。

　　●油价、物价、运价飞涨，重庆与沿海之间的距离来回4000公里，为降低进项物流成本，重庆开始垂直整合方式，一方面通过整机销售带动零部件生产企业进入，另一方面，大力发展本地物流。

　　重庆有望造“苹果”

　　本报讯 业界人士分析，广达重庆基地很可能再造一个广达上海基地。广达上海制造城创建于2001年3月，位于上海松江出口加工区，该公司规模已由200多人发展到47000多人，出口创汇额由2001年的1.7亿美金增长到2008年的250亿美元。

　　据业界人士透露，广达之前承接了像全球前三强的某电脑巨头公司40%的笔记本电脑订单，以及苹果电脑所有的笔记本电脑生产订单，这意味着今后不排除苹果电脑也实现重庆造的可能性。这次落户重庆，首期项目是笔记本电脑，广达今后可能增加综合项目。