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如何在客户评估选择中胜出?
2010-04-22 20:39
在大客户销售中,买方的购买决策流程大致分为需求认知、评估选择、消除顾虑、决定购买、执行、随时间改变等六个不同阶段。之前的三篇博文连续对客户需求认知做了剖析,指出在这一阶段的任务有三个:发掘买方的不满,...
电话营销技巧篇
2009-02-06 16:25
在激烈的市场竞争中,电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式,正在越来越多地为众多企业所采用,且对社会发展具有深远的影响意义。作为一种营销手段,电话销售能使企业在一定的时间内,快速地将信息传...
美国电话营销公司骚扰老百姓被罚十万美金
2008-07-18 13:11
北京时间7月16日硅谷动力网站从国外媒体处获悉:美国两家推销卫星电视的电话营销公司最近遭到将近十万美元的罚款,理由是违反规定骚扰特定名单上的电话用户,以及在用户接电话之后无人应答。美国联邦贸易委员会周...
电信行业如何实现精确营销
2008-04-08 13:59
导读:面对客户的多样化、层次化、个性化需求,大众化营销已失去优势。基于客户信息、客户价值和行为,深入数据分析的精准化营销理念逐渐被各大电信运营商所接受。那么电信运营商如何来实现精准化营销呢?美国前邮政...
如何利用呼叫中心进行活动邀请(一)
2003-08-12 00:00
在项目实施前作好充分的准备工作,是迈向成功的良好开端。市场活动、会议、展览是目前诸多企业进行市场推广时所普遍采用的手段,它可以根据企业发展过程中不同阶段的需要,在建立品牌的知名度、提升美誉度、保持忠诚...
如何利用呼叫中心进行活动邀请(二)
2003-08-12 00:00
在活动邀请实施的各个阶段,项目经理应根据阶段目标安排合适的人力资源、数据资源和系统资源。同时针对项目实施中间可能会出现的一些特殊情况,及时召集相关人员,对现象和数据进行分析,调整实施策略,做好实施流程...
如何有效地采集潜在客户数据
2004-02-24 00:00
客户关系管理的核心是对客户信息和行为的收集、分析和应用。从这一角度来讲,客户关系管理包括现在客户管理和潜在客户管理。当产品的差异性越来越小,随着客户对服务的需求不断提升,客户的多样性使得传统的大众营销...
观点:话务量营销能不能学学超市的经营方式
2004-02-26 00:00
观点:话务量营销能不能学学超市的经营方式2004-2-26■话务量营销能不能学学超市的经营方式——实行积分制,消费得越多,优惠也越多,并且能够提供个性化服务。个人投资项目精选!!1-6万元投资好项目■...
戴尔:简单又嚣张的模式
2004-05-24 00:00
戴尔带给中国PC业太多的震撼。1998年正式进入中国时,许多人认为戴尔直销模式不适合中国国情,将“水土不服”,国内厂商对其大军压境也不以为意。但到了戴尔中国迎来在华5周年庆典的2003年时,其年营业额...
IT直销日长夜大的销售模式
2004-10-10 00:00
时装设计师小何却是一位偏爱IT产品的Fans,最近他攒了一笔银子准备采购一套从整机到数码相机的全套家庭数码摄影设备,但他却正在犯愁,原因在于去卖场或专卖店选购令小何不胜其烦:繁忙的工作使他几乎没有闲暇...
细分客户关系是电信营销的关键
2004-11-02 00:00
现今,“个性化”营销、“一站式”服务、沟通“零距离”、“用户至上,用心服务”等词眼层出不穷。综合来说,这些与营销和服务相关的术语、理念,对象都是电信客户。服务源于良好的营销,因此,客户关系最终决定了电...
电话销售的定义
2003-04-25 00:00
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电话营销(外呼作业)的工作流管
2005-02-24 00:00
目前,许多企业已陆续启动了外呼作业。为了使外呼作业达到更好的效果,同时更好的实现外呼的统一管理和调度,将外呼作业融入整个企业的营销体系,就很有必要强化外呼作业的工作流管理。外呼作业的机构设置对于已有呼...
提高“电话订货”效率的几点建议
2005-03-01 00:00
随着电话订货的普及,各地烟草分公司相继建立起了呼叫中心,对辖区所有入网零售户统一实行电话订货,所属各卷烟营销部也因此取消了访销员面对面拿订单的订货模式。但一些营销部感到模式改变带来诸多不便,有的营销部...
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