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• 精确数据库让决策更聪明

  2005-11-17 00:00
  20年前，勃德所在的机构就已经发现企业应该把钱花在哪些消费者身上。在一个四维的矩阵上，勃德分析说，左上角的消费者忠诚度最高，价值最高；右上角和左下角的顾客有潜力向左上角转化，因此有必要将注意力更多地置...
  

• 打通直复营销两端

  2005-11-19 00:00
  在这个数据库里，不仅包括消费者尤其是高端客户的人口统计数据，即性别、年龄、收入等情况，而且还有每个消费者的购买意向、爱好、产品或品牌拥有状况即私人轿车、银行服务、保险服务等数据，以及详细的联络方式等数...
  

• 到2008年直销市场规模将达1000亿元

  2005-11-16 00:00
  立法：四月，雅芳公司在为国务院批准成为首个直销试点企业后，有业内人士分析指出中国的直销格局将被打破，甚至有人放言，以安利为代表的直销模式将会被抑制，随着直销立法出台呼声再次高涨。而立法开放后的明天，中...
  

• 直复营销的三条“锦囊妙计”（了解客户比了解自家产品更重要）

  2005-11-15 00:00
  营销是一个复杂的世界，企业在这个世界里似乎永远处于十字路口。杜雷顿·勃德说：“当企业站在这个十字路口时，一个精确的客户数据库将为企业指明前进的方向。”简言之，数据库是直复营销的核心与基础。上世纪30年...
  

• 针对“天生不平等”的客户营销

  2005-11-15 00:00
  “直复营销的效果更好！”11月10日，在上海交通大学安泰管理学院与TNT联合举办、《每日经济新闻》协办的“精准营销就是力量”论坛上，直复营销大师杜雷顿·勃德现身说法，并作出如此断言。拥有45年营销实战...
  

• 如何有效地采集潜在客户数据？

  2005-11-14 00:00
  客户关系管理的核心是对客户信息和行为的收集、分析和应用。从这一角度来讲，客户关系管理包括现在客户管理和潜在客户管理。当产品的差异性越来越小，随着客户对服务的需求不断提升，客户的多样性使得传统的大众营销...
  

• 用什么来描述客户？

  2005-11-14 00:00
  营销的数据化变迁在当今激烈竞争的市场环境中，传统中的营销方式已经不能满足市场竞争的需要，越来越多的企业意识到，如果不能了解客户的需求差异性，并有效的在营销中应用差异化营销，企业将很难在竞争中取得优势。...
  

• 个性化客户营销的四大核心能力

  2005-11-15 00:00
  随着市场竞争的加剧，客户个性化程度不断分化，以及IT技术进步带来的营销革命，越来越多的服务性企业开始进入新的营销浪潮之中，即客户洞察驱动的个性化营销。越来越多的企业营销经理开始谈论客户关系营销、直复营...
  

• 经纪人：直销管理条例出台传到桥头自然直

  2005-11-10 00:00
  细数直销在中国的历史，也是风雨10年了。它给国人的影响绝不亚于任何一个历经10年的行业。“直销”两个字给国人带来的影响远远超出了一种营销方式所能承载的意义，直销市场究竟是地狱，还是天堂？直销十余年的发...
  

• 如何利用邮件实施直复营销

  2005-11-06 00:00
  直复营销是通过为企业提供量身订做的消费群数据解决方案，使企业得以进入目标细分市场的一种营销模式。它与其他营销方式不同之处在于，可以帮助客户寻找对其产品和服务感兴趣的特定消费者，并通过直邮一对一地进行信...
  

• 条例正式实施传销能否令行禁止

  2005-11-04 00:00
  国务院令第４４４号《禁止传销条例》从１１月１日开始正式实施，一场为直销市场开道的打击传销行动也在全国各地展开。１１月２日，商务部正式对外公布了《直销企业保证金存缴、使用管理办法》、《直销企业信息报备、...
  

• 全球直复营销大师下周上海现身说法

  2005-11-04 00:00
  继“现代营销学之父”菲利普·科特勒上海开讲之后，又一位营销学大师杜雷顿·勃德将抵沪现身说法。11月10日，由TNT公司与上海交通大学安泰管理学院联合主办、《每日经济新闻》协办的“精准营销就是力量”主题...
  

• 中国银行努力打造先进的电子银行服务平台

  2005-11-01 00:00
  中国银行是我国最先引入并应用电子银行技术的商业银行之一，近年来，该行制定了科学明确的电子银行发展目标，并在服务与推广实践中取得了显著的业绩。近日，我们采访了中国银行有关人士，了解了该行对电子银行定位，...
  

• 谁带来直销业的泡沫？

  2005-08-29 00:00
  从去年到今年，许多媒体都在不停地传播所谓直销法出台的日子。先是称2004年内是“大限”，然后是2005年春节前后，随后更是逐月逐月地：“最迟5月”、“6月”、“确定7月”……每次都言之凿凿，每次又都落...