长城宽带十年打拼一朝易主

　　正应了“七年之痒、十年之痛”那句话，长城宽带在成立十周年之时遭遇大变故，“长城系”全面退出长宽。成都鹏博士公司日前发布公告称，收购长城科技、长城电脑和长城开发所持有的长城宽带50%股权，另50%股权为中信网络所持。

　　长城系的全面退出，根本原因在于十年以来长城宽带的不佳表现，股东方于是狠下心扔掉这个包袱。他们的退出，意味着长城宽带同“长城”已无实质性关系，即使长城宽带这一品牌以后仍然保留。

　　鹏博士接盘长宽

　　“其实这件事（鹏博士收购长城宽带股权）已经传了好长时间，现在基本确定下来，有好几位公司领导一起负责处理这件事”成都鹏博士一位内部人士对《IT时报》记者表示。

　　去年7月某媒体曾报道鹏博士欲收购长城宽带的消息，但鹏博士之后立即发表声明称未与任何一家运营商就收购或合作问题有过任何实质性进展或达成任何意向性协议。情况在今年4月发生变化，4月16日,长城电脑、长城开发公告称将与长城科技一起将所持有的50%股权及相关债权挂牌出售。4月22日，鹏博士发布了竞买长城宽带50%的公告。

　　6月25日鹏博士称，已与长城科技、长城电脑与长城开发签订了《产权交易合同》，以3.24亿元的价格受让三家公司所持的股权以及债务。同时，鹏博士也在公告中称《产权交易合同》尚未生效，产权交易结果仍存在不确定性。

　　收购老牌宽带运营商令鹏博士在业界声名鹊起，其实这家公司近年来在电信领域动作频频。“我们以前的主营业务是钢铁，但是现在转型为电信增值、安防监控、网络传媒这些方面。”鹏博士人士说道。2007年收购北京电信通电信工程有限公司（简称北京电信通）后，鹏博士开始切入电信业务领域，此后又收购了北京海淀区有线广播电视网络公司、上海帝联等等，“公司彻底转型为以网络基础和电信增值服务为主业的高科技公司。”

　　今年1月份，鹏博士通过非公开发行的方式募集资金净额13.83亿元，在北京、上海、成都等9大城市投入宽带互联网接入服务。

　　业绩不理想被抛弃

　　长城宽带为何被长城系抛弃？原因很简单，因为业绩不佳。“考虑到长城宽带近三年来财务贡献有限，且其业务与本公司主业的协同效应有限，为了更集中精力发展主营业务并尽快收回债权，本公司拟转让对长城宽带的债权……”，在公告中长城电脑如是表示。

        长城宽带2000年成立，经过十年的发展，已经成为最著名的“非基础电信运营商”，但它的业绩一直表现不佳。成立伊始，长城宽带依靠代理商疯狂“跑马圈地”，通过授权代理商开发用户，并进行宽带网络的建设，甚至将运营权下发给部分代理商。此举激发了代理商的热情，长宽网络迅速在全国铺开，2003年签约用户已达1500万。“代理商制度是长宽发展起来的重要经验。”长城宽带前掌门人孙子强曾这样总结。

　　2004年开始，长城宽带计划收回运营权，导致和代理商之间矛盾激化。各地频频发生代理商索讨欠款事件，本报2005年也曾报道过上海数家代理商向长城宽带追讨拖欠4年之久的3000余万工程款，广州等地甚至因为双方之间的矛盾导致长时间断网，用户利益受到极大损害。内部矛盾未能及时有效解决，加之基础电信运营商宽带业务的高度冲击，导致长城宽带近些年来业绩表现一直不佳。在长城开发的公告中，记者查阅到，2007年长城宽带净利润为负1.43亿，2008年亏损2789万元，2009年虽然盈利891万元，但反应主营业务（宽带）业绩指标的营业利润却为负545万元。目前长城宽带净资产账面价值为1.6亿元，但在上海东洲资产评估有限公司出具的资产评估报告中，按收益法计算，长城宽带的净资产账面价值为8452万元，缩水了一半。

　　长宽品牌或许保留

　　前些天，市民张小姐在小区内看到有人设摊散发安装宽带的促销单，价格十分优惠，包年仅需1100元/年，且额外赠3个月，单子上标明的就是鹏博士公司，这是她从未听过的一家公司。之后在网上看到鹏博士收购长城宽带的消息，这让张小姐认为长城宽带的品牌已经不复存在，被鹏博士所取代。

　　那么，接盘之后的鹏博士会不会保留长城宽带这一拥有10年历史的品牌呢？

       “应该会保留，从我们以往收购经验来看，一般不会取消被收购方的品牌。而且收购长城宽带50%股权的交易并没有真正完成，现在不可能取消长城宽带品牌”，鹏博士内部人士对记者说道。他表示，现在上海鹏博士也在推广宽带接入业务，“按照去年募集资金的计划，要在9个城市开展宽带接入，今年初我们已经在上海成立分公司，用鹏博士自己的名义推广宽带接入业务，这个跟长城宽带没有关系。”

　　品牌或许保留，但接手长城宽带之后，鹏博士会对包括长城宽带在内数家有关联的企业进行整合。“比如目前在北京，有鹏博士自己的分公司，有子公司北京电信通，以后再加上长城宽带都在开展宽带业务，线条太多肯定要进行整合的。如何整合，将是公司领导下一步考虑的问题。”这位人士说道。

　　6月28日，记者来到上海长宽公司，这里跟往常没有区别，一名办公室人员对记者表示：“听说过这个消息，但目前公司没有任何变动，业务也在照常推广。”记者又拨打长宽客服热线，接线人员则称没有听过被鹏博士收购的消息，宽带业务仍照常受理推广。

　　记者手记

　　低价不是长宽们的出路

　　非基础电信运营商想要在宽带市场立稳脚跟，并有所发展着实不易，他们要承受电信、联通等基础电信运营商的强大压力，后者不但拥有主干网，而且还具有将宽带业务和其他业务捆绑推广的优势。因此非基础运营商都将低价策略当作法宝，以此来拓展用户，但这并非长久之计，若想要走上稳定发展的道路，还需在增值业务方面下大力气。

　　一方面，价格屡屡走低虽然是好事，但对原有用户而言不公。据媒体报道，长城宽带遭到用户这样的投诉，临汾路的朱先生今年4月看到2年2M1660元的促销单后安装了长城宽带，但不到一个月，价格又调为3年2M1400元，这让他大为不满。

　　另一方面，非基础电信运营商没有主干网，需要支付基础运营商租赁费，价格一路走低只会让他们境遇更加惨淡，长城宽带近年来业绩平庸同此有着紧密关联。

　　现在基础运营商们都在宽带增值业务上大作文章，挖掘潜力。“先天不足”的非基础运营商更应该如此，不能只盯住宽带接入市场，应聚焦宽带应用层面，进而提升APRU值和用户黏性。