随着IT行业的发展，单纯的产品利润不断被压缩；而与此同时，作为影响中国经济重要组成部分的中小企业，其IT建设的需求在信息化时代更加突出。如何帮助合作伙伴拓展新的市场，寻找新的利润空间？是神州数码一直以来都非常关注的问题。
2010年6月19日，以“携手思科，勇攀高峰”为主题的神州数码SMB核心合作伙伴峰会，在厦门翠丰温泉度假酒店胜利召开，近百位神州数码核心合作伙伴积极参与，与神州数码分享了SMB业务的成功与喜悦。思科中国区副总裁商业市场事业部总经理邵岩鸣先生、思科中国合作伙伴事业部分销总代理部总经理贺骏先生、神州数码系统科技战略本部网络业务本部总经理王俊峰先生、神州数码基础网络事业部SMB销售总监熊伟先生等相关领导参与了此次峰会。
神州数码：完美兑现对SMB承诺
这次SMB核心合作伙伴峰会一开始，神州数码系统科技战略本部网络业务本部总经理王俊峰先生和思科中国区副总裁商业市场事业部总经理邵岩鸣先生分别结合神州数码和思科的实际，对SMB的发展方向和关注重点发表了自己的看法。两位负责人都认为，随着产业发展和技术的不断进步，中国中小企业的信息化市场已经进入了快速发展的阶段，中小企业的IT投资规模也屡创新高，SMB业务也由此迎来了更多的发展机遇。
神州数码基础网络事业部SMB销售总监熊伟先生这样理解此次核心合作伙伴峰会的真正意义：“国内中小企业市场有着自己独特的特色，神州数码非常重视借助和培养各种合作伙伴的力量。借助此次SMB核心合作伙伴峰会，我们希望与合作伙伴在业务、策略等方面进行更多的沟通，分享成功经验，帮助合作伙伴更快速、更强势地进入备受关注的SMB市场，不断扩大业务范围，提升业务空间。”
同时，此次核心合作伙伴峰会也是神州数码、思科与SMB核心合作伙伴相互交流的平台。活动中，思科中国商业市场事业部中小企业市场销售总监施琪先生向合作伙伴介绍了思科SMB业务的发展情况。思科公司相关人员也向合作伙伴分别介绍了思科SMB七剑出神州计划及思科无边界网络新产品和Q4 AIP核心代理商支持政策，丰富的产品推广计划、渠道激励计划、产品促销计划，受到了与会嘉宾的热烈欢迎。
特别值得一提的是，为了提升合作伙伴的服务能力，活动中，神州数码的销售还生动地向与会代表详细讲解了SMB合作伙伴关怀计划，针对SMB KR、SMB渠道、SMB未开发渠道分别推出的策略和计划以及分层覆盖的策略，都让神州数码合作伙伴受益匪浅。
熊伟先生表示：“渠道激励计划、核心代理商支持政策都可以看作是神州数码在SMB市场拓展上对合作伙伴的承诺，神州数码思科业务部期望通过这些措施的落地，构建一个中国覆盖面最广、稳定率最高的SMB合作伙伴生态系统，携手合作伙伴将思科业务深入到中国更广袤的SMB市场中去。”
与合作伙伴共拓SMB市场
除此之外，在此次峰会上，神州数码还积极携手思科，将SMB扶持工作细化到了产品和解决方案层面。通过对产品和解决方案的介绍，使得合作伙伴解决起客户实际应用难题更加游刃有余，对新市场的开发也极有帮助。
相关行业报告显示，中小企业IT系统中日益增多的设备以及不断增长的数据都对其提出了新挑战，很多调查报告也都反映中小企业IT需求不断增多。但同样不能忽视的是，中小企业不只希望获取单纯的IT技术，更希望获得能够融合业务发展需要的综合系统方案。因此，此次SMB核心合作伙伴峰会，神州数码从营销、产品、激励计划等方面入手，携手SMB合作伙伴着力中小企业市场。
记者了解到，神州数码对SMB市场的关注由来已久，从“C计划”、“城市精英计划”、“AT SMB联合促销”、“百城巡展”以及“百城穿越计划”到此次“2010SMB精英专享无限”活动，神州数码对SMB的专注堪比一、二级市场，扶持手段也涉及资金、技术、管理等各个方面，而且投入也是不断加大。
当然，对SMB市场的持续关注以及对合作伙伴的不懈扶持，也让神州数码收获了合作伙伴的认同与肯定。据了解，仅“思酬之路积分计划”---2010 SMB精英专享无限活动从3月份开始至今，已累计招募渠道近百家，占思科核心渠道的80%，这百家渠道的提货量现已突破2亿元。同时，神州数码也在此次活动中实现了对渠道的优质回馈：金条2根、金币16枚。峰会当天，包括北京网联融通科技发展有限公司，广州明创网络科技有限公司在内的数十家神码核心合作伙伴，凭借活动前一阶段业绩提升所获得的幸运彩票，成功抽取神州数码提供的“金质”大奖，更有数家核心合作伙伴连续抽得2枚以上金币。
“‘思酬之路积分计划’---2010SMB精英专享无限活动”截止目前取得了一定的成绩，合作伙伴也从活动中感受到了神州数码对于SMB市场的重视，这是我们期望的。活动现在还在继续进行，更有宝马大奖等待合作伙伴去参与。神州数码也将一如既往携手SMB合作伙伴，不断加大扶持力度，与合作伙伴共同拓展潜力巨大的SMB市场。”熊伟先生最后表示。
