51Callcenter 6月11日，由创业邦举办的2009年创新中国DEMO CHINA北京分赛活动在清华科技园创新大厦二层举行，今天共有19个项目同场竞技，现场评委有金沙江创业投资管理有限公司董事总经理潘晓峰、DCM 董事合伙人林欣禾、深圳市创新投资集团有限公司北京分公司 总经理 刘纲　高通风险投资部沈劲、高级总监英特尔投资投资总监 吴蓉晖、Zero2IPO Capital 投资总监卢致辉、启迪控股股份有限公司董事副总经理王东翔、经纬中国 合伙人万浩基、IDG技术创业投资基金 合伙人张震、凯鹏华盈创业投资基金董事周炜、深圳市达晨创业投资有限公司北京分公司总经理晏小平。

　　北京微互动科技有限公司：尊敬的评委、各位创业者大家下午好！首先感谢主办方给我们这样一个机会，我这个是一个互联网的项目，我自己是51690.com的创始人，介绍分两部分，第一部分是演示。

　　多媒体部分，我们现在定位于酒店媒体和视频网站，用户通过观看高清酒店视频了解酒店特色，并且实现订房服务。51690也是在中国第一家酒店视频业务的网站，这个网站服务三类人群，第一类是订房用户，观看一段高清视频体验，身临其境，全新的预定体验，通过多渠道的比价获得最低的价格。第二是酒店的广告主，可以投放1080i、1080p高清视频。订房网可以使用我们酒店的数据库，获得流量转接服务。我们有四大产品，一是高清视频、二是观看高清视频、三是酒店电子技术、四是SNS旅游社区。

　　（演示）这几个产品可以演示一下网站，通过网站界面进来以后可以选择北京，然后又会转到全部北京酒店的电子地图，这可以通过卫星的方式观看。比如说我现在是从上海来的一个旅行者，我想住一个便宜一点的500块钱以内的，但是我又不想住不好的，我想住四星级以上的，我还想游泳或者是带宽带、健身房的，我主要是想在国贸附近，这样就会把最终目标锁定到十家符合条件的，然后还可以更细分一点，比如说快餐听厅，只有四五家符合条件的，最后我点预定，就可以转接到我们合作伙伴的页面上。这就是整个的流程了。

　　这就是其中一个酒店，我们随便看一段。这是其中一个酒店的视频，从它的外观，包括里面每一个房间，包括它的一些特色，比如说有的酒店有很特色的餐厅，特色的东西用高清的视频展现出来，最终让用户实现预定。电子地图以及视频就是这样。

　　我们还有一个SNS的社区，在这上面每天也大量的活跃用户，我们在这个网站上有全国酒店信息，有1.4万家酒店数据库。整个这个网站一共有116万人次看过酒店视频，并且实现了预定。

　　我们的商业模式，第一部分是通过3G的点播直接和3G运营商进行分成，这是视频最基础的方式。第二是酒店的广告主，我们为酒店提供这样的高清视频广告投放服务，他们会支付给我们一些广告的费用。第三部分是CPC流量转接。第四个部分是CPA的部分。

　　主持人：接下来请评委提问。

　　提问：看起来你跟一个普通的订房网站区别不大，唯一不同的就是你们的视频，现在流量大的易龙也好、携程也好，要做这个一点都不难。在这里，除了你刚才说的优势以外，你们的网站还有什么特点会吸引人来用呢？

　　回答：在欧洲、美国也有很强的酒店传统订房网，通过全新的预定体验，这种预定体验以前从来没有过，在互联网上，谁能抓住用户的体验谁就能抓住用户的心。另外可以通过必价，用户得到最低的价格，这就是这个网站的核心价值。

　　其实我觉得有几个门槛，第一个门槛，从高清技术上，我们有一个HR264高清的算法，第二是高清的内容，现在能够支持的片源很少，这个片源是我们自己做的。第三是利益的关系，比如说订房网不可能把它竞争对手的价格放在自己的网站上。他们自己做这样的事情需要巨大的投入，而且这个巨大的投入又不成正比，无法收回钱，我们可以提供给多家使用。拼的东西也不一样，他们拼的是呼叫中心和服务。

　　刘纲：刚才已经说过了，或订房网站没什么区别。我提一个建议，既然你们已经做了，应该考虑你们在订房方面没有什么竞争力，你可以考虑在一些细分市场，比如说旅友，他们更愿意体验视频的东西，我如果订房让秘书订了，根本不会体验你的酒店。如果和他们这些竞争，前景还是很大的。在这块考虑一下也许会很好。

　　回答：因为在这块每天会有大量的上传旅游攻略、旅游视频，这块我们已经做了。尤其是在旅游类的组件上，我们也是整合这个社区一块儿做了。

　　张震：我跟段彬认识很久了，差不多五年了，我想从创业的角度来讲提一个建议，做事情可以把一些噱头去掉，做一些实在的东西。像视频的东西，因为我们也投了一些东西，其实视频这个东西对于任何一个网站来讲都不神秘，是每个网站的基本属性，所以你做这个事儿的时候，视频亮点不应该成为你融资的最重要的一点，而是应该在商业可执行的面上去做落实。

　　回答：我现在也在改进用户体验，希望用户得到的信息更多一点，这个改革一直在做。

　　万浩基：你对这个公司未来的前途怎么看？是未来的上市公司还是被某一个大的竞争对手买掉？

　　回答：根据数据来说，酒店的事情还是很有市场的，现有的酒店视频的分类广告以及预定已经达到50亿美金。至于未来发展成什么样，我的想法是肯定想把它做大，第一种可能性是国外的企业进中国要收购这样的业务，第二，如果运气比较好的话还是可以做到IPO.

　　万浩基：你给自己定位到底是媒体还是订房的工具？

　　回答：我就是酒店视频的媒体，不做具体的预定，预定都是转接给我们的合作伙伴，这些都是我们签约的客户，上边也是。酒店大概有100多家客户。

　　卢致辉：你刚才提到，你们不是像携程这样预定，有客户要预定的话就转到他们那边去，那么你的收入部分是从哪块来的？

　　回答：一个是粘接CPC的流量，第二个酒店。

　　卢致辉：我觉得这个团队还是很年轻的，有创业的经验。第一，你将来怎么盈利，因为高端的酒店很多人都是通过秘书预定，很多人没有看到是什么样子。第二，低端的酒店，如果是高端的话，可能自己就拍视频了。

　　回答：我们的定位是散客或者自驾游。

　　卢致辉：所以我觉得主要还是考虑你将来的盈利模式，或者别人能不能也做这样的事情。

　　回答：盈利模式，一是CPC的流量转接，转接到我们的合作伙伴。第二，如果转接过去实现预定，我们有10%的分成。