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• 高效的电话销售准备工作

  2009-10-13 15:18
  电话销售的销售过程非常短暂，你只有准备充分才能抓住难得的机会。而电话销售前的准备就像大楼的地基，如果地基打得不扎实，大楼很快就会倒塌。在电话中与客户沟通的结果，与电话销售前的准备工作有很大关系。即使你...
  

• 影响电话销售成功的几个方面

  2009-10-13 15:18
  很多优秀的销售者很谦虚，他们听各种讲座，甚至博览群书;也有很多优秀的销售者，对所有的讲座和书籍都嗤之以鼻，他们认为只有做到才是真理!对于营销者，你欣赏别人的一套，你排斥别人的一套，其实这些都不重要，最...
  

• 电话销售中挂电话的礼仪

  2009-10-13 15:15
  大家都知道，电话营销中的客户拒绝率是很高的，在有一些行业，例如旅游和保险，成功率有5-10%就算很不错了。按照历史数据的统计，另外的90-95%的客户中，有大约一半是客人在电话中一表示拒绝，我们的销售...
  

• 关于电话销售开场白的争议

  2009-10-13 15:15
  这两天我觉得业务员电话营销的技巧不是很好，每天打电话都没有实质性的收获，所以上网查了一些电话营销的资料，结合自己打电话和接听一些推销电话的经验，和业务部一起做分享。没想到却引起很大的争议。争议的主要内...
  

• 拨出精准销售电话只需6步

  2009-10-13 15:14
  电话沟通是通过对方的语音、语气、语速、语言等来判断对方的心理活动。而面对面的交流，则更容易通过对方的神情、目光、肢体动作、语言、语气等来判断其心理活动。所以，对于电话销售人员来说，能够一步到位找到目标...
  

• 电话营销的3大心态

  2009-10-12 18:11
  邀约需要具备三个心态，第一个心态，给予的心态。假设打电话给客户，目的只有一个，就是让自己为他提供一次商谈的机会。虽然邀约的目的很明确——是为了见面，可目的不能仅仅停留在见面的层...
  

• 电话销售需把握20秒

  2009-10-12 18:01
  由于客户相对较少且比较集中，电话拜访或电话销售对于缝制设备企业而言是必要的营销手段。然而，当业务员主动打电话给陌生客户时，大多数时候，刚作完一个开头，就会被礼貌或粗鲁的拒绝。因此，如何有效组织开篇，提...
  

• 电话营销超级沟通技巧--笑出声来

  2009-10-12 18:01
  日本寿险之神原一平连续十年蝉联日本寿险界冠军，他的法宝就是有一个价值百万的婴儿般的微笑，然而这个法宝只有在面对面拜访时才有效，如果要原一平来做电话营销，他这个价值连城的婴儿般的微笑恐怕就一文不值了，要...
  

• 用电话来销售，要注重策略

  2009-10-09 11:54
  电话是如今商业活动中不可缺少的工具，但在公司里电话过滤的现象越来越普遍。而助手们都经过培养，懂得如何巧妙地限制进入老板办公室的电话。好在这些障碍并非不可逾越的。本文将为你介绍五个绕开障碍的技巧。他在开...
  

• 电话销售必经的几种心理状态

  2009-10-09 11:53
  前几天与一个朋友聊天，于是提起来做电话销售所要经历的几个过程，再这里记下我个人的总结，希望对从事这份工作的朋友有用。一、心理恐惧期对于一个从来没有接触过电话销售的人，大部分最开始都会有这个阶段，也许有...
  

• 电话销售的技巧

  2009-10-09 11:53
  祝你成功----电话销售的技巧一般给企业打电话，要注意时间的安排，抓住合理的的时间，企业一周的时间安排：周一经理一般会去开周会，安排一周工作情况，所以空闲时间不多，特别是上午;周五下午，因为是周末，经...
  

• 阿里商友 电话销售谈判技巧

  2009-10-09 11:51
  通常我们销售人员对电话谈判至少有如下四个普遍的误区：1、认为在电话里很难把事情说清道明，具体的事务还是见面沟通比较方便。2、不习惯在电话里进行谈判，不与买家面对面沟通感觉心理没底。3、认为在电话里谈判...
  

• 电话营销的品质管理

  2009-09-25 20:55
  电话营销自从上世纪九十年代被引入中国以来，就以其独特的优势（成本低、高效率）越来越受到企业的青睐，但随着电话营销在中国的普及，客户接到企业呼出电话的数量也越来越多，接触频率也越来越高，品质管理的问题日...
  

• 电话营销技巧的“一招鲜、立体全”

  2009-09-24 11:45
  W总又在周一的例会上说了：原来咱们是搞电话营销的，可是效果不好。于是，咱们给每个经理配备了助理，希望经理可以下到市场上面去实行驻地招商。可是，前一段和一个朋友沟通，发现他还是使用电话营销，十几个小姑娘...