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• 成为优秀电话营销员的正确方向

  2009-07-03 15:28
  要做好销售不仅仅是提高单笔订单的成交率与订单额，关键还要从整体上进行客户管理，这也是自己经常说到的一句话，低头精耕细作，抬头把握方向。现代企业非常重视销售工作，自然而然的目前的销售人员占据了庞大的市场...
  

• 电话营销必备9大话术

  2009-07-03 15:26
  营销人如何与客户进行有效快速的沟通，把握客户心理，做到心中有数，营销人员必备的９大销售话术案例将给你带来新的销售启发。销售话术一我要考虑一下成交法当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？销售员销售话术：...
  

• 《电话销售中的心理学》

  2009-07-02 21:32
  《电话销售中的心理学》定价：29元作者：李智贤陈思出版社：机械工业出版社【推荐语】我们应该如何去掌握客户的购买心理，进而影响客户的购买心理，并最终巧妙达成销售，在本书中，你可以得到渴望已久的答案！《客...
  

• 如何与电话营销客户融通关系

  2009-06-30 21:28
  企业质量管理主要是控制产品至关重要的关键点，抓好这几个关键点，产品质量就不会有什么大问题；其实在营销业务的攻关中，客户的关键点是非常重要，只要找准了客户的关键点，所以的困难都会迎刃而解！做推销员请客吃...
  

• 如何顺利实现电话营销回款

  2009-06-30 21:28
  销售人员的工作重心不仅仅在于说服客户购买产品，更在于客户做出成交决策后的顺利回款。现实生活中，由于回款问题造成销售的夭折已是司空见惯的事了。尽管许多企业制定了目标管理、绩效管理、回款管理等诸多制度，但...
  

• 浅谈电话营销的一些技巧

  2009-06-30 21:28
  其实造成销售业绩差异的根本点，还在于销售达成的技巧和功夫上。就算是大学里同样优秀的毕业生，开发或者管理同样市场的同一个客户，其效率和效益也可能截然不同，区别就在于他们达成实际销售的能力不同。发展是硬道...
  

• 电话营销员再业务过程中5个不能回避的问题

  2009-06-30 21:28
  对于大多数的企业主来说，公司财务模型的重要性远远超过剔牙带来的乐趣、平衡家庭财务状况和清理车库这些事情。虽然我们知道这些对于生活也很重要，但是很多人都会把这些事拖到明天去做。罗塞林德·瑞斯尼克（Ros...
  

• 电话营销不要“深刻”而要“快乐”

  2009-06-30 21:28
  就像“球王”马拉多纳享受足球一样去享受销售，足球不是任务，销售也不仅仅是任务。不做销售的“深刻”者，做一个销售的“快乐”者。很多人都在说销售之苦、销售之痛，但是，笔者更想说说销售之乐。不管是销售，还是...
  

• 电话营销通过沟通获取客户芳心

  2009-06-29 17:41
  与客户的沟通、合作常常提醒自己，客户无小事，不能躺在过去成功的基础上睡觉和享受，我们永远要象第一次合作一样兢兢业业、踏踏实实的做好服务，真诚的与客户沟通。今天在与客户沟通合作的一些细节上，出现了一个非...
  

• 电话销售技巧：必须考虑客户立场

  2009-06-29 17:41
  而我就把握住底线决不让步，同时照顾好客户的立场来赢得与客户的细水长流，这也许是供应商致命的弱点，我从中学到不少的东西。在电话里谈判是长有的事情，如果一味着按照自己的谈判思路，很有可能会损坏与客户之间的...
  

• 电话营销交易前的准备阶段

  2009-06-30 21:28
  过对信息的分析，得出国际市场行情特点，判定贸易的可行性并进而据以制定贸易计划。这一阶段内要完成的主要工作是：行情调研和制订方案。（一）行情调研行情调研为了获得与贸易有关的各种信息。通过对信息的分析，得...
  

• 电话营销老手教你如何做成单的技巧

  2009-06-30 21:28
  网络是虚拟的，但我们要尽可能的把网络上的东西搬到现实中来，让它现实化，真实化，让客户相信你，就事半功倍了。网络是虚拟的，但网络上的空间却是无穷的，在现实中，你可能只局限于一个地方或几个地方的生意，但在...
  

• 电话营销如何进行人际沟通和训练

  2009-06-30 21:28
  沟通是传递者→过滤→接受者→反馈的环回过程。有一句话非常合适：在别人的反应里看到自己。因此，可以这样说：有效的沟通是人本管理的第一课，有效沟通是预备+主动=诚实、坦率（语气、语调）和尊重别人。作为HR...
  

• 电话营销敢于向客户要订单

  2009-06-29 09:01
  客户是否购买只是一念之间的事情，就象无油烟锅，买也行不买也行的客户占大多数，象那些刚买了新房子，必须添置新橱具，没有锅就吃不到饭的客户还是非常少数的。优秀的销售人员是敢于向客户要定单的人。请把下面这段...