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• 电话营销第一课：少说多听

  2009-06-25 11:54
  销售工作不是去试着推销产品或服务。不是去见某人，告诉他/她，您是做什么的，卖什么，提供什么。“嗨，您好。我是ABC公司的销售员，能打搅您几分钟吗？我们是做DEF产品的，它主要用在GHI领域，它的好处是...
  

• 电话销售激起客户谈话兴趣的方法

  2009-06-25 11:53
  电话销售，讲究直接了当，如何设计开场白，让客户继续与你沟通下去，激起客户的兴趣，是最常用的方法，这种方法具体又该如何操作情绪控制对每个人来说都是一个很大的挑战，特别对于从事室内工作的电话销售人员来说，...
  

• 最简单的电话营销常识：顾客只是普通人

  2009-06-23 08:54
  营销与销售人员心态上最大的区别就在于：销售人员把所有顾客都当作特殊的人，他们身陷在各种理论中难以自拔，因为他们学会跟每个都特殊的顾客建立关系，要成为能够解决每个顾客问题的全能顾问，这样的难度不亚于一个...
  

• 电话营销新手快速成长立足的八大规则

  2009-06-23 08:53
  作为一个职业营销人，在这多年的营销生涯中，体验过其辛酸和汗水，但更多的是真金白银似的感悟。有一名老古话叫做“良禽择木而栖，良臣择君而从。我们总是喜欢把自己比作是千里马，是良禽，需要伯乐，需要好的栖息场...
  

• 电话营销从手机店促销看十字经促销

  2009-06-22 18:12
  促销策划的十字真经：一、查；二、析；三、头；四、细；五、备；六、密；七、宣；八、行；九、动；十、变。手机店促销策划好，人气自然少不了。一倍的投入，十倍的回报。所以，所谓促销，不能促而不销。周鑫老师认为...
  

• 电话营销从容面对拒绝

  2009-06-22 18:11
  在打这样的电话前一定要有准备，对客户的可能回答都事前做出假设，在最短的时间内回应他的问题。同时正因为他“没有时间”所以讲话务求要一击中的，专门挑他最可能感兴趣的话题。一都说做SALES是一项考验意志的...
  

• 电话营销打动客户，我只需59秒

  2009-06-22 18:09
  终端竞争你死我活，面对缤纷的产品，客户眼花缭乱，如何才能快速吸引客户眼球、促成现场购买呢？现场演示销售对于提高销量到底有多大的帮助呢？在终端巡视时，我们经常能看到一些不知名的蒸汽熨斗、榨汁机、迷你洗衣...
  

• 电话营销员10招教你找到潜在客户

  2009-06-22 18:08
  10招让业务员找到潜在客户，做外贸也有几个年头了，现在总结一下自己找客户的经验：被过滤广告１．起步阶段，注册所有的B2B网站，其中有一些是免费的，而且很多，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详...
  

• 电话营销搞定外贸客户心得

  2009-06-22 18:07
  外贸人搞定客户的销售心得，对于外贸人怎样与客户打交道，给大家提几点建议：一、应付买家的网上查询：分辨那个是真盘，那个是假盘；应该要有一个辨伪程序，否则一旦业务做开，你会淹没在电子邮件的海洋里。一般从买...
  

• 电话营销要运用策略

  2009-06-22 18:06
  多年轻的销售员却太容易轻信这些助手的籍口，花许多时间不停地致电却永远找不到想找的人。一个有经验的销售员却晓得用其它的技巧来增加与潜在顾客通电话的可能。电话是如今商业活动中不可缺少的工具，但在公司里“电...
  

• 顶尖电话销售人员成功的关键

  2009-06-22 09:10
  经过Bizraise营销咨询机构多年的研究发现，在企业里业绩表现优异的电话销售人员，总是在以下方面做得非常出色。一、目标优秀的电话销售人员在每一通电话前，都会预先想好电话的目的是什么？根据企业销售的不...
  

• 3条有效的电话营销开场白技巧

  2009-06-22 09:08
  当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁地拒绝。怎么办？一般来说，电话营销的开场内容包括：1、匹配受众信息...
  

• 电话营销赢的就是人心

  2009-06-15 11:10
  某媒体对某食品公司人力资源部经理进行了一次专访，其中有许多观点值得现代各行业学习和借鉴。虽然我仅仅是站在一个消费者的角度上看这个问题，但也是真正的代表了顾客的心声，那就是如果你是一家饭馆，门口迎宾员多...
  

• 电话营销员精英必备的8种人格魅力

  2009-06-12 08:50
  1热情性格的情绪特征之一，业务人员要富有热情，在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。热情会使人感到亲切、自然，从而缩短对方的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。但也不能过分热情，...