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• 销售案例解析：见犹豫不决的顾客应如何处理

  2014-02-10 12:57
  …………错误应对…………1．这款真的很适合您，还考虑什么呢？2．真的很适合，您就不用再考...
  

• 销售技巧：如何让客户推荐你？

  2014-02-08 10:14
  九个简单的步骤可以帮助你建立起自己的客户群——并且能够帮助你最好的客户。推荐永远是你获得新客户的最佳渠道。不幸的是，很多人请求推荐找错了人，用错了方式，选择了错误的时间，而且后...
  

• 销售技巧：如何跟进潜在客户？

  2014-02-08 10:11
  我不感兴趣。发给我一些推销资料。我现在太忙了。这现在不在我的预算内。如果你在给潜在客户打电话的时候听到过这些拒绝的话语，你可能会放弃并结束电话交谈。或者你给潜在客户发送一个小册子，然后等待、等待、继续...
  

• 如何做一个挑战业绩高峰的顶尖销售？

  2014-02-08 10:08
  冲锋的准备，成功的乐趣几乎每一个优秀的销售员‘都有过啃硬骨头的经历，正是这种经历才使他们把握住了比别人更多的机会，使许多包含着困难的机遇转化为现实生产力。他们敢于想别人不敢想的事，善于做别...
  

• 销售技巧：巧用激将法完成交易

  2014-02-08 10:06
  激将法取得成交机会我们常说：请将不如激将，在推销洽谈的成交阶段，销售人员若能巧妙地运用激将法，一定能收到积极的效果，取得更多的成交机会。这就是我们熟知的激将成交法。激将成交法，就是销售人员运用适当的语...
  

• 给客户一个台阶 留成交余地销售技巧

  2014-02-08 10:05
  给客户一个台阶，留有成交余地在推销过程中，无论是否有希望成交，销售人员都应该给客户一个台阶，留有一定的成交余地。保留一定的成交余地，也就是要保留一定的退让余地。任何交易的达成都必须经历一番讨价还价，很...
  

• 5个方法让客户考虑你销售的品牌

  2014-02-07 10:14
  企业家和CMO们有一件事是共同的，就是他们希望他们的营销讲话能让潜在客户考虑他们的产品或者服务，从而产生销售。如果你在营销通讯公司，你一定会听到考虑这个词，一天很多次。好消息是有一些一定会成功的方法，...
  

• 老客户服务工作这样做才有效

  2014-02-07 10:04
  1明确客户需求，细分客户，积极满足顾客需求。(1)更多优惠措施，如数量折扣、赠品、更长期的赊销等；而且电话营销人员经常和顾客沟通交流，保持良好融洽的关系和和睦的气氛。(2)特殊顾客特殊对待，根据80/...
  

• 解决方案式销售的精髓是什么？

  2014-01-28 09:45
  1什么叫做解决方案？当我问一个销售人员和一个销售老总他们的公司是不是提供解决方案给客户，几乎每一次，他们的回答都是，是。然而，当我问同样的销售人员他们为最近一次客户提供的解决方案是什么的时候，他们的回...
  

• 业务员销售技巧：巧用名片谈大订单

  2014-01-28 09:43
  业务员名片的使用也有许多讲究，在不同的场合要派发不同款式的名片。比如招商会，展销会，和大型的公共场合活动，这些场合要派发名片，因数量多和所派发的对象只有一面之交，比较适于派发产品名片。也就是说不指望对...
  

• 销售话术：询问影响客户购买产品时间因素

  2014-01-28 09:42
  询问客户对购买时间的要求在销售面谈阶段，有时客户已经很想购买产品了，但受诸多因素的影响，反而迟迟无法做出购买决定。这时，销售人员极有必要弄清楚客户对购买时间的要求。一、确定影响购买时间的因素一般而言，...
  

• 销售员巧妙向顾客说不销售技巧

  2014-01-26 10:06
  第一招：晓以利害。销售员遇到客户提出的一些不合理要求，可以从客户的角度出发，说明如果顺从客户会引发的利害关系，使客户了解，由此对他产生的损害，从而取得客户的谅解。销售实例1：客户：请问我买的房子，大概...
  

• 销售技巧：如何跟进潜在客户

  2014-01-26 10:05
  我不感兴趣。发给我一些推销资料。我现在太忙了。这现在不在我的预算内。如果你在给潜在客户打电话的时候听到过这些拒绝的话语，你可能会放弃并结束电话交谈。或者你给潜在客户发送一个小册子，然后等待、等待、继续...
  

• 笨蛋 你要先推销最贵的产品

  2014-01-26 10:02
  你会选择哪一个?展厅里摆放着4款样车，价格分别为12.98万、14.18万、16.58万、18.98万。客户进店来后，你会优先选择哪款推荐给他?A、先询问客户的购车预算，再做相应推荐。B、优先推荐12...