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• 销售员如何控制自己的声音与情绪？

  2014-03-24 09:10
  国外学者的调查表明，人际沟通中各种因素所起的作用分别是：在面对面沟通中，身体语言55%、声音38%、用语7%;在电话沟通中，声音82%、用语18%。由此可见，声音在人际沟通中，尤其是在电话交流里，起着...
  

• 销售员怎么维护客户 怎么做才能让顾客不走

  2014-03-20 08:24
  一家公司要想发现它的顾客是什么时候、是如何流失或者留下的，的确非常困难。绝大多数顾客都是不辞而别的。他们排上一次长队，然后就不再来了;他们在电话里等不到客户服务人员，然后挂掉电话，再也不买这家公司的产...
  

• 销售如何接近客户？给客户留下好印象？

  2014-03-20 08:24
  在社会交往中，人们往往重视第一印象。所以，要推销产品首先要推销自己，如果顾客对销售人员不信任，他就不可能相信你的产品，更谈不上购买你的产品。在销售中不仅要具有首次印象效应、先入为主效应，还有很多潜在的...
  

• 销售管理的七个误区

  2014-03-20 08:22
  销售经理有一项艰巨的任务。专业销售人员并不总是最容易管理的人，而且当销售出现问题时，销售经理往往要受到指责。不幸的是，当销售经理固执己见地认为这七个愚蠢、陈腐的误区就是销售管理的一切的话，这项工作会变...
  

• 销售员避免经常犯的10个错误

  2014-03-20 08:22
  总结一下做为销售人员经常犯的一些错误吧。大家一起共勉。我想人只要少犯错误了，自然就会成功。第一个常犯的错误是表现的不够自信，或是对自己估计过高。不自信是新手的通病，感觉拜访客户心里没底，不知道该如何表...
  

• 销售员要学会如何求人帮忙办事

  2014-03-20 08:21
  会办事的人，做起事来顺风顺水，能够把各种各样的事情办得尽善尽美；会办事的人，人生和带来总是一帆风顺，能够取得伟大的成就。人活着就不可能无事，大事、小事、喜事、愁事、烦心事…&hellip...
  

• 销售通过口头语了解客户真实性情

  2014-03-20 08:21
  在倾听客户谈话的时候，销售人员要注意甄别对方的口头语。因为它在很大程度上反映了客户的真实性情。口头语又叫口头禅，是一种个人习惯用语的代名词，仿佛未经过大脑就脱口而出。口头语的形成和性格有关系，也和所处...
  

• 销售与大客户沟通必经历的四个境界

  2014-03-20 08:20
  大客户销售的过程，也是与大客户沟通的过程。销售人员的沟通效率越高，相互了解的越多，销售成功的几率就越大，然而，沟通是一个模糊的感念，很多销售人员不知道自己的沟通能力和沟通水平怎么样，本文介绍了与大客户...
  

• 销售找对人的7个步骤 实用销售技巧

  2014-03-20 08:19
  做好电话销售的首要条件是什么，那就是要找对人。如果电话销售人员在销售过程中始终在和不正确的人在对话，即使你其他方面做的很到位，你也不会有好的业绩。下面给大家介绍一下在电话销售过程中如何去找对人，希望能...
  

• 大客户销售技巧和维护经验

  2014-03-19 08:51
  在做销售的过程中，总结出了一些大客户销售的经验，与大家共同分享，希望对做销售的朋友能有所帮助。在做大客户销售时，销售人员要把握好两大要点。要点一、打铁还需自身硬。打铁还需自身硬，没有金钢钻是不能揽瓷器...
  

• 哪些行为会导致销售的失败？

  2014-03-18 08:57
  以下十大恶习常常会导致销售的失败：1.言行消极所谓言行消极，是指每天心态萎靡不振，怨天尤人。言语之间，仅显负面思维，有意或无意的喜欢传播负面消息。据心理学家说，人每天产生成千上万个想法。但每天固定的想...
  

• 销售员如何让你的定单越来越多

  2014-03-18 08:52
  对每个销售员来说，谁不希望自己取得好的销售业绩，成为一名金牌销售员，那么，如何才能成为一名金牌销售员?下文就介绍了金牌销售员必不可少的三大内容，可供参考!现在的这个时代，有无数的销售员忙了一个月下来，...
  

• 销售技巧之解决方案式销售的精髓是什么

  2014-03-18 08:52
  1什么叫做解决方案？当我问一个销售人员和一个销售老总他们的公司是不是提供解决方案给客户，几乎每一次，他们的回答都是，是。然而，当我问同样的销售人员他们为最近一次客户提供的解决方案是什么的时候，他们的回...
  

• “傻瓜式”市场营销的十个技巧

  2014-03-17 08:49
  傻瓜式的市场营销技巧：有一点是毫无疑问的，因为我看到很多人普遍误解了市场营销和随之而来的对市场营销为何物的不信任，并且承认那么多技术市场营销的失败不再是愚蠢的了，因为日益复杂的产品都会被一些所谓的非傻...