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• 经典案例销售技巧：面对失败要不屈不挠

  2014-04-01 15:42
  面对失败，只有不屈不挠才能最终成功事实上，那些风光无限的冠军销售员都是在经历过无数挫折之后，从中不断获得动力和经验，才最终崛起的。东芝公司消费部门经理山田正吾也是位令人肃然起敬的顶尖销售员，他曾说：所...
  

• 销售员要善于分析工作中的细节提高业绩

  2014-04-01 15:41
  分析工作中的细节任何产品营销推广的过程都是由无数个营销细节构成的，每一个细节实际上就是任何一个目标。在商战中，忽略任何一个细节，就意味着对整体的放弃。谢尔贝在推销业中的巨大成就，在于他细致人微的服务，...
  

• 案例解析销售技巧：如何把客户当朋友

  2014-04-01 15:40
  关心，关心，再关心人人都需要关心，如果你还没有开始关心客户，那么就从现在开始吧，因为关心永不嫌迟。布莱恩在推销过程中总是尽力地鼓励和关心客户，使客户感到一种温馨，把他当成知心朋友，这对他的推销工作起到...
  

• 案例讲解销售技巧：信誉才是做事的根本

  2014-04-01 15:37
  无信而无立，信誉才是做事的根本如果一个人凭着自己良好的品性，能让人在心里认可你、信任你，那么你就有了一项成功者的资本。一个年轻人如果希望自己成就一番事业，他首先要获得人家对他的信任。一个人如果学会了如...
  

• 试用案例解析销售员回应顾客推脱的销售技巧

  2014-03-27 13:19
  销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么不够朋友，经常卖关子，销售员唯有解开顾客心中结，才能实现成交...
  

• 顶尖销售员的成功诀窍

  2014-03-27 13:18
  1．订目标，达目标一个没有目标的人，就好比大海中航行的船只没有指南针的指引，永远靠不了岸。学会每年、每月、每周、每天给自己制定一个切实可行的目标。并尽自己最大的努力去实现，天天坚持着做，一年后，三年后...
  

• 销售拜访的五个常规步骤

  2014-03-27 13:18
  无论是销售还是销售拜访，对于从事销售行业的人来说都是最普通不过的经常性工作。而对于常规的销售拜访，基本上离不开5步8点：销售拜访的五个常规步骤：第一步：打招呼。销售拜访要想达成既定目标首先要做的就是和...
  

• 销售员应该如何缓解压力

  2014-03-27 13:15
  销售是一项颇具挑战和倍感艰辛的工作。销售人员一天要和十几个甚至几十个潜在客户交谈，还要忍受对方的抱怨和粗暴的拒绝。繁忙的出差工作打乱了生活起居规律，让你经常感受旅途孤独和车马劳顿。特别是辛苦忙碌一个月...
  

• 销售技巧之如何抓住客户的18个经验

  2014-03-26 09:50
  1、你就是企业即使你所在的公司有庞杂的分支机构和几千名职工，但对于顾客来讲，公司就是你，同他直接接触的是你。顾客把你的公司看作一个仅为满足他要求的整体。结论一：不可以把问题推给另一部门；结论二：若顾客...
  

• 八个销售拜访的要点

  2014-03-25 11:46
  第一点：做好准备。做好准备是成功的第一步。做好准备是让我们在销售、拜访过程中有备而来，不至于手忙脚乱，乱了阵脚。比如在销售、拜访过程中的前期计划：区域选择、路线计划、产品资料、样品、辅助销售工具、相关...
  

• 销售员如何培养良好的人际沟通能力

  2014-03-25 11:45
  想要做好销售，良好的人际沟通是非常重要的。沟通能力的高或低，将决定人际交往的结果，所以，销售人员一定要时刻锻炼这项能力。下面是人际关系五项修炼，介绍给大家：1.人际关系的第一项修炼。对任何的不同意见甚...
  

• 销售员要注意10件最浪费时间的事

  2014-03-25 11:45
  1、迟到通常，迟到是由于害怕遭到拒绝或失败。克服这种恐惧的唯一办法就是每天都直面它，直到它消失。这种恐惧的最大特点就是，如果你能坦然面对它，它就退却了。2、未达成销售销售未能达成，还要再打电话，这是最...
  

• 销售必知的做好网上销售的根本是什么

  2014-03-25 11:44
  1、诚信由于网络购物不是传统的柜台交易，不需要面对面，那么消费者凭什么相信你，并购买你的产品。2、价格控制价格在任何贸易流动中都是一个敏感的因素，而网上购物也是如此。消费者愿意通过网络购物，其中一个重...
  

• 导购员促成销售成功的八招

  2014-03-25 11:43
  第一招：二选一的技巧当顾客一再发出购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用二选其一的技巧。比如，你的顾客同时看好两双不同款式或相同款式但颜色不同的鞋子，并试穿三次以上还没下定决心要购买，这时你就可以...