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• 携程线下销售渠道再“缩编”

  2013-10-08 08:07
  移动端正成为ota(onlinetravelagency，在线旅游)竞争者们新的必争之地，重心已转至线上的行业巨头携程，不得不一次次对原有的线下销售渠道进行裁撤。继今年1月裁员500人后，近日又传出携...
  

• 销售人员如何引导客户?

  2013-09-30 08:34
  优秀的销售员一定是一个好的说客，成功销售的关键也在于引导客户，那么，销售员如何有效引导客户?世界工厂网的小编认为，销售员要有效引导客户，关键在于向客户提问能获取关键资料的问题。一般来说，以下三个问题是...
  

• 销售员千万不可相信的十大"常识"

  2013-09-30 08:33
  随着时代的发展，传统的销售方法已经不能保证销售的成功，而且，很多传统的销售思维也与当今时代的发展格格不入，因此，销售员要不断寻找适合时代发展要求的方法，千万不可一味相信常识。比如，巧干而非苦干已成当今...
  

• 成为自信销售员的三大条件

  2013-09-30 08:32
  很多时候，不是一些事情难以做到，我们才失去信心，而是因为我们失去信心，一些事情才显得难以做到，所以，在做任何事情时，我们都需要自信，尤其是做销售的销售员更应该如此。当然，并不是任何一个销售员都能成为一...
  

• 电子邮件营销的十大禁忌

  2013-09-30 08:32
  作为廉价高效的网上营销手段，电子邮件得到了企业的广泛应用，在应用电子邮件时，如果不了解电子邮件的游戏规则，不但达不到营销的目的，而且还会得到事与愿违的结果，因此，在利用电子邮件营销时，要注意以下十大禁...
  

• 销售员，你在“赶”走送上门的客户吗？

  2013-09-29 10:00
  昨天去见一个客户，客户的公司规模还是比较大的。在广州的广告行业中，算是赫赫有名。但是在等待客户面谈的时间中易拨400电话发现了一个小问题：对面办公室有一个接电话的小女孩，应该是销售员或咨询员之类的职位...
  

• 销售问答中的销售技巧

  2013-09-29 10:00
  1.我也知道你们XXXX在国内做的集团客户很多，但他们都是大企业，纳税大户，能不能按比例给我们优惠呀？对他们来说你们的成本已经收回了，两万元上你们一套行不行呀？答：举个例子：海尔的冰箱（或者客户的产品...
  

• 销售中如何应对客户不付钱的局面？

  2013-09-27 09:03
  每一家企业都会有一些不能或者不愿付钱的客户。你可以用下面的这些方法对付他们。每次，当我和一群企业主交谈的时候，迟早都会有人问我如何对付迟付款或者不付款的客户。在过去十年中，我只遇到了一个这样的客户，但...
  

• 终端销售风险怎么防？

  2013-09-27 09:00
  随着营销渠道扁平化发展，终端营销也引起众多企业的广泛关注，但终端营销的风险存在却让很多企业苦不堪言，这一问题严重制约和阻碍着企业终端营销的开展。终端营销风险问题能否解决，如何避免？笔者根据自己多年实践...
  

• 20个核心销售思想

  2013-09-27 08:59
  20个核心销售思想一、销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。20个核心销售思想二：没有同质...
  

• 销售，不能“指望”师傅带徒弟

  2013-09-27 08:58
  如果你现在问任何一个国内成长起来的企业：你的销售人员是如何培养的？不管他如何描述他们的训练过程，你会发现师傅带徒弟的方式是最普遍的一种，所谓的师傅带徒弟，就是公司在招到新的销售人员之后，经过初步的培养...
  

• 一个餐馆老板的O2O转型路：如何经营10万微信会员

  2013-09-27 08:19
  传统餐饮企业正在借助移动互联网寻找他们下一个转型机会。当用户的消费方式和注意力逐渐向移动端转移时，餐饮业的老板们也开始琢磨着如何利用这个平台和顾客形成互动以提升业绩。广州食尚国味集团信息中心总监郭春鹏...
  

• 国内首家“直销银行”开通

  2013-09-26 08:11
  新京报讯（记者吴敏）记者昨日从北京银行获悉，该行已在国内开通首家直销银行，通过虚拟网络和线下网点的结合，实现按需求、不间断提供金融服务，成为国内第一家不下班的银行。北京银行称，其直销银行模式与其境外战...
  

• 以客户为核心促成销售服务体系

  2013-09-25 08:11
  现代的市场营销观念经历了一个从产品、消费者再到关系营销的一个过程，折射了这个行业的发展思路和脉络。现代市场营销需要建立起一套完整规范的以客户为中心的服务体系，这个体系建立和运作的好，销售工作没有理由做...