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• CIO或将影响云计算营销

  2013-09-03 09:57
  与其他行业不同，IT行业所聚集的人群是一个既保守与冒险并存的人群。于他们而言，进行大的改变或许会伴随巨大的风险，而这所谓的变化也意味着他们将失去控制和潜在的灾难，这些信息都在提示着他们看待云和听到与云...
  

• 销售新人为什么会迷茫

  2013-09-02 09:31
  一、试试看的心态我觉得主要原因是他没有给自己定目标，没有给自己定位，只是抱着试试看的心态来盲目的从事销售，认为反正是试试，做不好也没关系，再换其他的。其实这种心态就不对，销售也是一门学问，你必须很认真...
  

• 营销管理要考虑的关键问题

  2013-08-30 10:30
  有多少企业管理者真正重视过营销管理？又有多少企业管理者将营销管理当作企业管理之首？许多人会说，企业营销管理就是管市场，管客户，无非是一些款项，数据，销售报表等等，但我说，管理这些数据、报表等只是最基本...
  

• 加强销售渠道管理 建立差异化竞争优势

  2013-08-29 09:16
  在航空产品同质化程度较高的情况下，通过科学合理的销售渠道管理是创造差异化竞争优势的重要手段。未来航空公司之间的竞争不仅是航线产品、航空服务的竞争，更是销售渠道的竞争，拥有一套独立、稳定、高效的销售渠道...
  

• 大客户销售策略的7种谈判谋略

  2013-08-28 11:17
  技巧是死的，人是活的，销售活动，尤其是大客户销售，形势错综复杂，竞争对手也多。要拿下单子，需要销售人员自身具备敏锐的洞察力，根据实际情况调整销售策略。我根据自己多年的心得，提供以下技巧，供君参考。一、...
  

• 善用技巧促成交易 销售员运用请求成交法

  2013-08-28 11:17
  看准时机，请求成交销售实践证明，当成交时机成熟时，销售人员若能适时提出成交请求，就能积极促成交易。销售人员这种请求客户成交的方法，我们称为请求成交法。请求成交法，也称直接请求成交法或直接成交法，是销售...
  

• 戴尔CMO Karen Quintos采访手记

  2013-08-28 09:05
  8月27日，戴尔高峰论坛在国家会议中心召开。匆匆参加完一个发布会后，等待与戴尔高级副总裁兼首席营销官(CMO)KarenQuintos的会面采访。说实在的，新品与解决方案的发布确实精彩，但不是我们微媒...
  

• 营销高手巅峰十招

  2013-08-27 11:13
  对于没从事销售工作的人来说，销售这个工作，很多人避之若虎，太有挑战性，不稳定，压力大，总要在挑战中前进等等，似乎是这个世界比较难做的工作之一，而对于销售行业的精英来说，销售工作的乐趣却是很多很多，因为...
  

• 网络营销外包:不为人知的秘密

  2013-08-26 15:40
  8月央，已是立秋的节气天气却依旧如同火烧般热辣得让人不堪。今年的夏天似乎比往年更为反常，燥热的天气让人心也跟着毛躁起来。而我，这个农村走出的孩子在这个夏天里心境似乎要比别人更为平静一些—&...
  

• 营销与地域差异

  2013-08-26 13:36
  鲁迅先生认为，中国北人的优点是厚重，但厚重之弊也愚；南人的优点是机灵，但机灵之弊也狡。张爱玲小姐从女性视角，就肤色、骨感、肉感打比喻说，广东女子是糖醋排骨，上海女子是粉蒸肉。不同地域的人，性情、长相有...
  

• 营销的任务 原则及方法

  2013-08-26 13:35
  营销是一个系统的学科！顾名思义，营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入...
  

• 销售人员的三大绝技

  2013-08-23 09:44
  管好销售人员通常与三个方面有密切的关系，包括：领导人、激励政策、制度，就重要性来看，激励政策通常被认为是刺激销售人员的最重要手段。众多公司都有自身非常严密的激励制度，这些制度都是在长期的市场实践中总结...
  

• 销售技巧：判断巧取胜

  2013-08-22 09:49
  前言：弱国无外交，谈判的结果还需要，实力和策划等等的支持。刺客从来没有否认团队的重要性。进行一定的接触，合作意向都显现出来的时候我们需要是进行面谈了，这个时候需要销售具备丰富的谈判技巧…...
  

• 处理疑难客户问题 销售技巧“金点子”

  2013-08-22 09:48
  很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面小编就来和大家分享一下高手总结的销售技巧金点子。...