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• 销售员在销售过程中要避免使用的八个词

  2013-09-12 10:58
  这些话真的会激怒你的客户。在过去两年里，我阅读了数百份销售信息，听过无数次的销售演示。其中大约90%的信息和演示中都充斥着陈腐而无效的词。下面是最糟糕的一些词：1.激动人心的再没有一个词比激动人心的更...
  

• 没问过这五个问题还谈什么销售？

  2013-09-09 10:38
  与客户对话是获得关于你的业务的见解的最好方式，但是普通的问题只能产生普通的答案。以下是问更好的问题的一些建议。你的客户是一个很好的信息来源已经不再是秘密。他们能帮助你改善你的业务，帮助你更好地了解你的...
  

• 销售应该摒弃的十大过时营销手段

  2013-09-09 10:32
  在现在已完善的电子化的市场里，人们有更多的选择和机会去检测和对比商品或服务在他们做决定之前。当你开展一个营销计划时，你应该知道你的目标消费者拥有比从前更多的选择。你必须适应一种新的营销形式，一种更纯粹...
  

• 新时代的营销创新

  2013-09-05 08:17
  价值最大化——价值的由来我们知道，劳动价值是以亚当?史密斯为代表的英国古典学派首创的。斯密认为劳动是衡量一切商品交换价值的真实尺度；大卫?李嘉图发展了史密斯的劳动价值论，认为可...
  

• 线上线下的营销便利圈

  2013-09-05 08:17
  如今品牌、企业的营销策略，往往都会注重线上线下双向发展。既不放弃守旧的顾客，也能与新媒体环境下的用户产生关联。但是又有很多时候，企业在进行线上线下的营销活动策划时，都是分开进行的，平行线处理方法令两者...
  

• 如何提高营销策划的执行能力

  2013-09-05 08:16
  企业在确立正确和明确的理念时无不贯彻着从实际出发，全面地看待问题、动态地处理问题等一系列辩证思维方式。这一点首先表现在营销战略策划上，必须对企业营销的外部环境进行动态地分析，对影响企业业务发展和市场营...
  

• 体验营销创造客户认知价值

  2013-09-05 08:15
  菲利普•科特勒说过，营销并不是以精明的方式兜售产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术。营销的目的是创造客户价值，要想达到这一目的，首先要明确目的的含义。简单来理解，客户价值就是客户的利益...
  

• 市场与销售差异五十条

  2013-09-05 08:14
  经常遇到一些外企的朋友问到：你是做marketing的还是sales的？也经常遇到国内企业的朋友问到，销售和市场有什么差异？还常听到的抱怨是：我们公司销售部和市场部总是内耗抵触，该怎么办？笔者从事营销...
  

• 掌握销售技巧 让销售化于无形

  2013-09-04 09:45
  无论是在日常购物中，还是在为其他企业进行培训的时候，常发现有的销售人员虽然在进行销售行为，可顾客在听完销售人员的讲解后，或体验过销售服务后，往往会产生不信任、不放心或不喜欢的感觉，导致销售人员因为卖不...
  

• 销售陌生电话拜访的六种经典错误

  2013-09-04 09:45
  下面是真实生活中陌生电话拜访常见的错误。1.假装友善错误：销售人员试图用不恰当的问题让目标客户接受自己，却弄巧成拙，引发了对方的抵触心理。请听：假装友善解决方案：直截了当。说清楚你是谁，你代表谁，你为...
  

• 决定你销售业绩的谈判技巧

  2013-09-04 08:38
  [技巧一]：商务谈判的语言技巧商务谈判的语言技巧——成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。1、针对性强;2、表达方式婉转;3、灵活应变;4、恰当地使用无声语言。[技...
  

• 销售管理实战的六脉神剑

  2013-09-04 08:38
  一、招兵买马没有一个企业会因为缺少人而死掉，很多企业是因为缺少人才才倒闭的。招人首先应该考虑自己的平台是否能够让员工当成事业来做，这是行业的本质，如果本质上出了问题，最后留下的都是那些混日子的庸才。团...
  

• 八百里人:整合营销领先 营销工具需“知人善用”

  2013-09-03 10:36
  现今互联网上，微博、博客、微信、论坛、贴吧等等都是企业关注的营销面包，每一种营销渠道的出现必然带动行业小浪潮。国家工商总局近日公布的一组数据显示：寿命在5年以上的企业不足4成。以互联网为载体，以符合网...
  

• 微博营销劲刮“原生”风“智汇推”动态精准获好评

  2013-09-03 10:35
  让用户喜欢看广告，让微博内容变成广告，让企业的广告自己找到最直接的目标受众……这些被认为是营销人士梦想的推广方式，现在正逐步变为现实。随着腾讯智汇推的上线，一场以给用户最有...