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• 凯捷购物亿元进军电视购物幕后解密

  2013-03-25 15:12
  ——本网凯捷购物总经理姜海人物访谈网络盛传易才凯捷旗下的凯捷购物正在运用强大的媒体优势力争在中国电视购物市场开创一番新天地，据媒体介绍，凯捷购物已经在云南卫视、河南卫视、辽宁卫...
  

• 社交型CRM如何调整营销模式 产生新收入

  2013-03-21 15:14
  百代音乐(EMI)像很多唱片公司一样积极迎接数字音乐时代，在1993年推出了第一个网站，在1998年通过互联网加载第一个完整的专辑，并在2001年率先推出数字唱片下载。近年来，百代也将营销重点转移到了...
  

• 微信公众平台的营销方向

  2013-03-20 10:07
  目前来看，微信电商平台并非一个具有强拉新能力的营销渠道，而更像是电商企业的一种新媒体试水。凡客助理总裁栾义来说：一个不具备有效获取新用户的平台，是对电商公司的市场考核KPI无益的，也无法打动企业老板提...
  

• 销售员:管好自我情绪成大事

  2013-03-19 10:20
  做销售这一行，情绪管理至关重要。情绪好不一定成事，但情绪不好却一定会坏事。作为销售员，面对着繁杂多变的客户、高负荷的工作压力、社会及世俗偏见、管理者的不当管理，以及自身的认知偏差、个性弱点等因素，很容...
  

• 艾瑞视点：澳大利亚营销人员正在全面拥抱内容营销

  2013-03-18 15:25
  iResearch艾瑞咨询根据2013年1月，ContentMarketingInstitute和AssociationforData-DrivenMarketing&Advertising的调研数据...
  

• 销售故事：旧鞋的故事

  2013-03-18 13:45
  有个生活非常潦倒的销售员，每天都埋怨自己怀才不遇，命运在捉弄他。圣诞节前夕，家家户户张灯结彩，充满佳节的热闹气氛。他坐在公园里的一张椅子上，开始回顾往事。去年的今天，他是孤单一个，以醉酒度过他的圣诞节...
  

• 如何与客户建立相互信任的关系？

  2013-03-15 15:55
  培训中，经常看到很多销售人员在积极的讨论两个问题：如何赢取客户的信任?如何挖掘客户的潜在需求?这让我感到非常欣慰。如何挖掘客户的潜在需求?这对他们而言已不是难题，他们都采取问题漏斗和SPIN提问来挖掘...
  

• 如何协调销售与市场的步调

  2013-03-12 09:51
  一直以来，企业都面临一个挑战，那就是如何让销售人员与市场人员有效合作。虽然有许多迫切需要这两个部门紧密合作起来的理由，还是只有为数甚少的几家大企业能够使销售和市场部门有效配合，从而提升双方的价值。美世...
  

• 销售的本质－－利益与需求

  2013-03-11 10:20
  业务员推销产品的目的是什么？——实现获取利润需求。消费者购买产品的目的是什么？——享受产品或服务所带来的利益，满足各种层次的需求。业务员的需求很单纯&m...
  

• 客户不感兴趣的真正原因

  2013-03-08 10:05
  搞清客户不感兴趣的原因销售中人沮丧的一个方面是许多客户似乎对你、你的公司，或者你的产品不感兴趣。你给客户电话、安排会面、一腔热情的忙活一天，却没什么成效。可能你得到答复是，我们会考虑的，我们现在不需要...
  

• 什么是云营销？

  2013-03-08 10:01
  战后世界营销的发展阶段已经清晰表明，中国市场正在进入新时代。平媒主导阶段：二战结束后的20年，是平面报刊与广播媒体主宰传播的时代，媒体的集中度很高，这才会诞生奥格威式的经典长文案（如着名的劳斯莱斯广告...
  

• 客户不满才是创新的源泉

  2013-03-07 10:37
  绝大多数中国企业这些年来一直都是跟在别人后面走，似乎这样做最稳妥，既省去了摸索的时间，又省去了调研的费用，别人做什么，我们跟着做就行了。这种短、平、快的思维模式在改革开放之初无可厚非，因为那个时候中国...
  

• 轻松搞定客户的十大销售秘笈

  2013-03-06 16:04
  一般的陌生销售很难一次达成的课分成三个部分，第一次电话，跟进电话，促成交款这三部分。下文用salor代替销售人员第一次电话三大技巧：销售秘技一：让客户说是，不要给客户拒绝的机会。第一次打电话可以提到你...
  

• 成功从关注客户的客户开始

  2013-03-04 16:07
  昨天，一同事拜访客户回来说，作为媒体首先关注企业，并发掘需求，这是没错的。但他建议我们更应该为他们考虑，做广告为何，给谁看。要求我们发掘他们产品的消费者或者中间商需求，刊登他们喜欢看的杂志内容。他们一...