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• 过度推销的红色警戒

  2006-10-16 00:00
  早上乘公交车上班，在移动电视的实时路况播报里听到：北京西三环出现大面积“排队”拥堵现象。北京的交通在上班高峰时早已经不堪重负，路上出现一点情况，很快就会大面积堵车，我们对这早就习以为常。移动电视里接着...
  

• 商业流通领域的精确营销

  2006-10-13 00:00
  过去到商城购物，路途远近成为消费者是否选择的关键因素。随着城市交通的不断改善，这种因素逐渐被弱化，消费环境的好坏、商品是否齐全、价格是否合理、服务是否到位等，均成为能否吸引消费者前来购物的重要理由。除...
  

• 直效营销中国生存法则

  2006-10-13 00:00
  直效营销近几年在中国营销界开始盛行，企业和企业的管理者们都意识到了直效营销对于当今新型销售环境的作用和意义，然而怎样进行直效营销的战略规划和怎样进行直效营销的细节执行，却是中国企业面临的两大难题。新近...
  

• 体系化营销：破解保健品营销困局

  2006-10-12 00:00
  保健品营销发展到今天基本上已经什么“招”都用遍了，但从整体来说：保健品还是没有走出行业发展的低谷，其行业的“信誉危机”并没有得到有效的解决。那么保健品行业还能不能做？还值不值得做？如果这些答案是肯定的...
  

• 客户细分是竞争优势的主要来源

  2006-10-12 00:00
  在市场竞争越来越激烈的时候，企业传统的营销模式越来越受到市场的挑战。宝洁公司营销总监吉姆.斯坦格说：“市场营销已经崩溃，我们必须重整旗鼓”。于是，精细化的战略营销开始提上议事日程。我们从基于客户价值的...
  

• 邮政改革激活直复营销

  2006-10-11 00:00
  导语：在中国，直复营销市场仍处于起步阶段，每人每年只收到8封直邮信函，而在欧洲这个数字是88封；美国目前80％的企业采用直复营销，而中国的数字仅为20％。根据AC尼尔森的调研，中国市场跟成熟的市场如美...
  

• 调查:市场人员面对数据突破准备不足

  2006-10-11 00:00
  最近几年，个人数据保护已经成为人们担心的一个主要问题，因为引人注目的数据突破和身份证盗窃活动的日益增长使消费者对于处理他们的信息的人员都感到担忧。仅仅是人的名字就使那些担心他们的公司品牌的人睡不着觉。...
  

• 网络营销：获取客户的有效方法

  2006-10-10 00:00
  随着网络营销时代的来临，越来越多的企业都投身到网络营销这个行列中来了。一时间，众多的企业网站如雨后春笋般蜂拥而起，每个企业都以为只要建一个网站并在搜索引擎竞价排名中抢得先机，拥有高的网站流量，就会有大...
  

• 4大技巧助你建立自己的客户网

  2006-10-09 00:00
  在寻找客户之前，必须对自己的主营产品有一个清楚明确的定位。定位考虑的因素：A，市场。你要清楚你的产品质量和产品概念适合主攻哪个市场，是欧美的还是中东的？B，实力。你要清楚你的市场攻略所对应的能力要求是...
  

• 对路营销：培养目标客户

  2006-10-09 00:00
  我和同事一起为一家顶尖律师事务所工作，准备解决普遍存在于每个专业服务公司的难题:大量合伙人及其副手都是出色的专业人员，但他们不愿或不能与客户建立关系以及收费往来。每个合伙人都会坦率地告诉你，开拓业务不...
  

• 客户洞察——绝非客户数据的堆砌，而是服务到位的手段

  2006-10-08 00:00
  伴随客户导向经济在全球范围的广为认可和蔓延趋势，在国外早已讨论多年的“客户洞察力”也终于进入了中国企业的发展战略和议事日程。但是就如同ERP和CRM在中国的应用和发展，“客户洞察力”这个概念以及对它的...
  

• 洞察“客户洞察”

  2006-10-08 00:00
  在基本确立客户在企业中的核心地位之后，又一个思维岔道出现了：企业应该关注所有的客户，还是有选择性地关注客户？70%的CRM失败了，这个惊人的比例使企业开始冷静思考自己的需求，开始重新审视CRM对企业的...
  

• 企业开展许可Email营销的实证探讨

  2006-09-30 00:00
  在新的经济条件下，市场营销领域结伴而生了大量有着鲜明时代特征的营销新形式，许可Email营销就是其中之一。企业的广告邮件不断涌向千千万万的邮箱，说明很多企业对Email营销很重视。以低成本、不受时空限...
  

• 数据库营销经常失败的十大原因探讨

  2006-09-29 00:00
  我们在媒体上经常能看到鼓吹CRM和数据库营销项目的成功案例，但是对于数据库营销失败的案例却了解不足。实际的情况中，并不是所有的应用都像媒体宣传的效果那么好，本文就数据库营销达不到预期效果的主要原因进行...