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• 如何提高电话销售团队中的执行力

  2010-06-17 17:50
  要解决这个问题，首先要明确执行力低下的原因：1.分不清任务的轻重缓急指派出去的任务电话销售员没有按时完成，企业业绩没有达标，也可能是因为电话销售员任务一多，就开始乱，分不清任务的轻重缓急，可能只是挑最...
  

• 电话营销员如何与客户谈价格

  2010-06-17 17:49
  时代变了，客户的购买习惯也在改变。今天的销售员也应该随着客户的改变而改变。现在来谈谈销售员该如何与客户谈价钱。销售员实质性销售阶段就是价格。许多销售员由于不会谈价，要不丢掉了订单，要不单虽然作成了，却...
  

• 电话销售技巧五则

  2010-06-13 09:59
  问***先生/小姐的手机是多少？他/她上次打电话/来公司时只留了这个电话，谢谢你的帮助"。电话销售技巧三：接通电话拨打业务电话，在电话接通后，业务人员要先问好，并自报家门，确认对方的身份后，再谈正事。...
  

• 从销售看电话销售管理

  2010-06-13 09:55
  简单的来说，执行力就是将人员流程、战略流程、运营流程相互并合理进行运用，以达到战略规划的实现和改进。从电话销售上讲，就是如何把总部制订的市场计划、销售计划贯彻下去，并产生最大效应，达到预期目的。在电话...
  

• 旅行社呼出电话营销技巧

  2010-06-12 11:29
  旅行社单纯要靠电话来和客户达成协议，目前来讲还是有一定困难的。但是，旅行社的销售业务离不开电话，好的旅行社销售人员总是能够打出高质量的呼出电话（outboundcall），并让呼出电话成为整个销售中非...
  

• 电话营销的4P概念

  2010-06-12 11:22
  在电话营销领域里，我们提出另一种4P理论。即：Product（产品）、Price（价格）、Process（流程）、people（人才），应用好这4P将是我们做好电话营销的基础。1．Product（产品...
  

• 电销经理：请关注您的细节

  2010-06-12 11:15
  这是一个非常真实的案例，某移动公司两个外呼销售人员，同样的两个电话销售人员，同样的产品，同样的脚本，一个成功率是45%，一个是25%，当然，我们会比较容易理解成，因为成功率低的电话经理可能会是状态不好...
  

• 电话营销中的目标管理

  2010-06-12 11:08
  前言：《阿凡达》导演卡梅隆说：如果你定一个高得离谱的目标，就算失败了，那你的失败也在任何人的成功之上。目标管理'的概念是管理专家彼得·德鲁克（PeterDrucker）1954年在其名著...
  

• 电话营销的目标制定总共分几步？

  2010-06-12 11:00
  制定目标的八个步骤宁可因瞄准过高而导致脖子僵硬，而不要因瞄准过低而导致驼背。——杰其士·先舍尔为什么有的公司一千个人，两千条心?为什么有的公司目标变来变去，计划永...
  

• 电话营销考官透露其挑员工秘密

  2010-06-12 10:54
  初见张以雷，有点意外，居然是个非常年轻非常秀气非常潮的小伙子，黑框眼镜，长长的刘海遮住前额，一身紧凑小西装，始终面带谦和笑容。小张2006年浙工大毕业，学的是国际贸易。先在下沙一家日企工作了两年，08...
  

• 高效管理电话营销团队

  2010-06-11 10:57
  电话营销做为电信业销售环节的一个重要组成部分，建立一支高效的电话营销团队是电信企业所追求的。那么，做为团队的领头人该如何管理自己的团队才能使其成为高效的营销团队呢？或许答案很多。下面简单举一些。一、执...
  

• 电话销售频现纠纷 上海九险企携手自律

  2010-06-11 10:20
  近日，在电话销售日渐普及的上海，9家开办电话营销业务的寿险公司在上海保险同业公会的牵头下，正式签署了《上海地区人身保险公司电话营销服务承诺》（以下简称为《承诺》）,在电话销售服务时间、服务要求上做出了...
  

• 百度电话营销进上海 拥有1000多名推广顾问

  2010-06-11 09:54
  日前，百度上海地区千人电话营销服务中心正式建成，将为上海三万多家各行各业的企业提供量身定制的搜索营销服务。据悉，该电话营销中心位于上海嘉定区，拥有1000多名百度推广顾问，可满足为上海地区数十万家企业...
  

• 如何处理初次电话中遇到的拒绝

  2010-06-10 10:38
  提到第一通电话，电话销售人员不得不面对这样一个问题，也就是我们俗话说的如何绕前台？本篇文章主要不涉及绕前台的问题。因为本人多年的销售经验告诉我，前台从来不是拦路虎，却是考核一个电话销售人员基本素质的得...