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• 电销员的独特成功诀窍

  2010-05-07 15:30
  乔。吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。乔。吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师，曾...
  

• 能激励销售员的方法只有金钱吗？

  2010-05-06 15:38
  我在跟一些销售主管和HR经理聊天时，话题时常会跑到如何激励销售人员们得到更好的结果上。无一例外几乎每个人都对我说他们只能给销售人员们更多的提成。但是销售人员们对此的反应却着实平淡。所以这次的主题是：1...
  

• 你寻找借口就会成功吗？

  2010-05-06 15:29
  在从事电话销售培训工作以来，非常遗憾的看到，大多数的电话销售人员对于自己的销售业绩都不太满意，如果把大家的意见归结起来，不外乎以下三种原因：产品方面、公司管理方面，也或许是个人方面的原因。真的是产品方...
  

• 开发潜在客户的电话技巧

  2010-05-06 15:23
  笔者根据自己十多年的成功销售经历，总结出了以下十点，希望对大家有所帮助：1.每天安排一小时。销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总可以被推迟，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时...
  

• 电话营销的十种技巧

  2010-05-06 15:10
  与其很大时间与精力去说服一个不太需要购买你产品的人，比如用最少的时间去选择一个想要购买你产品的人；与其去和前台打交道要求转接，不如直接将电话打到客户的直线上面，电话销售从找对客户资料开始，你的客户资料...
  

• 电话“说法” 电话营销人应注意事项

  2010-05-05 15:12
  我国电话的普及率，与工业先进国相比并不逊色。一般性的事都能靠电话解决，但是，运用的方法与深度还有待研究、改善。1、认清电话有开放性、社会性。打电话等于在众人面前与对方会晤。因此，你必须注意到情报外泄的...
  

• 最有效的电话销售方式

  2010-05-05 15:08
  这是我在网上看到的一篇电话销售的文章，感觉挺不错的，发过来和朋友们一起分享哈。。。最有效的电话销售方式电话销售的开场白话术就像一本书的书名，或报纸的大标题一样，如果使用得当的话，可以立刻使仁产生好奇心...
  

• 电销员如何把握好时间？

  2010-05-05 11:37
  在打电话中最能看的出一个人的品质,一个人内心的世界,在打电话中你可以表露的明明白白,无论你平时怎样掩饰.那么,我们所拨打的每一通电话当中,是不是要给对方的一种温馨的感觉呢,或者是亲切的友好,你的良好的...
  

• 电销过程中要多听客户的话

  2010-05-04 11:39
  客户不是新生孩，他对世界上所有的信息一点都不了解，而是二手车，在你拜访他之前，他也会了解到很多情况，有些人对我们公司的产品以及行业情况非常了解，有些人不太了解，有些人对我们推销的产品很有兴趣，有些人表...
  

• 营销人才薪酬体系设计

  2010-05-04 08:55
  有人说，销售人才是企业的金山，有人用三分天下有其二来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而，这支队伍流动性最大，如何稳定优秀的销售人才？建立一个行之有效的薪酬制度是非...
  

• 网络行销专家谈电话营销六步法

  2010-05-04 08:36
  电话沟通是通过对方的语音、语气、语速、语言等来判断对方的心理活动。而面对面的交流，则更容易通过对方的神情、目光、肢体动作、语言、语气等来判断其心理活动。所以，对于电话销售人员来说，能够一步到位找到目标...
  

• 专业销售拜访技巧

  2010-04-30 12:54
  一、销售拜访的三要素1、你的目标2、为达到目标所准备的故事3、拜访需要的工具二、销售拜访的基本结构寻找客户——访前准备——接触阶段—&mda...
  

• 如何打摧款电话？

  2010-04-30 10:58
  １、目的一定要明确。２、处于巅峰状态，站着打电话。３、直呼其名，不断地叫他最喜欢听的名字。４、列出所有可能顾客提出的反对意见。５、要始终问问题。６、倾听。用两只耳朵听，一只嘴巴说。７、要有一个打电话是...
  

• 电话行销的必备信念

  2010-04-30 10:51
  一般销售员对电话行销的误解是：电话是为了预期客户面对面会谈的代理者的观念。然而在顶尖的推销员眼中，电话线那头生疏的声音，是不能与有效的面对面的表现相比较的。下面是一些非常有效的电话行销信念。拥有这些信...