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• 电话营销的五个神秘数字

  2010-03-31 18:00
  题记：从小到大，我们喊了太多的口号，听了太多的训话，而作为电话营销人的我们真正需要的，是从激烈的市场竞争中得到的感触和经验。第一个神秘数字：黄金分割率。原理：整体与整体的较大部分之比等于较大部分与较小...
  

• 电话营销的归途

  2010-03-31 08:58
  虽然说活到老，学到老，但是很少有人会将营销事业当成一辈子的事业，因为营销需要时刻充满激情，同时需要付出艰辛的努力，即便我们有心，但是很多时候也会无力。所以，对于大多数营销人来说，我们该考虑一下我们的长...
  

• 保险电销员的十种心态

  2010-03-31 08:57
  心态对于一个人的影响到底非常大，心态好，生理健康，能力增强，潜力能够得到最大发挥；心情不好，生理差，能力差，潜力无从发挥。对于保险电话营销员来说，保持以下十种心态能达到最好的展业状态：一、付出的心态。...
  

• 天津联通电话营销厅提供便民服务

  2010-03-31 08:50
  如今，坐在家中拨10010申请办理2G手机业务入网，就会有相关人员上门将2G手机卡送到客户手中。这是天津联通于3月8日新推出的电话营销便民服务。自新服务推出后，不仅受到广大客户的一致欢迎和好评，也创下...
  

• 人保财险电销中心1周年 满意度高达99.6%

  2010-03-28 21:54
  日前，业内最早开办电子商务的大型保险公司之一——中国人保财险刚刚迎来了其电子商务中心集中运营一周年的纪念日。过去的2009年里，中心以王银成总裁提出的‘打造保险业电...
  

• 优化追加销售的5点建议

  2010-03-27 23:03
  像在很多其它市场环境中一样，在亚太地区，关于追加/交叉销售计划的质量和成功率这个问题存在着各种不同的观点。一些障碍是‘结构性的’——比如严格限制平均处理...
  

• 电销员如何在30秒内抓住对方注意力

  2010-03-24 12:51
  30秒内给出一个惊喜考察的就是一个人所具备的急智，生活中时常需要这种智慧，作为电话销售人员更需要这种瞬时解决问题的能力。因为电话销售人员所能利用的资源非常有限，仅仅只能通过一部电话在有限的时间内来解决...
  

• 电话营销员怎么获取客户资料？

  2010-03-23 11:49
  作为电话销售人员，掌握详尽的客户资料可以使销售人员清楚的知道对方的情况，让自己在心理上做好充分准备，从而知己知彼百战不殆。同时，详细的客户资料还可以完善销售人员进行电话销售时的沟通细节，以便打电话的时...
  

• 电话销售在企业运营中的作用

  2010-03-23 11:49
  一、电话销售在企业运营中的作用1）数据库管理：陈宁华在很多发表过的文章中已经详细探讨过这个问题，在客户数据的清洗，确认，数据库的建立，开发，分析，日常的维护与管理，每一步都离不开电话销售的应用。在此就...
  

• 电话营销之成功预约之道

  2010-03-18 11:41
  电话营销前,像往常一样，准备好自己的吃饭家伙;笔,白纸,笔记本,预期话术,对方资料,产品简介,客户联络电话;泡上一杯白开水，喝上一口润润喉咙，准备工作。看看时间快10点了，对着镜子微笑，拿起电话。拨号...
  

• 电话营销员应具备的十种心态

  2010-03-17 11:42
  自从神奇教练米卢登陆中国后，态度决定一切这句话就常常出现在我们的耳边。不错，态度真的决定一切，可是什么样的态度将决定什么样的一切。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用。...
  

• 电销员怎么把话说到对方的心坎上

  2010-03-17 11:40
  电话销售人员往往喜欢说自己想说的话，例如，公司，产品，自己认为自己的产品与众不同之处，自己认为自己的产品能给客户带来的利益等，但客户不想听这些。所以电话销售人员拿起电话之前，就要考虑自己要说的话客户是...
  

• 电销员给客户打电话的时机管理

  2010-03-17 11:38
  (1)以周为标准星期一，这是双休日刚结束上班的第一天，客户肯定会有很多事情要处理，一般公司都在星期一开商务会议或布置这一周的工作，所以大多会很忙碌。所以如果要联系业务的话，尽量避开这一天。如果我们找客...
  

• 电话销售是一个什么过程？

  2010-03-17 11:37
  电话销售是一个什么过程？有人说是一个说服的过程；有人说是一个介绍的过程；有人说是一个服务的过程；也有人说是一个让对方接受的过程……这些都没有错，有的强调结果，有的强调态度，...