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• 保险电话营销常用术语

  2010-02-22 18:39
  要进入保险电话营销的行列，先要懂得行话。而且每个公司对于以下每个数字都有标准，只要标准值符合越多的电销人员，相信一定是个工作态度佳而且是业绩中上的优秀电销人员，就是单位的『宝』。要成为至宝，就要超越标...
  

• 电销保险公司誓师大会

  2010-02-22 18:35
  电销保险公司大约一年有两次出国竞赛旅游活动，有的竞赛期三个月，有的为期半年，但在电销保险有个特色，也就是在竞赛前一个月，总会办个誓师大会，这对电销保险非常重要，在这之前准备的工作还麻多的，除了教育训练...
  

• 电销成为车险扭亏的“救命稻草”

  2010-02-22 10:48
  价格大战削弱盈利能力，理赔漏洞造成赔付过大，占据国内财险业七成以上江山的车险市场已连续多年挣扎于亏损泥潭。国内财险公司急谋扭亏之策，近两年来相继开始业务转型，电话这一新型销售渠道成了车险扭亏的救命稻草...
  

• 电话销售失败案例的应对方法

  2010-02-22 10:16
  这里说的供应商,指的可不是合作过的供应商,而是那种意向合作型的.想许多采购都有这样的经历,一天接到无数个电话,其中有相当部份的新供应商的询问电话.有些我会跟对方对话下去,而有些,却让我忍不住直接挂掉了...
  

• 电销给企业带来的收益

  2010-02-22 10:13
  及时把握客户的需求现在是多媒体的时代，多媒体的一个关键字是交互式（Intractive），即双方能够相互进行沟通。仔细想一想，其它的媒体如电视、收音机、报纸等，都只是将新闻及数据单方面地传给对方，现在...
  

• 您的电销中心战绩如何？

  2010-02-22 10:12
  你的电话营销中心战绩如何啊？成功率有多高啊？我想你心中一定有着熟悉的答案。迄今为止，在一家效率不错的电话营销为主的呼叫中心内，一般20个销售电话数据会碰到5个潜在客户，而5个潜在客户中一般会达成一笔交...
  

• 电销内训误区点评及解决方案

  2010-02-21 11:39
  企业花钱做电话营销内训，目的是需要起到实在的效果。在培训过一些企业电话销售人员后，发现很多企业对培训的认识上有很多误区，在此写出来与诸位商榷。一、迷信专家专家往往有许多头衔，看得叫人感觉五光十色，目不...
  

• 北京市保监局 严查保险电话销售误导行为

  2010-02-21 09:37
  从无到有,国内保险业引入电话营销方式至今仅8年时间,目前电话营销已经成为国内保险业一个重要的营销渠道。电话营销相比传统销售模式,最大的优势在于销售成本低廉。然而,随着电话销售业务的快速发展,保险公司除...
  

• 车险行业青睐电话销售

  2010-02-21 09:37
  打个电话，就能搞定车辆投保，这样的方式越来越为消费者所接受，电话销售车险正成为车险行业越来越重要的渠道。而自平安车险2007年获得保监会批准的电销牌照以来，目前已有12家保险公司开展电话车险业务。一直...
  

• 电销中的开放型提问

  2010-02-11 17:36
  电话销售的过程，就是与客户沟通的过程，在整个沟通过程中，最具价值的技能就是如何了解客户的需求以及如何针对客户的疑虑解说我们的产品或服务。在这项技能中，如何提问是衡量水平高低的标尺。因为只有在我们充分了...
  

• 电销员的“六心”法宝

  2010-02-11 17:35
  要成长为一个优秀的电话营销人员，除了要熟练掌握所销售产品或服务的相关知识，充分了解客户各方面的需求情况，具有过硬的销售技巧和市场开拓能力外，更应该具备六心的基本心理素质。因为，以上所述营销员的相关知识...
  

• 美国大都会集团拟整合旗下两家在华保险公司

  2010-02-09 22:50
  记者1日从中国保监会了解到，保监会已经批准首都机场集团公司将其持有的所有中美大都会人寿保险有限公司股权转让给上海联和投资有限公司。自此，美国大都会集团在华所设两家合资公司的中方股东均为上海联和投资有限...
  

• 电销的拜访式营销优势是什么？

  2010-02-09 11:39
  随着销售市场和客户的不断延伸与逐步分散，传统的登门拜访式营销方式效率越来越低，营销成本却不断攀升。相比之下，利用电话进行营销，其快捷、高效、降低成本的优势日益凸显。从营销的实践中进行比较，电话营销胜于...
  

• 十大注意让你提升电销的能力

  2010-02-09 11:37
  成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。一、预演电话沟...