首页 >> 电话营销 >> 电话营销

• 电销中的报价技巧

  2010-01-14 11:50
  当产品要成交时必须经过报价阶段，但很多业务员面对报价的时候，经常是一种很大的心理障碍，尤其是面对自已的亲朋好友时都不知如何报价。这种心理障碍一定要先自我排除，报价时绝对不能担心因为价格报高了可能无法成...
  

• 短信营销遭遇冷眼电话营销卷土重来

  2010-01-13 16:50
  春节将至促销短信满天飞市民李先生说，他的手机短信最近三天一共收到10条促销短信，涉及房产销售、商场打折、新款上市以及培训教育等。拥有某商场会员卡的谢女士更是遭受到促销短信的围攻，两天就收到12条促销信...
  

• 王建明：电话营销付费数字电视节目探索与思考

  2010-01-13 16:50
  贵阳广电网络股份有限公司王建明对数字电视付费节目营销进行了探索，提出了付货数字电视节目通过电话营销的办法以实际运作的有关数据进行比较和说明，认为通过电话营销手段，可以有效地促进付费数字电视节目的发展。...
  

• 联泰大都会人寿副总裁袁大辉：电话营销带给客户便捷

  2010-01-13 16:48
  老总专访——访联泰大都会人寿(601628,股吧)副总裁袁大辉保险电话营销作为一个新兴渠道，日益受到各家寿险公司的重视。目前，共有近20家寿险公司在销售端采用电话营销模式，20...
  

• 打电话给预约客户要记住的三件事

  2010-01-13 11:39
  销售员要充分利用电话，主动给预期客户打电话。不要在中午午睡时间打电话给预期客户，那绝对不是所谓的勇气或有效的杰出表现。第一件要你记得的是，你可以总是说："对不起，我打扰你了。""再见。"你要记得的第二...
  

• 电销技巧与电销人员的心态调整

  2010-01-13 11:38
  一般说来，电话销售在整个销售活动中分为两大类别：一种是先通过拨打陌生拜访电话进行约访，再登门拜访、协商，最后当面成交。另一种是直接通过陌生拜访电话进行销售，而且追踪直至成交均是通过电话实现,因此我将分...
  

• 电销业务中的思考模式和时间管理

  2010-01-12 11:52
  一个国家的元首，主席跟一个国家的平民，他们之间只差一个时间分配问题，他们之间的差别只在于他们的思考模式和时间管理。思考模式就是你过去的学识，经验，涵养，能力，看问题的方法以及策略。而你的时间管理，往往...
  

• 电销中如何运用停顿技巧

  2010-01-12 11:51
  电话销售中，销售人员如果使用停顿技巧，将会使销售业绩得到很多的提升。刚刚开始接触电话销售这一行业时，非常陌生、也非常害怕，怕拒绝，怕讲的内容不能够吸引对方，怕语言表达不够顺畅等等，总之，一切都是在怕的...
  

• 电销中找出潜在顾客的热键

  2010-01-12 11:50
  一个真正的电销员应该遵从客户需要的方式进行销售，因此在做演示前必须准确了解顾客的热键。顾客的需求没有两个人是相同的，因此，能否为潜在客户着想决定了你能否联系他们的价值观念进行成功的演示。只有将你的产品...
  

• 电话营销效率高10倍 银行逐利心萌动

  2010-01-11 12:54
  一万条电话线路，怎样实现赚钱？经历十年发展，这个问题开始陆续摆上各家银行电话银行中心总经理的案头。当传统的客户服务热钱逐步蜕变成银行除分支行、ATM、网络之外的又一重要产品销售渠道后，从原来的成本中心...
  

• 电销人员的业绩决定三因素

  2010-01-11 11:53
  电话销售人员业绩的决定因素应当包括三个方面：商业意识、电话量、电话沟通效果1.良好的商业意识所谓商业意识，通俗一点说就是你有没有做生意的头脑，有没有生意经。其实并不是每个人都能做好销售的工作的。能做好...
  

• 时间管理决定电销人员的业绩

  2010-01-11 11:51
  妥善地支配时间、驾驭时间，就是效率倍增、提高业绩的不二法门！对一个电销人员来说，他最重要的工作就是与时间竞争。有位世界级的推销老将说得好：时间对你没有任何帮助，除非你能利用它做些什么！是的，要成为最顶...
  

• 电营效率高10倍 银行逐利心萌动

  2010-01-08 13:17
  证券时报记者罗克关一万条电话线路，怎样实现赚钱？经历十年发展，这个问题开始陆续摆上各家银行电话银行中心总经理的案头。当传统的客户服务热钱逐步蜕变成银行除分支行、ATM、网络之外的又一重要产品销售渠道后...
  

• 电销技巧之阴阳协调和刚柔并进

  2010-01-08 11:50
  在武术中，合气道被认为是很好的自卫技能。其仅有的原因在于它的训练过多的聚焦于防守，以至于许多学员都不知道该如何发动进攻（尤其是在需要先手攻击的情况下）。在销售中，尽管善于接纳和关注客户的所需很重要，但...