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• 电话销售案例现场实况演示

  2010-02-26 10:30
  电话销售人员打电话前首先要做好几个准备，一个是客户资料，获得客户资料的方法和渠道有很多了，而且现在有互联网这也不是什么困难的事情了，我这里就不啰嗦了；二是话术训练，这是关键，主要有一下几个要点：我们结...
  

• 分享电销中的锦囊妙计

  2010-02-26 10:29
  销售永远比不上面对面的做买卖容易。即使你真能在很短时间内打很多电话，惟一能做的也只是与顾客建立融洽关系。良好的关系需要有高明的聆听技巧，并使顾客开口说话的本领。（有时，一些小笑话也能派上用场）。大多数...
  

• 电话销售有效沟通三招

  2010-02-25 15:05
  电话销售是一个什么过程？有人说是一个说服的过程；有人说是一个介绍的过程；有人说是一个服务的过程；也有人说是一个让对方接受的过程……这些都没有错，有的强调结果，有的强调态度，...
  

• 电话营销中的营销目标

  2010-02-25 10:34
  电话营销已经越来越成为一种低成本高回报的营销手段，众多知名企业与公司纷纷组建自己的电话营销团队，希望电话营销为公司带来更多的客户，创造更高的价值。但在电话营销中如何将公司的营销目标拆分，并贯通到营销代...
  

• 心理测试：电销人员的罗森塔尔效应

  2010-02-24 10:26
  在电话营销过程中，特别是一些新的电话营销人员，在自己推销产品过程中，若对产品有夸大其词的推荐会有种负罪感，觉得在欺骗客户，觉得产品无用，导致存在心理压力，进而产生消极的心态，严重影响了工作效率，下面跟...
  

• 如何制定电销工作计划？

  2010-02-24 10:25
  如何制定电话营销工作计划计划如下：一：对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。二：要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取...
  

• 电销之如何才能说服别人？

  2010-02-23 10:25
  情景：1.客户A用过B人才网的网络招聘，效果不好;2.客户A知道C人才网，而且对C人才网还比较认可。3.客户A经过C人才网业务员的努力说服，也动心想做一次新的尝试了，但是就是担心效果，迟迟不肯下订单。...
  

• 电话营销前必准备的功课

  2010-02-23 10:13
  电话营销前，必须做足功课，才能把一通电话的价值体现出来。电话营销并不适合所有行业，也不是适合所有客户的。当然，第一次开发新客户，谁都无法知晓对方是否很排斥电话营销这个方式，自然也只能尝试一下，但作为销...
  

• 感觉与事实

  2010-02-22 18:55
  电销人员反映：常常会听到电销人员反映~名单好难打喔...其实这句话有几种意思-1.找不到名单上的人(电话错误、无人接听、空号、离职...)2.找到人了，但是不给电销人员机会介绍商品(直接挂电话、以开会...
  

• 电话营销夹心饼的日子

  2010-02-22 18:53
  【中坚干部心情】想起当直效电销主任(Leader)的日子，跟部属直效电销业务人员(TMR)互动和主管、老板们周旋的日子，非常辛苦，常常两面不是人，每当公司政策有变动时，跟部属TMR的冲突也就越多，光是...
  

• 电话营销-出国旅游竞赛

  2010-02-22 18:52
  【出国旅游竞赛】熟知保险电销这行业，有些人会选择哪家保险，公司有没有旅游竞赛，或有否固定的员工旅游，这是ＴＭＲ选择进入这家关键之一，甚至以旅游竞赛为首选考虑，为甚么呢?当然有经验的TMR都知道，外商的...
  

• 电话营销-两虎之争暗自较竞

  2010-02-22 18:51
  电销普遍一个现象，就是TOP永远常聚在一起，无论来个一两根烟的时间，也一定是内线邀喝，聊的是刚刚进件的保额多少?探一下军情，聊些言不由己的八卦，或说些恭喜阿之类!其实内心是翻滚的，因为自己还没进件阿!...
  

• 电话营销；上线啰！

  2010-02-22 18:49
  在电销的单位里，想必，大家最不陌生的一句话是：上线啰！每天上班，准九点，各家公司一定先放个一两首音乐，音乐一停止，LEADER就会拿起麦克风，无论是布达或是分享后，总是会来个信心喊话，通常LEADER...
  

• 电话营销：说故事(二)

  2010-02-22 18:43
  当然对不同年纪要有不同的故事，因为不同年纪的想法和最在意的事，是不一样的；当然人生的体会，也会是不一样的，一定要用相近的的故事，才能产生有效的共鸣。案例二(客户群：家庭主妇，自觉意外不会发生在自己身上...