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• 许乃威：奇迹销售法--电话营销魔术师姚能笔的故事 （上）

  2007-05-15 00:00
  大家一定觉得奇怪，我在上一期谈到台湾的电话营销大师，Joni何京玲，只有写了一个上集，怎么这一集又换成姚能笔？不是因为我忘了写Joni的下集，而是Joni跟姚能笔两位电销大师渊源极深，各自走过台湾不同...
  

• 如何找到你需要的客户

  2007-05-14 00:00
  成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。一、每天安排一...
  

• 电话营销，爱你爱到我心碎

  2007-05-11 00:00
  营销大师们都说，1000个电话营销有一个成功，你就很成功了。如今，电话营销已成为现代商业销售的主要手段。每个业务员都拥有一部电话，新业务至少每天打几十个电话（终于知道中国电信为什么那么有钱了）。我也一...
  

• 电话营销有了“紧箍咒”

  2007-05-11 00:00
  “我车子保险6月10号到期，这两天全是各家保险公司的电话，和闹钟一样准时。我现在看到陌生的号码都不敢随便接。”昨天上午，市民张先生向记者大倒苦水。日前，保监会发布了《通知》，对财险产品电话营销做出明确...
  

• 一位成功电话营销员的故事

  2007-05-11 00:00
  斜风细雨作小寒，人间有味是清欢！就在欢乐圣诞的音乐声中，陆续接到以前老同事的圣诞贺卡，心中感受到一股暖暖的人情味。在众多的贺卡中，有一位是我的旧属—April，她也是一位非常成功的电话行销员，她过去的...
  

• 咨询公司电话销售技巧运用策略

  2007-05-09 00:00
  最近在一家移动公司上电话销售技巧课程，里面涉及到电话营销脚本运用策略，结合到咨询公司目前电话销售人员的现状，有感而发，想写一篇关于咨询公司电话销售人员的技巧文章，以抛砖引玉。在移动公司的课程主要是客户...
  

• 靠“忽悠”卖保险难喽

  2007-04-30 00:00
  今后，靠“忽悠”来让老百姓掏钱买保险将不再那么容易了。本报记者昨日独家获悉：4月初，江苏保监局起草了《关于加强人身保险个险业务销售管理的通知》，并召集各人身保险公司省级分公司举行征求意见座谈会，如无意...
  

• 财险公司电话销售新规出台电话销售限于个人业务

  2007-04-30 00:00
  保监会日前发布《关于规范财产保险公司电话营销专用产品开发和管理的通知》，对财险公司开发、销售和管理电销专用产品作出规范。通知规定，保险公司电销专用产品只能用于承保分散性的个人业务，非分散性个人业务和非...
  

• 浅谈电话营销中心管理

  2007-04-29 00:00
  随着产品的不断进步，在企业之间的竞争趋向去服务的竞争的同时，很多呼叫中心也在不断提供多元化的服务，而且众多呼叫中心也在随着产品的进化而由成本中心向利润中心转化，因此很多呼叫中心都在不断的提倡培养员工的...
  

• 单刀直入电话约访

  2007-04-28 00:00
  电话约访在保险行销中非常重要，很多成功的经验证明，电话约访的功效每提升10％，销售绩效就能提升5倍。那么，怎样才能有效安排电话约访呢？电话约访和电话销售不同，它的目的很简单，不是把产品通过电话卖给客户...
  

• 人保财险将在山西全省启动电话直销服务

  2007-04-25 00:00
  中国人民财产保险股份有限公司山西省分公司4月底将在全省范围内启动“人保财险直通车相伴生活每一天”电话直销服务,为客户提供方便、快捷的电话直销服务。该公司客户服务管理部负责人表示，自去年9月份在太原、临...
  

• 如何做好客户的转介绍

  2007-04-27 00:00
  在传统的销售中，销售员有一部分客户是来自于客户的转介绍，但是，把客户的转介绍做得好的销售员也是为数不多。在电话销售中把转介绍做得好的更是少之又少。这里不再重复叙述转介绍的好处及注意事项，本文将试着向大...
  

• 在销售过程中如何降服精明客户？

  2007-04-25 00:00
  精明的客户分为两类：“尽责型”和“执着型”。针对他们的具体的销售方法应该因人而异。进行电话推销或与潜在客户初次接触时，要将自己想像成驾驶着战斗机在浴血奋战。你要在瞬间处理大量的信息，要么抓住了时机打赢...
  

• 通过一次销售实战获得的经验总结

  2007-04-26 00:00
  笔者就职于上海的一家网络公司，主要负责公司销售管理方面的工作。其中我们公司有一项业务，是卖一款网站推广软件—商务快车的，近日有一家位于上海郊区青浦镇的客户表示想要购买商务快车软件，希望我们派业务员去面...