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• 每一份私下努力都是一粒丰收的种子

  2007-02-08 00:00
  大学毕业后，因为专业的原因，一时“误入”营销行业，不想这一“失足”，就整整10年时间，10年里，有很多伤心往事，也有很多喜悦的瞬间；有很多无助彷徨的时刻，也有踌躇满志、春风得意之时。如果要用一句话来总...
  

• 电话营销：预约的技巧及注意事项

  2007-02-07 00:00
  电话预约潜在客户时候，通常会被拒绝，针对一下的可能出现的情况，小马结合个人的实践和总结作文如下，欢迎大家指点！1、当客户说“我没时间！”时，一般的业务听到这话时都会退居二线，其实说这句话的原因有80%...
  

• In-bound中的电话营销

  2007-02-06 00:00
  In-bound和out-bound的营销区别接入和呼出是呼叫中心（callcenter）的两个基本功能，从80年代初至今，大部分的呼叫中心仍然保持着呼叫中心只做客户服务，也就是只做接入（In-bou...
  

• 电话营销员在“挑水”喝时别忘记“挖井”

  2007-02-05 00:00
  在电话营销行业，常常会碰到这样的情况，大家刚开始时，一起加入一家新公司，无论从学历、能力、经验等各方面来说，彼此不差多少；但过不了几个月，原来差不了多少的兄弟姐妹，差距立即显露出来了。有的人轻松月入一...
  

• 电话营销——新营销时代的核武器

  2007-02-02 00:00
  一、电话营销“核武器”的蔓延历程电话营销实战专家李向阳老师在接受《商界》杂志时介绍说，早在1970年，美国就开始大规模推广电话营销这种事后被证明威力无比的营销利器。经过30多年的发展，美国已经是世界上...
  

• 电话营销人员如何赢得客户的喜爱和信任

  2007-02-02 00:00
  人在购买一样东西时，理性思维所占的比例相对教少，大多数情况下，是由个人的感性思维所决定的。我们大都倾向与向那些自己了解的、喜欢的和信任的人做生意。所以，企业开展电话营销所面临的最大障碍就是“电话营销人...
  

• 江苏商报专访联泰大都会人寿CEO贝克俊

  2007-02-01 00:00
  1月30日中午，上海外滩的一家西餐厅里，现任联泰大都会人寿保险有限公司CEO的贝克俊向记者说起了南京，脸上堆满笑容。祖籍南京的他，老家在南京市江宁区上坊镇，父亲1949年去中国台湾“玩了一趟”就没再回...
  

• 面对客户，业务员是先卖自己还是先卖产品？

  2007-02-01 00:00
  有一个现象很经常的出现在经理(销售经理或市场经理)与客户接触的过程中，那就是大品牌的经理盛气凌人，动辄对客户指手划脚，感觉就是把客户当成自己的下属，优越感溢于言表。而那些不知名的小品牌的经理却是明显的...
  

• 陈安之：超速推销

  2007-01-31 00:00
  推销法则一：随时想象--成功者每天在想什么？每天在做什么？在过去的十几年当中，很多人都问我说："陈老师，一个人到底要怎么样才会成功？你一年平均阅读300到500本书籍，你的朋友都是世界第一名——听说你...
  

• 精：如何进行电话销售

  2007-01-31 00:00
  1、融入笑容的声音即使你看到和你通话的人，你也要像他们就在你的面前一样对待他们。他们一直在注意着你的声音，包括语调和心情，你需要把你全部的注意力投入在电话中。你的态度应该是有礼貌的，声音是适中的、清晰...
  

• 谈太平洋寿险电话营销保险项目的启动-发挥外资参股优势探索渠道创新潜能

  2007-01-29 00:00
  06年，太平洋寿险在外资参股的背景下，积极尝试新型销售渠道的业务开拓，这其中就包括电话营销保险项目试点。从内地业界发展情况来看，这几年里，无论是寿险业还是产险业，是中资还是外资，都或多或少参与过这一模...
  

• 逐步完善寿险营销体制积极建立大营销模式

  2007-01-29 00:00
  1992年以来，寿险营销体制对中国寿险业起到了快速启动和发展的巨大作用，但目前寿险营销体制似乎又成为寿险业持续发展的关键瓶颈。近年来，寿险业在营销体制改革方面做了一些探索，路在何方？好像还不很清晰。简...
  

• 多长时间“制造”一名销售？

  2007-01-26 00:00
  销售人员难找，销售人员不稳定，销售人员难以培养，这些问题已经越来越成为公司运作的瓶颈，一名销售人员的培养多则半年，少则两三个月，这期间企业不断的选人、淘汰，再选、再淘汰，花费了大量的时间、精力、资源，...
  

• 简述保险电话营销,电讯盈科运营顾问徐馨仪

  2007-01-25 00:00
  接到同事的约稿要谈谈保险电话营销，说实话在台湾和大陆做了这么多年的保险电话营销，还真不知道从何说起。保险电话营销不是一个新兴行业，已经在国内外的各种营销渠道中行之多年,并占有一席之地，但在其中能不能有...