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• 展览营销实用技巧之一电话营销

  2006-11-09 00:00
  长期以来，展览组织机构都已经认识到电话营销作为展览项目的推广工具，在实用性、准确度，以及激发目标参展商参展决策与实时反馈方面的重要作用。电话营销是靠声音传递信息的艺术，营销人员需利用极有限的时间将展览...
  

• 谁在争抢无线营销的奶嘴

  2006-11-07 00:00
  正如《少数派报告》中的汤姆。克鲁斯、《骇客帝国》中的基努。里维斯那样，用拇指和键盘在手机互联网上解决问题，在众多广告主和手机运营商看来，将会带来一个了不起的市场。据iResearch艾瑞市场咨询提供数...
  

• 如何用电话环境稳定心理优势

  2006-11-03 00:00
  一些业务员的失败，不是因为不能推销，面是因为害怕拿起电话。很多的业务员对用电话推销存在着很多顾虑，因为这样被拒绝的机会十倍于面对面推销。于是在打电话时，由于缺乏信心，导致说话时的附加语，习惯性的口头禅...
  

• 营销电话需要“福气”吗？

  2006-11-03 00:00
  福气从何而来，我讲三个心态，这三个心态会给我们的事业带来超出你相像的福气。可是大家学到了这些福气之后，千万不要跳槽，说我知道怎么才能有福气了，我不在你这干电话业务了，我要到更好的单位去享福了，那不行，...
  

• 推销电话你不一定会打

  2006-11-03 00:00
  电话营销是一种非常普通而有效的营销手段。电话推销说起来简单，但做起来却不那么容易。也许你觉得:不就是打几个电话吗：多么简单的事!其实打电话推销是一件技巧性非常强的工作，从这个角度来讲，你还真不一定会打...
  

• 戴尔如何提高电话营销的价值

  2006-11-03 00:00
  戴尔自进入中国市场以来，一直坚持其特有的直销模式，这个模式就是：按照客户要求制造电脑并直接发货，有效了解客户需求，从而迅速做出回应。这种模式有利于戴尔能更准确的了解中国客户的需求，并进行有计划的生产；...
  

• 电话营销：让不可能成为可能

  2006-11-02 00:00
  我所服务的一家公司，采用的营销模式———电话营销，用较低的成本，取得了较好的成绩。电话营销虽然不是最新的销售方式，但作为一种行之有效的方法，它具有投入小，产出高的特点。只要运作规范，方法得当，一样可以...
  

• 陈安之：超速推销

  2006-11-02 00:00
  推销法则一：随时想象--成功者每天在想什么？每天在做什么？在过去的十几年当中，很多人都问我说："陈老师，一个人到底要怎么样才会成功？你一年平均阅读300到500本书籍，你的朋友都是世界第一名——听说你...
  

• 电话行销 轻松成交

  2006-11-02 00:00
  业界人士常用“电话行销，轻松成交”来鼓励营销员利用电话这一沟通工具，邀约客户或促成。在高手云集的寿险营销市场上，行销方式多种多样，电话行销是贴切得体、积极有效的方式之一。不论是陌生者，还是已拜访过的客...
  

• 电话沟通中洞察客户喜好

  2006-10-31 00:00
  我喜欢一听到客户的声音就判断他的性格，从而在电话中塑造他所喜欢的形象，使每一次通话都成为彼此美好的回忆。比面对面沟通简单得多，电话沟通中声音和词汇的运用基本上可以表达一个人的全部意思，我不用去考虑它的...
  

• 新业务员做好销售的两种方式

  2006-10-31 00:00
  对很多进入销售岗位的新人来说，要想迅速的找到适合自己的销售方法，总是很难。人的性格千其百态，性格在很大程度上触始了什么样的人适合什么样的工作岗位的一个磨合过程。因此单针对销售来说，想给许多刚进入营销行...
  

• 让你走出成功的第一步 电话销售流程

  2006-10-31 00:00
  电话前的准备:电话销售前的准备就像大楼的地基，如果地基打得不扎实，大楼很快就会倒塌。在打电话中与客户沟通的结果，与电话销售前的准备工作有很大的关系。即使你有很强的沟通能力，如果准备工作做的不好也不可能...
  

• 保险业电话营销项目的“三个提高”与“木桶理论”

  2006-10-30 00:00
  【分析方向】提高呼叫的有效性；提高用户主动呼入比例；提高电话营销成功率。【运用理论】本文尝试运用以下“木桶理论”进行分析：不能有瓶颈，即不能有过短板块；必须要有一些显著优势，即长板；这些长板必须有形成...
  

• 香港电讯盈科黄锦铨：保险电话营销的关键成功因素

  2006-10-30 00:00
  。。2006年10月18日，2006保险业呼叫中心应用暨电话营销高峰研讨会在北京天鸿科园大酒店隆重召开，以下是K8主题演讲实录：黄锦铨（香港电讯盈科（PCCW）副总裁）：各位好！希望利用这个平台跟我有...