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• 销售:钓鱼与撒网之道

  2006-12-01 00:00
  对很多进入销售岗位的新人来说，要想迅速的找到适合自己的销售方法，总是很难。人的性格千其百态，性格在很大程度上触始了什么样的人适合什么样的工作岗位的一个磨合过程。因此单针对销售来说，想给许多刚进入营销行...
  

• 英语流利我当上电话销售拉到校友捐款12万

  2006-11-29 00:00
  向餐馆打工说“不”今年暑假，加拿大开放了留学生合法打工政策，自5月16日始，留学生在加学习期间可以在校外合法打工。在政策推出来之前，在加拿大的留学生按规定只可在校内参加社会活动，比如给老师当TA(te...
  

• 穿越流程－电话销售项目中的流程管理

  2006-11-28 00:00
  我们有时会看到同样的电话销售项目在不同的公司运营绩效有着非常大的差距，尽管产品是一样的，价格也是相同的。为什么会发生这种情况呢？当我们坐下来静静的反思时，我们发现原来根本的不同在于运作流程，不同的项目...
  

• 初期接触中的全脑销售博弈

  2006-11-28 00:00
  】《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》是孙路弘基于“中国资深销售顾问研究”项目组5年来对中国销售一线实践深入研究的一本心血之作。该项目旨在分析研究销售人员的销售行为中，文化起到了什么样的影响，销售环节以...
  

• 销售人员正确提问的九种方式

  2006-11-24 00:00
  销售人员在与客户接触、了解和挖掘客户需求的过程中，提问是一个十分重要的环节，有人还专门总结出提问式销售方法。在这里，我也简单总结一下关于销售中的几个提问的方式。（1）、开放型的问题。“你好吗？”“最近...
  

• 一线万金——电话销售技巧

  2006-11-24 00:00
  【嘉宾介绍】张烜搏,广州朴石咨询有限公司电话营销顾问。一直致力于直销领域和服务领域的销售研究。曾先后赴美国和马来西亚参加专业讲师培训，在美国获得职业讲师资格，是美国GetClientsNow!TM客户...
  

• 电话订货员的声音管理

  2006-11-23 00:00
  随着卷烟营销网络建设的不断深化，电话呼叫订货逐渐成为卷烟销售的主线。国外学者的调查表明，人际沟通中各种因素所起的作用分别是：在面对面沟通中，身体语言55%、声音38%、用语7%；在电话沟通中，声音82...
  

• 有关于电话预约的技巧

  2006-11-21 00:00
  谈话进行的过程中，除了仔细聆听客户的需求及回应外，尚有一些电话约访时应该注意的事项。注意一注意电话的礼貌礼貌本来就是必备条件，如果是打给陌生客户，那么就更需要格外注意电话礼貌，因为每一通电话从接通到挂...
  

• 客户拒听电话 12招顺利过关

  2006-11-20 00:00
  准客户拒绝电话约访时，常常有下面十二种电话话语，对每一种话语，电话行销者可用以下相应的礼貌话语回答，可望约访成功。（1）“哦！是关于哪方面的事呢？”——（准客户的名字），这些构想有可能对您非常重要，我...
  

• 6招搞定电话销售

  2006-11-17 00:00
  电话销售人员要最终取得成功，其技巧必不可少。下面介绍电话销售中的六个技巧。一、控制声音声音在电话销售中起到了至关重要的作用。如何塑造动听的声音呢?声音是先天的，我们无法改变。但可以通过调整语调、语速来...
  

• 你真的关心打电话吗？

  2006-11-16 00:00
  一直看到大家经常讨论打电话的贴子，我想，这个应该是我们大家的基本工具了。时常，电话会影响我们的情绪，接了一个电话，会影响到，打个电话也会影响到；打电话，其实不是一件小事，影响着整个业务的过程，搞不好，...
  

• 电话销售独孤九剑

  2006-11-10 00:00
  独孤九剑，有进无退，看似无招，胜有招，讲究如行云流水，任意所至。练就一套电话销售的独孤九剑，定能在商战中独占鳌头，舍我其谁.记得中华电讯有这么一句广告词：有事电话讲，没事讲电话。电话销售如何仅凭一条电...
  

• 电话销售六大绝招

  2006-11-10 00:00
  电话销售人员要最终取得成功，其技巧必不可少。下面介绍电话销售中的六个技巧。一、控制声音声音在电话销售中起到了至关重要的作用。如何塑造动听的声音呢?声音是先天的，我们无法改变。但可以通过调整语调、语速来...
  

• 我抢了马云的一笔生意

  2006-11-09 00:00
  【本文摘要】今天，我抢了马云的一单生意，很开心。不是我个人对马云有什么偏见，其实，我还挺喜欢他的，但不是崇拜。只是，我签这单生意实在是不容易，而且，明天终于有钱去交手机费了。岂能不开心。第一次陌生拜访...