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• 中国直销2006年10大培训名师

  2006-12-22 00:00
  No.1骆超傲普伊康（国际）董事会主席、三一盛世首席咨询师。中国企业系统运作第一人、师从直销系统的始祖、最著名的系统大师耶格，并结合中外先进营销理念创建适合中国国情的“7+3”模式理论系统。《系统是成...
  

• 电话销售心理分析

  2006-12-20 00:00
  近日，很多朋友问我，如何突破销售难关？都说电话很难找到客户，特别是很难找到公司负责采购的人。面对这个老大难的问题，我被问得哑言。其实，销售没有一成不变的公式可套入，电话销售只会是千篇一律学问，它是靠我...
  

• 电话销售开拓新市场的几段经典对话

  2006-12-18 00:00
  告诉你电话营销技巧在激烈的市场竞争中，电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间...
  

• 三个经典电话销售案例

  2006-12-18 00:00
  一次失败的电话销售数月以前，一家国内IT企业进行笔记本电脑的促销活动，我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户。“先生，您好，这里是HR公司个人终端服务中心，我们在搞一个调研活动您有时间我们可以问两个...
  

• 保险营销员应建立哪些标签制度

  2006-12-15 00:00
  一位保险营销员在从业的时间内可能会与数不清的客户联络、沟通，也会与客户签订无数的保单，并会继续开发新客户。如此不停的循环服务，成为了营销员生活的常态，但怎样才能使展业工作更轻松，有所创新和突破，这仍需...
  

• 如何成为一名优秀的销售员

  2006-12-15 00:00
  1.一个好的销售，需要什么样的素质：A.信心a.对公司前景的信心b.对自身能力的信心c.对销售产品的信心B.诚心a.外表狡猾，内心赤诚b.热情，感染C.责任心a.对自身负责b.对工作负责2.一个成熟销...
  

• 天威耗材试水电话直销鱼与熊掌能否兼得？

  2006-12-14 00:00
  “天威将会投入几百万元筹建自己的电话营销系统和直销团队。”日前，国内一家经营天威耗材的经销商向记者透露的消息，意味着天威将会成为中国内地第一家做直销的耗材厂商。据了解，天威即将上马的电话营销系统（CA...
  

• 保险营销邀约四部曲

  2006-12-13 00:00
  一次成功的客户营销邀约活动，将会给营销员带来更多的签单机遇。但由于部分营销员不能全面系统地掌握其要领，所以不能使营销邀约产生积极的效果，这需要营销员掌握保险营销邀约四部曲：第一，以关心对方和了解对方的...
  

• 电话保险市场亟待规范

  2006-12-11 00:00
  近日关于客户质疑保险公司和银行“电话保险可否自动续保”的报道，引起了读者对于电话保险的普遍关注。有读者打电话表示希望能够对电话保险作较全面的介绍，还有的读者希望了解北京市场的电话保险是否规范。记者就此...
  

• 电话保险可否自动续保

  2006-12-08 00:00
  如果你有幸成为招商银行的信用卡用户，那么你可能接到保险公司打来的推销电话；如果你在推销人员问你是否愿意购买的时候，嗯了一声，那么你就会轻松地成为该公司的客户，甚至不用在保单上签下自己的名字。也许你没有...
  

• “带球突入禁区”的销售技巧

  2006-12-04 00:00
  你喜欢看电影，还是喜欢读书？多数人的答案是看电影。因此，如果可以通过看电影达到读书的目的就好了。多数人会将看电影归为娱乐，而将读书视为学习。用娱乐的方式达到学习的目的就是寓教于乐。营销属于社会科学，电...
  

• 电话销售距离我们多远

  2006-12-04 00:00
  早在几年前，电话销售对我们来说只是一个陌生的名词，人们所熟知的还只是电话接线员，呼叫中心的概念还非常模糊。随着与国际的快速接轨，人们发现，除了传统的销售方式外，还有一种更为方便和更经济的销售模式被我们...
  

• 一线万金：电话中的感性销售技巧

  2006-12-01 00:00
  成功的电话销售被戏称为“一线万金”——电话线在销售人员、企业和客户之间建立起一条更高效、方便、快捷的销售沟通渠道。好的电话销售，将极大提升我们的成交率，在将更多的产品信息传递到目标市场，达成交易的同时...
  

• 电话销售培训的误区

  2006-12-01 00:00
  随着电话营销在我国的蓬勃发展，催生了诸多讲授电话营销技巧课程的专家。的确，我们非常需要有这样一批顾问专家，可以在我们电话销售遇到难题的时候提供建设性意见，可以通过培训使销售业绩倍增。可实际情况到底如何...