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• 用好保险电话营销这把利剑

  2006-05-26 00:00
  同保险代理人制相比，用电话销售保险具有成本低、便于管理、战略具有隐蔽性等特征，其中一个最重要的特性就是电话销售的效果可以测定。但利用电话进行保险产品的销售有很多局限性，比如：人员的素质、保险产品的类型...
  

• 浅谈保险电话销售人员的必备素质

  2006-05-25 00:00
  同保险代理人制相比，用电话销售保险具有成本低、便于管理、战略具有隐蔽性等特征，其中一个最重要的特性就是电话销售的效果可以测定。但利用电话进行保险产品的销售有很多局限性，比如：人员的素质、保险产品的类型...
  

• 真情服务电力营销的助推器

  2006-05-24 00:00
  如今，随着电力市场100％占有率的实现和巩固，许昌供电公司营销服务的规范化、亲情化、个性化特色日渐明显。该公司在全国供电系统率先建成城市供电营销规范化服务示范窗口，在全省供电系统首家建成了95598服...
  

• 如何有效安排电话约访

  2006-05-24 00:00
  电话约访在保险行销中非常重要，很多成功的经验证明，电话约访的功效每提升10%，就能提升5倍销售绩效。那怎样才能有效安排电话约访呢？首先，要明确电话约访的目的——为了见面，销售只有在面谈时才进行。第二，...
  

• 电话保险方便还是烦恼？

  2006-05-24 00:00
  文前提要:也许你曾接触过电话保险，这种方便快捷购买保险的方式，你能接受么？你曾为电话推销保险烦恼过么？你对电话销售保险、信用卡扣款的方式感觉又如何呢？在保险电话营销势头迅猛的今天，我们如何看待这个新事...
  

• 电话销售人员的业绩决定因素

  2006-05-23 00:00
  电话销售人员业绩的决定因素应当包括三个方面：商业意识、电话量、电话沟通效果1.良好的商业意识所谓商业意识，通俗一点说就是你有没有做生意的头脑，有没有生意经。其实并不是每个人都能做好销售的工作的。能做好...
  

• 试用期和无奖金情况下的销售座席代表激励

  2006-05-23 00:00
  关于激励，有很多相关文章，业内的专家也谈了很多。这里我想来谈谈在两种特殊情况下座席代表的激励工作该如何进行。一、试用期员工有很多呼叫中心的经理或主管面临着一个问题，那就是试用期员工没有奖金。通常，还在...
  

• 一个电话,保险搞定--大地保险力推电话销售

  2006-05-23 00:00
  日前，家住浦东的王先生通过电话联线，成功地为自己的爱车上了保险，成为大地保险上海分公司电话销售首批受惠人之一，整个投保过程仅用了五分钟时间。王先生同时还购买了家庭财产险和旅游险，使全家人节假日出游安心...
  

• 电话营销项目的人员预测

  2006-05-19 00:00
  在日常的电话营销项目管理中，客户服务中心经常会在一个时间段内（周期几天至几个月不等）同期执行多个不同类型的项目，包括营销类与非营销类的项目，而且因为项目的规模与执行目标各异，对执行进度与时限要求也不一...
  

• 电话销售开拓新市场的几段经典对话

  2006-05-15 00:00
  告诉你电话营销技巧在激烈的市场竞争中，电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间...
  

• 保险电话营销：其实不简单

  2006-05-09 00:00
  随着个险、团险和银行保险业务竞争的加剧，时下保险公司开始对具有低成本优势的电话营销越来越感兴趣。但到目前为止，除了少数外资寿险公司有所表现以外，这种保险销售的新形式还没有成为整个行业的增长亮点。据了解...
  

• 戴尔为加拿大渥太华客户呼叫中心增雇1000人

  2006-05-05 00:00
  据国外媒体报道，全球PC"大佬"戴尔公司5月5日宣布，将把位于加拿大渥太华的客户呼叫中心的雇员数提高两倍，达到1500人。这个呼叫中心是戴尔公司今年2月份成立的，目前雇佣了500人。戴尔将为这个中心新...
  

• 请给电话营销留条后路

  2006-05-05 00:00
  前段时间在一个谈话节目中听到这样一个故事：有一位年轻的母亲在医院产下了一个非常可爱的男婴，当全家人都沉浸在新生命带来的喜悦和幸福的时候，男婴却因高烧不退抢救无效，在两天后夭折了。就在这位母亲刚刚失去儿...
  

• 营销时评：戴尔正是求变时

  2006-04-28 00:00
  戴尔需要变化，这点可以从戴尔公司董事长迈克尔·戴尔在中国的匆匆行程中可以看得出来。戴尔的直销模式曾经誉满全球，但是在其后的发展道路上发生了异化，出现了以下几个问题：1.网上直销的模式是否适合中国国情，...