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• 电话推销保险别忽悠

  2006-03-22 00:00
  王女士是招商银行的信用卡客户，资信都很优良。前几日，她接到自称招行信用卡中心的业务人员丁某的电话，向她推荐招商信诺人寿保险的意外险产品，并且表示会在一周内先送一份保障范围较小的意外险产品。半个月过去了...
  

• 简论电话销售代表的培训过程和方法

  2006-03-15 00:00
  电话销售因其独具的相对高效率、低成本等特点，已成为越来越多的公司所采用的营销策略，而且也已逐渐为大众所认识或接受。电话销售过程是电话销售代表（TSR）通过电话沟通增进客户对产品的认识并达成交易的过程。...
  

• 我的电话销售总结：三个“三”

  2006-03-10 00:00
  一般来说，电话营销的开场内容包括：1、匹配受众信息（即：核实对方的姓名等相关内容）2、介绍公司和自己3、说明打电话的原因电话营销员必须在20秒内，最多用三句话表达清楚以上几个方面的内容以下列举了在三种...
  

• 戴尔遭遇联想全球创意阻击运营模式有远忧

  2006-03-09 00:00
  联想在公司治理的各个源头贩卖创意，而戴尔却以全球范围内的复制攫取利润，复制成本低而效率高，但创意却能让联想迈入全球化公司俱乐部。文/胡赳赳联想刷新自己品牌的速度是惊人的，在购并IBM台式电脑业务后，联...
  

• 电话保险拓荒电话行销凭良好的成本优势突围

  2006-03-06 00:00
  闻音不见人。在北京某科技公司工作的张亮仅仅因为一年前的一个电话而购买了一份保险。2005年3月，张亮接到中美大都会人寿保险公司的电话。中美大都会销售人员在电话中称，张亮的手机号码是按号段随机抽取的，张...
  

• 电力营销服务如何创新

  2006-03-03 00:00
  电力是一种特殊的商品，电力市场的销售和流通渠道，靠的是电网。电网企业开展电力营销的目的在于实现电力交换，最终完成电力的使用价值，从而获取经营利润。由于长期受垄断经营思想的影响，有人认为电力是“皇帝女儿...
  

• 用电话做销售必须注意的5大策略

  2006-02-28 00:00
  电话是如今商业活动中不可缺少的工具，但在公司里“电话过滤”的现象越来越普遍。而助手们都经过培养，懂得如何巧妙地限制进入老板办公室的电话。好在这些障碍并非不可逾越的。本文将为你介绍五个绕开障碍的技巧。“...
  

• 为什么成功,你该知道的戴尔公司的秘密!

  2006-02-28 00:00
  戴尔中国客户中心总经理李元钧戴尔（中国）有限公司总裁麦大伟戴尔全球市场份额戴尔年净利润（亿美元）戴尔年营业收入（亿美元）客户关系——直接模式的核心所在说到戴尔的商业模式，很多人都知道是直接模式。如果再...
  

• 3个经典电话销售案例：是销售就看

  2006-02-27 00:00
  案例1：一次失败的电话销售数月以前，一家国内IT企业进行笔记本电脑的促销活动，我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户。“先生，您好，这里是HR公司个人终端服务中心，我们在搞一个调研活动您有时间我们可...
  

• 电话营销：七种方法让不可能成为可能

  2006-02-23 00:00
  医药保健品市场成就了一个又一个营销神话，很多企业都是凭借一套行之有效的模式成就市场霸业，而对于刚起步的中小企业，如何发展？差异化的竞争方式被认为是最好的方式，只要你能够成功区别对手，你的胜算就多一些。...
  

• 海康保险电话营销：引领新潮的快捷先锋

  2006-02-22 00:00
  在海康保险多种营销渠道中，活跃着一支被称为“快捷先锋”的电话营销团队，充分运用现代化网络及通讯技术，提供及时的销售服务。客户在接到电话、了解相关保险产品信息后可当即投保，保险保障以最快速度生效，这种快...
  

• 3个经典电话销售案例

  2006-02-22 00:00
  案例1：一次失败的电话销售数月以前，一家国内IT企业进行笔记本电脑的促销活动，我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户。“先生，您好，这里是HR公司个人终端服务中心，我们在搞一个调研活动您有时间我们可...
  

• 电话销售概念的拓展与诠释

  2006-02-21 00:00
  电话销售的定义销，形声词，铄金也。--《说文》；本义：熔化金属；延伸意：销距（化除敌人的抵抗）。我们理解其含义为：消除与客户的陌生感，拉近关系。售，形声词，从口，雔(chóu)省声。本义:卖出去；售，...
  

• 电话销售每天必做的五大功课

  2006-02-21 00:00
  营销实战电话营销圣训成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务...