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• 应用数据库营销策略优化客户获取

  2006-05-15 00:00
  自二十多年前，就有营销专家通过实证提出客户维系营销比客户获取营销能够获得更高的收益和投资回报率。但时至今日，大多数的公司仍然将绝大多数的市场营销费用投入在客户获取营销中，用于客户维系的投资比例只占很小...
  

• 童夫尧：“独孤九剑”破解大客户市场

  2006-05-15 00:00
  在中国商用PC大客户市场领域，联想已做到了“三分天下有其一”，市场占有率接近35%。2006年，联想大客户业务部已不满足于鼎足之一，而是意欲百尺竿头再发力，不断拉大与竞争对手的市场份额差距，最终一统大...
  

• 精准营销营销家族的新宠

  2006-05-15 00:00
  自从营销之父科特勒给营销下了一个精准的定义之后，营销名词不断更迭，从“关系营销”到“绿色营销”，从“一对一营销”到“直复营销”，从“大众营销”到“精准营销”，或许可以套用一句老话，“对于营销来说，永恒...
  

• 2006年中国直销行业研究咨询报告

  2006-05-13 00:00
  报告简介：直销作为一种销售渠道具有其特有的优点，具有旺盛的生命力。安利是中国市场直销企业的代表，其在中国市场的销售额02年、03年、04年分别为60亿、120亿和170亿，呈现高速增长的势态。亚太地区...
  

• 从传销第一大案看中国直销业的发展

  2006-05-12 00:00
  “直销业之所以社会信誉较为低下，除了非法传销的干扰之外，最重要的根源恐怕就是消费者眼里直销业普遍存在暴利嫌疑，而这种嫌疑源于直销业信息高度不对称的特点，治理起来复杂许多。”·最能让女人动心的男人·经典...
  

• 中国电信企业呼唤数据库营销

  2006-05-12 00:00
  我国的电信企业在经历了政企分开、邮电分营、电信分拆重组后，正面临着企业内部的改革重组。营造电信市场营销网络体系及其营销队伍，创造特色服务是中国电信企业内部改革重组的重要举措之一。随着电信体制改革的进一...
  

• 对“客户分类”所引发矛盾的思考

  2006-05-12 00:00
  近段时间，分公司对客户分类实行了改革，对客户分类实行了统一的标准，与市局分公司接轨，即在全面收集客户基本资料的基础上，针对市场实际情况将零售客户分为大商场、大酒店、自营店、普通客户几大类，再依据客户实...
  

• 保险销售渠道创新的国际比较与中国选择

  2006-05-11 00:00
  寿险公司渠道创新的国际经验销售渠道创新是确保中国寿险行业可持续发展的关键因素，从国际寿险行业发展经验来看，寿险公司开展销售渠道创新的路径主要有四种：渠道内部变革这是在寿险业发展初期常用的销售创新方式。...
  

• 如何用一对一营销提升品牌和销量

  2006-05-11 00:00
  产品过剩的时代，消费者选择产品的空间越来越大，如何针对千姿百态的个性化需求进行一对一营销，借以增强企业竞争力是当今营销思想的主流。然而，市场是庞大的，个性化却是局限的；营销是复杂的，企业资源却是有限的...
  

• 用价值营销对抗价格战

  2006-05-09 00:00
  价值营销将是越来越多企业对抗价格战的出路。何为价值营销？价值营销是相对于价格营销提出的，“价值营销”不同于“价格营销”，它是通过向顾客提供最有价值的产品与服务，创造出新的竞争优势取胜的。企业“价值营销...
  

• 抢占直销渠道平安保险七折出击

  2006-05-09 00:00
  电话直销、网络销售，这些尚未被保险公司瓜分的“蛋糕”，如今有望成为保险公司新的业务增长点。为抢占直销渠道，平安保险不惜对部分产品“明码打折价”七折销售，冀望绕过中介，直接抓住客户。平安保险网站负责人昨...
  

• TNT在华放弃汽车物流现金流压力被迫收缩战线

  2006-05-05 00:00
  曾表示“绝不放弃增长迅猛的中国汽车物流市场”的肯·迈高食言了。3月30日，荷兰TNT集团中国区首席执行官肯·迈高在上海宣布，TNT中国最晚将在今年年底从安吉天地汽车物流有限公司撤出。安吉天地是2003...
  

• 联想强攻大客户市场和渠道配合提升打单成功率

  2006-04-27 00:00
  这是一个令人惊讶的数字。据了解，2005年在中国大客户市场上，联想的占有率大体是整体市场的30%到35%之间。同时，联想中国大客户模式下的行业客户产品在销售额、利润和市场占有率等多方面实现了大幅增长，...
  

• 金融业交叉销售：经验与启示

  2006-04-26 00:00
  我国《十一五规划》确定了“完善金融机构规范运作的基本制度，稳步推进金融业综合经营试点”的发展方针，这为我国金融企业的发展指明了方向，也为金融企业开展交叉销售奠定了制度基础。从国际金融业来看，实行综合经...