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• 拨出精准销售电话只需六步

  2007-09-17 00:00
  朱志明，知名销售顾问，在企业管理、终端管理、企业培训等方面拥有丰富的实战经验。现任某大型家电企业的培训师，在培训中开创“导演即演员，演员亦导演”的剧本式培训风格。电话沟通是通过对方的语音、语气、语速、...
  

• 会员制营销模式下的客户关系管理

  2007-09-14 00:00
  “我发现自己的钱包会越来越重，如果不定期清理掉那些较少用到的会员卡的话”。潘美慧女士频繁地穿梭于香港和内地的各大城市做商务旅行，最容易成为各类商家发卡的目标。她的感慨得到了客户世界广州沙龙其他到会来宾...
  

• 电话营销，让客户喜欢你的十种理由

  2007-09-13 00:00
  有一次我乘车从科技园到罗湖，在车上，我听到坐在我前排的两个MBA在谈论面对客户时我如何才能打动他们，让他们愿意购买我们的产品？抱着要打动客户的心理，有些人总是使尽浑身解数，旁征博引，在客户面前喋喋不休...
  

• 打造保险行业的直复营销模式

  2007-09-12 00:00
  随着国内寿险市场的日益成熟和市场化，各公司间的竞争手段越来越规范有序，传统的“人海战术”和价格竞争将被逐渐淘汰，取而代之的将是产品创新、服务创新、营销模式创新等方面的竞争。因此，在分公司总经理室“新市...
  

• 剖解促销难题：直击促销病因

  2007-09-12 00:00
  为什么促销活动的效果越来越差？为什么大多数的促销活动，产出总低于投入？为什么促销一停，销售就会停？为什么开展有创新、有效果的促销会越来越难？……这些促销难题，几乎是所有的企业和营销人所苦闷、所欲解决的...
  

• 销售员手册--如何打销售电话？

  2007-09-12 00:00
  电话已经成为现代销售中不可缺少的工具，可在实际的销售工作中，有许多销售人员不会打销售电话，往往很随意的丢掉了生意成交的机会。那么如何打销售电话呢？首先，在打电话之前一定要清楚自己打这个电话的目的，也就...
  

• 无线营销的“变”和“不变”

  2007-09-10 00:00
  无线营销作为一个新的营销手段，越来越受到大家的关注。作为一直研究无线营销的魅媒团队，也是不断地摸索着无线营销的发展以及她的未来。我认为无线营销必须把握住两点：一个是“不变”，因为它是无线营销的核心；另...
  

• 麦考林：玩转数据魔方

  2007-09-07 00:00
  两周前，刚办了中信银行信用卡的杜女士，一早收到了银行寄来的信，拆开信封一看，发现自己的卡和别的同事的有些不一样——一张卡通形象的粉红色卡，上面还有麦考林的标识。信用卡设计的颇具女性色彩，这让本就喜欢与...
  

• 易观国际摘录:HSBC全面部署KXEN营销管理

  2007-09-10 00:00
  近来，HSBC已经全面部署KXEN自动化建模工具进行信用卡营销的全过程管理。在信用卡的全过程管理之中，对于产品推广――成熟――维系的各个阶段，各种动态的监控预测模型进行决策支持至关重要。信用卡的产品的...
  

• 零壹科技陈浩：营销手段要创新

  2007-09-11 00:00
  网络营销渠道在中国互联网发展中发挥了不可估量的作用，然而网络营销渠道也面临很多问题，例如公司很难做到很大的规模，很容易受制于产品与上游商家。俗话说"得渠道者得天下"，营销渠道究竟是如何建立，又是如何发...
  

• 刘景斓主题演讲：公众演说魅力表达

  2007-09-10 00:00
  亚洲超级著名教练，学习型中国成功论坛、“学习型中国—女性成功论坛”，学习型中国投资理财论坛的推广者和策划者刘景斓主持人(赵华)：让我们再次用掌声感谢李强老师！谢谢老师！很多企业家都会有这样的感受，李强...
  

• [营销]小技巧：如何与前台打交道

  2007-09-11 00:00
  我们的销售人员在电话行销中遭受到接待人员阻拦而得到的挫折太大了。接待人员总是挡在我们和决策者进行实质接触的大门之外。在这里提供你一些诀窍，让你利用人性和心理学，增加突破的机会，获得见面的机会。你还可以...
  

• 车险市场泛起"涟漪"电话车险"李鬼"频现

  2007-09-09 00:00
  8月，平安产险推出电话车险令貌似平静的车险市场泛起“涟漪”。其后人保财险和太保产险也传出进军电话车险领域的消息，已研发相关产品并已向保监局申请报备。三大产险公司力推电话车险，对于广大车险客户而言，的确...
  

• PPG商业传奇的项目分析

  2007-09-07 00:00
  项目营销的核心价值是资源整合、快速反应和创造客户价值张京宏沈宗南文PPG，中文名字翻译成批批吉，这是一家成立时间不到2年的公司，只做男衬衫市场。员工总数不到500人，没有自己的厂房和生产线，没有自己的...