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• 3个方法让新销售更快上手

  2014-07-16 18:10
  对于新销售，你采用了什么方式？让他们更快上手，会让你不仅有保住季度销售的成就，更大的成就感其实来自帮助人成长，看见你帮助的人获得成功，虽然这个过程很比较辛苦，也充满了纠结。3个方法让新销售更快上手让新...
  

• 满足客户渴望受到尊重的心理销售技巧

  2014-07-16 18:09
  销售大师乔·吉拉德曾经说过：我们的客户也是有血有肉的人，也是一样有感情的，他也有受到尊重的需要。因此，销售员如果一心只想着增加销售额，赚取销售利润，冷漠地对待客户，那么很抱歉，成交免谈。...
  

• 营销技巧之把营销融入产品

  2014-07-14 11:49
  看看你周围的竞争者，毫无意外，你发现他们其实都很相似。他们使劲降低价格，减少网络或营销成本。他们把时间和金钱用在完全错误的地方。他们努力让消费者喜欢上某样产品，即使它一点吸引力都没有。这样做代价很高，...
  

• 品牌营销炸弹——寻找最有效的引爆点

  2014-07-14 11:48
  因为习主席的意外光顾，庆丰包子一夜成名。此外，还有梦之蓝酒，习酒等，也是借助中国梦和习主席而销量直升。在快节奏的现代社会里，一个品牌要成功，已经不需要长年累月的积累，更不是财大气粗大企业的专利。品牌塑...
  

• 营销真谛：卖品牌，卖文化，还是卖价值？

  2014-07-14 11:47
  同样一双鞋，为什么耐克的6百多；李宁的2百多；特步的4百多；361的3百多？还是同样一双鞋，在地摊地卖不过几十元，到了商场、**店，会涨到一百甚至几百。有人说那是品牌的作用，还有人说是因为在不同地方卖...
  

• 来自渠道的告白 客情关系与渠道维护

  2014-07-14 11:46
  痛定思痛，反省某全国知名品牌(以下化名GN)云南销售渠道的建立和发展，从辉煌走向衰退，前后不过5年时间。我们不能不为之痛心疾首：他们没有被强有力的竞争对手打败，却败在了自己手里。笔者作为其市场的关注者...
  

• 浅谈业务员该怎么与客户谈回扣问题？

  2014-07-10 11:40
  在做业务的过程中，回扣是不可避免的话题，而如果业务员不懂与客户谈回扣的技巧，不但不能锦上添花，还会适得其反。那么，业务员该怎么与客户谈回扣?一般情况下，给回扣这个话最好不要先从我们口里说出。很多业务会...
  

• 高级的销售人才：实现目标的方向有两个

  2014-07-10 11:39
  如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从"术"的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的电话营销人员变成职业选手。这一变...
  

• 介绍更有效销售的2个秘密

  2014-07-10 11:38
  今天的市场对销售提出的要求是巨大的，这也是一个最有挑战的工作。但是人的潜力也是在挑战中才可能最大程度爆发。更有效销售的2个秘密销售就是一个极富压力，和挑战的岗位。而且因为销售的特点，很多人对于销售是避...
  

• 销售员开始就要使客户采取肯定的态度

  2014-07-10 11:37
  销售员要抢占先机，让客户一开始就说是。世界著名销售大师托德?邓肯在销售时，总爱向客户问一些主观答是的问题。他发现这种方法很管用，当他问过五六个问题，并且客户都答了是，再继续问其他关于购买方面的问题，客...
  

• 客户说要和合作伙伴商量一下 销售员该怎么办？

  2014-07-10 11:36
  我和某某商量一下其实是在拒绝你我回去和我老婆商量商量，明天再给你打电话。我需要和我的另一个合作伙伴商量一下，我感觉你的车子不错，但他更喜欢别的牌子。在销售中，销售员常常会碰到这样的客户，面对销售员销售...
  

• 如何调整休眠客户营销?

  2014-07-09 09:20
  在做CRM老客户营销的过程中，我们不可避免的要面临两个点，第一：如何激活唤醒休眠流失客户?第二：如何做好邮件营销?而一说到这两个问题很多营销人员又会开始头大了，邮件效果太差，不好做休眠客户不知道怎么激...
  

• 销售的思想 推荐销售员必读

  2014-07-04 10:48
  销售思维一、销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。销售思维二：没有同质化的产品，只有找不到...
  

• 解决方案式销售精髓是什么？

  2014-07-04 10:48
  1什么叫做解决方案？当我问一个销售人员和一个销售老总他们的公司是不是提供解决方案给客户，几乎每一次，他们的回答都是，是。然而，当我问同样的销售人员他们为最近一次客户提供的解决方案是什么的时候，他们的回...