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• 做销售展示前销售人员必须先回答的问题

  2014-06-26 16:34
  其实，在做销售展示前，销售人员必须先回答四个问题：第一，你了解客户需求吗？第二，你了解客户需求的优先级吗？第三，你有明确的价值主张吗？第四，客户信任你吗？弄清这四个问题，可以让你的销售事半功倍！你了解...
  

• 销售需要了解的客户关系发展的五个阶段

  2014-06-26 16:29
  客户关系是销售工作中相当重要的部分，而销售员的核心工作又是建立和发展与客户的关系，那我们首先还是应该认识一下客户关系从建立发展到灭亡的全过程，又称客户关系生命周期。客户关系生命周期这个概念，是从产品的...
  

• 北京企业通过网络营销外包成为行业领导者

  2014-06-26 15:34
  当今社会，创业成为了人们街头巷尾谈论的事情。各类大小企业如雨后春笋般出现，很多中小企业在激烈的社会竞争中难以取得生存之道。网络经济的发展，让很多中小企业看到了发展的曙光。然而，对于很多中小企业来说，虽...
  

• 三大力量推动销售业绩增长

  2014-06-25 14:31
  很多时候，我们的销售人员并没有真正想清楚、想明白当下这一刻我向客户所做出的销售陈述或沟通所起到的作用，或者由于经验的相对不足，销售人员可能会急于求成，力图越过一些步骤来达成交易，却偏偏事与愿违，心急吃...
  

• 销售员必知最经典最有效找客户资料的方法

  2014-06-25 14:30
  很多电话营销人员的行动力很强，为了完成销售任务，到处找客户，只要觉得什么地方可以接触到客户就会扑过去，经常是为了找客户异常辛苦，非常忙碌，但是最后的结果并不太好，也就是说事情做了不少，业绩却没有上去。...
  

• 为什么销售人员不能跟着客户走？

  2014-06-25 14:29
  很多销售人员有个习惯，就是经常把客户的要求当圣旨，客户让干什么就干什么，客户指到哪就打到哪：客户让调研，就把最好的技术人员叫过去，搞上一周；客户要方案，几天几夜不睡觉玩命赶写；客户要讲标，就请最能侃的...
  

• 分析顾客疯抢商品的商机 提高产品的销量

  2014-06-25 14:06
  对于手机销售人员来讲，如何快速让顾客购买手机，提高手机的销量，是一个非常重要的问题，那么，如何才能让顾客购买手机?本文就介绍了让顾客来抢你手机的几点销售技巧，可供参考!顾客为什么会抢购某种商品，下文就...
  

• 建立一个整合的销售流程

  2014-06-24 10:16
  销售是做什么的？最简单的回答就是卖东西的。其实销售就是说服，使人确信，影响其他人放弃他们已经买的，来交换我们手里有的东西。事实，每个人都是销售，我们或者销售有形的产品，或者服务，或者销售我们的思想。但...
  

• 简谈销售员当面预约客户的成功秘诀

  2014-06-24 10:15
  所谓当面预约客户，是指销售人员与客户当面约定拜访的具体事宜，如见面的时间、地点、方式等。这种预约方式简便易行，也极为常见。销售人员当面预约客户的机会还是相当多的，如路上偶遇或需要再次面谈等情况。当面预...
  

• 在线支付平台中业务的精准营销设计与实现

  2014-06-24 09:43
  本文由此提出了使用数据挖掘技术和分布式处理技术Hadoop对海量业务支付行为数据进行分析挖掘，并将挖掘结果用于最终的策略制定的基于精准营销的解决方案，并对精准营销的设计与实现进行了研究。首先，使用关联...
  

• CRM破解销售管理死穴的三个锦囊妙计

  2014-06-23 10:45
  ZDNET至顶网CIO与应用频道06月23日北京消息：销售作为一个业务部门在企业的发展中起着举足轻重的作用。但是如何做好销售管理可是困扰很多企业的难题。比如有的公司管理层只是向销售经理下达目标数字，却...
  

• 分析销售员成功接近客户技巧

  2014-06-19 15:34
  销售人员要想促使客户购买产品，首先要能接近客户。那么，销售人员如何才能更好地接近客户?其实，销售人员要想接近客户，最好的方法就是从小处着手。所以有人说从小处去观察人性。所有的企业家以及花钱的客户都擅长...
  

• 上门销售和客户销售产品要注意什么？

  2014-06-19 15:33
  上门销售最大的好处就是可以与客户直接接触，能直接了解客户的需求，客户也可以更好地了解产品及公司，以便公司形象的树立和产品的成交。但要成功地达到这一点，销售员在上门销售时还要掌握一些与客户接触的技巧，可...
  

• 销售员如何打消客户成交成见

  2014-06-19 15:31
  在销售过程中，销售人员会遇到各种各样的问题，而最让销售员感到棘手的问题是客户对商品或销售员有成见。那么，打消客户成交的方法有哪些?本文则介绍了打消客户成交的方法之动晓情理法。人都有这样一种习惯，就是以...