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• 销售员化解客户财力异议手法

  2014-06-10 17:53
  化解财力异议的手腕有时，正当销售人员满怀信心地向客户介绍产品时，客户却来一句我没有足够的钱或我没有能力购买，提出财力异议，表示财力不足。这几乎让销售人员不能再开口推销。一般来说，客户提出财力异议的原因...
  

• 推荐永远是销售员获得新客户的最佳渠道

  2014-06-09 16:58
  推荐永远是你获得新客户的最佳渠道。不幸的是，很多人请求推荐找错了人，用错了方式，选择了错误的时间，而且后续的跟进工作也做得非常差劲。1.理解你的要求是什么。当你请求对方推荐的时候，实际上你是在请求对方...
  

• 提高销售应改变营销方法 而不只是工具

  2014-06-09 16:57
  销售和营销部门之间新的责任期望和潜在客户对在线内容需求的增加，正在改变销售队伍的竞争环境。虽然强大的销售工具依然非常重要，但是，通过转变销售和营销方法，企业可以在新的竞争环境下，更好地理解潜在客户，并...
  

• 成交时客户杀价销售员　如能有效解决问题？

  2014-06-06 16:39
  客户要求产品让价，电话销售代表怎么办？这是我们的电话销售代表在销售工作经常遇到的问题，是让还是不让呢？如果让了，客户不相信，觉得你的产品太假了。如果不让，客户心理不爽，觉得你这个人不好说话，一点商量的...
  

• 金牌销售的营销经：让客户没办法拒绝你

  2014-06-06 16:38
  你的十三句话,让客户没办法拒绝你：1.如果客户说：我没时间！那么推销员应该说：我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……2.如果客...
  

• 终端营销：决定4G运营成功的关键

  2014-06-06 10:30
  通信市场已经正式进入4G时代，在终端营销上是否有更多优胜手段可以发掘出来，很大程度上能够决定4G运营成功与否。合约机产品设计在合约终端营销上，运营商不能拘泥于优惠购机、预存购机这些老式营销手段，当然合...
  

• 销售员进行销售谈判气氛的控制技巧分析

  2014-06-05 15:55
  任何谈判都是在一定的气氛中进行的.谈判气氛的发展变化直接影响着整个谈判的前途，谁能够控制谈判气氛，推就能在谈判中占据主动.谈判气氛件随着谈判的始终。在谈判的不同发展阶段上，谈判气氛要出现各种变化.是温...
  

• 销售人员要做到待客有礼

  2014-06-05 15:53
  曝光效应：脸儿熟的热反应心理学家曾经做过这样一个实验：选取一系列测试者把12个素不相识的人的照片给测试者看。照片分为6组，每组两张。第一组两张只看一次，第二组两张看2次，第三组看4次，第四组看6次，第...
  

• 销售员要从消费者的角度思考问题

  2014-06-05 15:52
  换位效应：学会变心如果有一条商业街，你想在这里租一个铺位开店，那么，选择哪一段铺位最好呢？也许很多老板会说：租路口或者街道的第一家，这样就能截住顾客，获得最大的消费群，生意一定很好。估计十个人会有五个...
  

• 销售员一开始就要使客户采取肯定的态度

  2014-06-04 16:38
  抢占机，让客户一开始就说是世界著名销售大师托德•邓肯在销售时，总爱向客户问一些主观答是的问题。他发现这种方法很管用，当他问过五六个问题，并且客户都答了是，再继续问其他关于购买方面的问题，客户...
  

• 销售技巧：倾听 是对客户最好的恭维

  2014-06-04 16:37
  倾听，是对客户最好的恭维美国汽车销售员乔•吉拉德被世人称为世界上最伟大的销售员，他成功的秘诀之一就是倾听。他曾说过：世界上有两种力量非常伟大，一是倾听，二是微笑。销售员对客户倾听得越久，客户...
  

• 销售员要找准客户的需求

  2014-06-04 16:37
  五秒钟让别人对你感兴趣任何一位销售员都必须接近客户，否则生意很难做成。而要想让客户愿意接近我们，就必须先让客户对我们感兴趣。有的销售员认为，让一个陌生人迅速对自己产生兴趣是一件非常困难的事情，其实不然...
  

• 销售技巧 会提问销售就不难

  2014-06-04 16:36
  会提问，销售就不难美国一份关于公众对销售人员评价的调查报告显示：人们最讨厌的销售人员形象就是一见面就喋喋不休地谈论自己的产品与公司，千方百计想向客户证明自己的实力与价值。其实原因很简单，销售员越快开始...
  

• 量化客户价值,实现精准营销管理

  2014-06-04 09:27
  宝钢作为世界钢铁行业的领导企业，在多年的客户关系管理积累基础上，携手AMT进一步开展了以客户价值为基础的测评和提升服务，基于客户价值评估设计差异化营销策略，从而提高客户忠诚度和保持率，实现营销资源投入...