首页 >> 直复营销 >> 直复营销

• 推销不是独角戏：成功销售20绝招

  2014-06-03 17:24
  1.一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。2.事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。3.获取订单的道路是从寻找客户开...
  

• 销售信任做基础：建立客户对销售信任的技巧

  2014-06-03 17:22
  所谓信任，在中国的商场上有个专门的名称，叫做关系。除了血缘关系以外，绝大部分关系都是后天建立的，先天的关系靠爹妈，后天的关系就要靠做事了。销售信任做基础：建立客户对销售信任的技巧销售信任建立的四个核心...
  

• 做销售展示前销售人员必须先回答四个问题

  2014-06-03 17:21
  其实，在做销售展示前，销售人员必须先回答四个问题：第一，你了解客户需求吗？第二，你了解客户需求的优先级吗？第三，你有明确的价值主张吗？第四，客户信任你吗？弄清这四个问题，可以让你的销售事半功倍！你了解...
  

• 营销技巧之刺激客户的购买欲望

  2014-05-30 17:31
  在销售工作的成交阶段，销售人员若能全力刺激客户的购买欲望，成交或许就是一件易如反掌的事了。那么，销售人员如何才能刺激客户的购买欲望呢？不妨试试以下几种方法：1.利用展示刺激客户的购买欲望2.建立和检验...
  

• 掌握好新的销售技巧 让传统销售套路化于无形

  2014-05-30 17:30
  无论是在日常购物中，还是在为其他企业进行培训的时候，常发现有的销售人员虽然在进行销售行为，可顾客在听完销售人员的讲解后，或体验过销售服务后，往往会产生不信任、不放心或不喜欢的感觉，导致销售人员因为卖不...
  

• 从六方面教你销售员如何快速的与客户沟通好

  2014-05-29 15:10
  在整个销售过程中，销售人员从接触客户、商谈、介绍产品到结单，每一个环节都可能会遭遇客户的异议。对销售人员来说，客户的异议是家常便饭，是一件很常见的事。一、正视客户异议产生的原因一个异议之所以产生出来，...
  

• 销售洽谈过程中向客户提问经常采用的问题

  2014-05-29 15:08
  销售洽谈过程中，销售人员只有向客户提出恰当的问题才能获得良好的效果。其间，销售人员可能会采用各种问题对向客户进行提问，但总的来说，主要有以下11种问题：一、制造自然真空在销售会谈过程中，有的销售人员对...
  

• 销售员时常会遇到非常固执的客户如何应对

  2014-05-28 11:42
  在销售中，销售员时常会遇到非常固执的客户，他们对销售员直截了当地予以拒绝：不买就是不买。面对这样的客户，一些销售员不愿意轻易放弃，结果使自己陷入进退两难的困境，这时该怎么办呢？古人说：穷则变，变则通，...
  

• 客户投诉处理是销售人员应熟知的重要环节之一

  2014-05-28 11:41
  客户投诉处理不仅是企业的工作重点之一，更是销售人员应熟知的重要销售环节之一。在整个销售过程中，是不是拿到订单就算高枕无忧了？是不是成交之后就万事大吉了？非也！完整的销售环节还包括客户的投诉处理。只有让...
  

• 销售大师说：销售=销自己+售观念+卖感觉

  2014-05-28 11:39
  有位销售大师说：销售是信心的传递，是情绪的转移。通常一个卖不好产品的销售人员一定是对自己公司挑三挑四的人，想想一个对自己公司对产品没信心的人，怎么会有信心把产品卖出去。其实任何产品都有包装，包括服务业...
  

• 销售员成功交易的销售技巧：了解客户需求

  2014-05-27 11:52
  其实，在做销售展示前，销售人员必须先回答四个问题：第一，你了解客户需求吗？第二，你了解客户需求的优先级吗？第三，你有明确的价值主张吗？第四，客户信任你吗？弄清这四个问题，可以让你的销售事半功倍！你了解...
  

• 销售人员是处于被动地位 反客为主要有技巧

  2014-05-27 11:51
  在销售商品的过程中，很多时候销售人员是处于被动地位。那么，销售人员如何反客为主、反被动为主动?下文就介绍了让销售人员反客为主的采购技巧，可供参考!1.到货不及时影响生产。签订订单同时要确定大致到货时间...
  

• 销售技巧之销售员如何抓住客户的18个经验

  2014-05-27 11:47
  即使你所在的公司有庞杂的分支机构和几千名职工，但对于顾客来讲，公司就是你，同他直接接触的是你。顾客把你的公司看作一个仅为满足他要求的整体。1、你就是企业结论一：不可以把问题推给另一部门；结论二：若顾客...
  

• 销售谈判中的切割技巧解析

  2014-05-27 11:46
  在谈判中，往往存在一些看似非对即错，其实却并非如此的事情。比如下面这些情景：王总，贵公司的这批钢材能否以每吨2万元的价格销售给我公司?如果可以，我们现在就可以签合同。刘经理，根据公司的要求，我们最早下...