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• 销售员见客户怎样避免冷场？

  2014-06-18 16:52
  见客户心理紧张而导致冷场是很正常的事，特别是刚开始做业务的销售新手。首先要做的是把心态调整好，多读些人际交往、心理学及销售方面的书籍，另外还可以听听成功学者的讲座，这样对心里素质的提高还是很有用的。如...
  

• 销售员要会如何求人帮忙办事

  2014-06-18 16:48
  会办事的人，做起事来顺风顺水，能够把各种各样的事情办得尽善尽美；会办事的人，人生和带来总是一帆风顺，能够取得伟大的成就。人活着就不可能无事，大事、小事、喜事、愁事、烦心事…&hellip...
  

• 推销不是独角戏：成功销售绝招

  2014-06-18 16:47
  1.一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。2.事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。3.获取订单的道路是从寻找客户开...
  

• 销售员如何识别客户“真假异议”的销售技巧

  2014-06-16 18:02
  销售员都知道，在销售中，客户提出的异议越多，表明他的购买需求越大，购买意向越强烈。但这要有一个前提，那就是客户提出的都是真异议。这是因为有时候客户也许并不想购买产品，于是有意提出一些假异议，来刁难或者...
  

• 营销就如同恋爱 好产品才有好营销

  2014-06-16 18:01
  很多人都期待一场酣畅淋漓的营销，人气要达到万人空巷的地步，好评就像你捅了马蜂窝一般，被汹涌的热情穷追不舍，销量也在你暗自窃喜营销胜利的时候再给一点额外惊喜。满足了吗？一场如此期待的营销在我看来，或许是...
  

• 销售员怎么维护客户？销售技巧解析

  2014-06-16 18:00
  一家公司要想发现它的顾客是什么时候、是如何流失或者留下的，的确非常困难。绝大多数顾客都是不辞而别的。他们排上一次长队，然后就不再来了;他们在电话里等不到客户服务人员，然后挂掉电话，再也不买这家公司的产...
  

• 苏宁互联网营销不宜过度误读

  2014-06-16 17:38
  中新网6月16日电近日，苏宁副总裁李斌在微博上提前抖个包袱引发各方关注。事情的来龙去脉简要是，上周三在苏宁云商与巴萨进行体育营销合作前，副总裁李斌在微博上卖了一个关子。恰好，当天苏宁云商的股价有明显涨...
  

• 如能有效解决成交时客户杀价销售员

  2014-06-11 15:37
  客户要求产品让价，电话销售代表怎么办？这是我们的电话销售代表在销售工作经常遇到的问题，是让还是不让呢？如果让了，客户不相信，觉得你的产品太假了。如果不让，客户心理不爽，觉得你这个人不好说话，一点商量的...
  

• 销售员锻炼选择与确定目标客户很重要

  2014-06-11 15:37
  选择与确定目标客户很重要目标客户，是指需要企业或商家的产品或服务，并且有购买能力的客户，是企业或商家提供产品、服务的对象。目标客户是市场营销工作的前端，销售人员只有确立了消费群体中的某类目标客户，才能...
  

• 解析销售员提高销售业绩问题

  2014-06-11 15:36
  销售人员如何提高销售业绩、成为一名销售精英?要解决这一问题，我们首先来看一个模型：问题——答案——目的——行动—&m...
  

• 销售员要想接近客户 从小处着手

  2014-06-10 17:56
  销售员要想促使客户购买产品，首先要能接近客户。那么，销售人员如何才能更好地接近客户?其实，销售员要想接近客户，最好的方法就是从小处着手。所以有人说从小处去观察人性。所有的企业家以及花钱的客户都擅长于此...
  

• 如何提高自己的资源拓展力？销售技巧解析

  2014-06-10 17:55
  销售员如何提高自己的资源拓展力？当然发掘潜在的客户并不是简单的事情，需要销售人员有敏锐的洞察力，准确的判断力，以及坚持不懈的毅力。这样才能把潜在的资源都挖掘出来，成为自己的财富。保险销售技巧有一个做人...
  

• 销售员给出方案供客户选择

  2014-06-10 17:54
  给出方案，供其选择在实际销售的成交阶段，如果销售人员能给客户留有一定的选择余地，给出方案，供其选择，那么，成交就显得自由一些，开放一些。这就是我们所熟知的选择成交法。选择成交法也叫限定成交法，是销售人...
  

• 销售技巧：高业绩为你带来好声誉

  2014-06-10 17:54
  高业绩为你带来好声誉企业会挽留优秀的销售员，会辞退平庸的销售员。作为一名销售员，如果要流芳百世，在你离开公司的时候，请带着你的名声和荣誉离开这个公司，那么就用你的业绩来捍卫你的名声吧！对于销售员而言，...