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• 对服务营销的理解

  2009-01-18 21:06
  最近一段时间，无论是电视媒体、广播媒体还是平面媒体，宣传重点都围绕着改革开放三十年进行，改革开放三十年对当今的中国意义非常深远。对比二、三十年前，老百姓体验的最深刻变化就是吃的越来越好、穿的越来越好、...
  

• 今日新渠道　明日主干道

  2009-01-15 18:01
  从拿起电话或者打开网页开始选择保险产品，到最后坐在家中等快递公司送来保单，整个过程都未见保险公司的销售人员。这种相对低成本的销售方式，不仅给保险公司带来新的渠道，也让消费者能够便捷地购买到一些比较简单...
  

• 快乐e行在线预订比例超越携程和艺龙

  2009-01-14 11:21
  随着网络技术的日益成熟，您只需要坐在家中或办公室里轻点鼠标，就可以根据自己的需要和旅行预算选择并预订入住酒店、旅游线路和往返机票。日前，易观国际发表的“预测2009：网络旅游厂商将大力提升在线预订比例...
  

• 红孩子爱妈妈三岁半实现年销售额10亿元

  2009-01-14 11:19
  仅仅3岁半就实现年销售额10亿元，不是第一个把B2C电子商务引入母婴用品行业的这家公司究竟有什么秘诀？如果你没见过一间公司的几个最高层领导共用一个办公室，那就去清华科技园里的那两栋白色小楼看看吧。那里...
  

• 电话销售技巧的“移魂大法”

  2009-01-13 11:46
  金庸先生在武侠文学中将“移魂大法”描写得可谓淋漓尽致、神乎其神，其不仅可以从心理上引导人的思维，而且还能够在一定程度上控制人的行为。现实中销售功力深厚的营销人员也同样会使用“移魂大法”来与客户进行沟通...
  

• 温承宇：电视购物实际运营流程探讨

  2009-01-13 10:20
  电视购物行业目前面临着一些困难，有一些企业在困境中倒下了，还有一些在生死边缘痛苦挣扎，更有一些处在明天将何去何从的迷惘中，仅有少数运营盈利状况理想，基本确定了未来路的方向。行业低谷何去何从电视直销作为...
  

• 关于安邦财产保险股份有限公司电话营销专用机动车商业保险条款和费率的批复

  2009-01-11 13:48
  保监产险〔2008〕1696号安邦财产保险股份有限公司：你公司《关于报批安邦财产保险股份有限公司电话营销专用机动车保险条款和费率(2008版)的请示》(安邦发〔2008〕50号)及相关补正材料收悉。经...
  

• 金融危机下企业客户管理的理性回归—中国数据库营销行业发展综述

  2009-01-11 13:29
  一、数据库营销在国外的发展数据库营销在国外发展了二十多年了，数据库营销理论体系在营销发达的欧美已经成熟了十多年了。如果再延伸到直复营销领域，那么直复营销在国外的发展已经超过了五十年。在国外，数据库营销...
  

• 苹果的零售店凭什么每平方英尺赚5000美元

  2009-01-11 13:24
  去年底我在波士顿的时候，新闻说有一场暴风雪即将到来。一般来说，大多数人都会放下手边的工作，去大卖场大肆采购，即使不能出门，也有足够的食物度过整个冬天。通常我是不做这种事的，不过今年我决定跟随着众人的脚...
  

• 敦煌网：锁住买家的采购链

  2009-01-11 13:23
  敦煌网似乎已经过了需要借助王树彤的光环效应来获得关注的阶段。从卓越网前CEO到敦煌网创始人，虽然还是选择留在电子商务的“深海”里创业，但王树彤此次进入的是B2B领域，其设计了一套“B2B在线交易及供应...
  

• 缓慢而稳定地获取客户

  2009-01-09 10:54
  只要实施得当,滴水式电话营销(drip-marketing)可以帮助你转换更多潜在客户.滴水式带年华营销是指一种重复联系或反复接触潜在客户的营销活动.成功的滴水式营销包括仔细计划并通过一系列通讯渠道来...
  

• 电话销售，不要出卖你的线人

  2009-01-08 16:42
  电话销售行业，是信息量庞大的行业，对稍微有些敬业，把重要的客户的手机在彼此之间交换，并达到1+1>2的市场效果，有些时候也从上级或者朋友那里得到一些重要客户的信息，这大约就是警匪片里的所谓线人了。看港...
  

• 拨出精准销售电话只需六步

  2009-01-08 16:41
  电话沟通是通过对方的语音、语气、语速、语言等来判断对方的心理活动。而面对面的交流，则更容易通过对方的神情、目光、肢体动作、语言、语气等来判断其心理活动。所以，对于电话销售人员来说，能够一步到位找到目标...
  

• 顾客“炮轰”马明哲：车险电话销售神话何时谢幕？

  2009-01-08 16:37
  “现在，私家车主拨打4008－000－000投保平安电话车险，足不出户商业险多省15％！除价格优惠外，三分钟报价，投保免费送单上门，让车主省钱的同时更省时省力。您的车险买得值吗，打个电话比较一下就知道...