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• 为什么有些人是顶尖电话销售高手？

  2014-06-26 16:26
  行为决定结果，销售中，Topsales和普通sales的区别更多的也是体现在他们的行为模式上，这种行为模式的不同，最终导致了他们不同的命运。对于这种不同，我做了一个对比，共分八个方面，主要是想比较一下...
  

• 销售员必知最经典最有效找客户资料的方法

  2014-06-25 14:30
  很多电话营销人员的行动力很强，为了完成销售任务，到处找客户，只要觉得什么地方可以接触到客户就会扑过去，经常是为了找客户异常辛苦，非常忙碌，但是最后的结果并不太好，也就是说事情做了不少，业绩却没有上去。...
  

• 电话销售里面大客户分析管理

  2014-06-25 14:01
  一什么是大客户？大客户在公司众多客户中占据10%——20%的地位，却贡献了公司80%——90%的财富。大客户除具备商业客户的基本特征之外又具备其显著的特...
  

• 九个陌生电话销售的秘笈

  2014-06-25 13:54
  一般情况下，陌生销售是很难一次达成的，其成功交易常常可分为三部分，第一次电话拜访，第二次电话跟进，第三次促成交款。以下九个能轻松搞定98%客户的电话销售技巧，是对这三大内容的具体介绍。第一次电话三大技...
  

• 电话营销高手是怎样练成的

  2014-06-24 10:21
  电话营销是一个越来越细的行业，同时他的技巧也越来越多，电话只是一个工具，营销才是根本目的。所以那些企图打一通电话就能做成生意的人请把这个想法抛进太平洋吧。​​数据的分析，脚本的...
  

• 看看自己是否具备 "电话销售三种心态"

  2014-06-19 11:50
  与面对面营销相比，电话营销遭到客户拒绝的几率要大很多，因此，要想做好电话营销工作，电话销售员首先需要具有一个良好的心态，那么，电话营销员需要具有怎样的心态?​第一种心态：融入的心态R...
  

• 电销团队如何开三会（早会，午会，夕会）

  2014-06-19 11:41
  首先，谈谈早会。早会的目的就是让员工心情愉悦、迫不及待、信心满满的开始一天的工作，电话销售是一项与人打交道的工作，销售人员心情好不好、成交意愿高不高与销售结果直接相关。所以，我们要通过早会给他们一个积...
  

• 我国保险企业电话营销的模式及其运行机制

  2014-06-17 11:15
  摘要：电话营销作为保险市场营销渠道的新兴营销模式，现在逐渐被广大社会所接受。本文主要针对目前我国保险企业电话营销的三种主要模式进行分析。从三种模式结合电销的业务性质来看，发展电销应遵循从外包到自建的一...
  

• 电话营销人员必备的十大信念

  2014-06-16 17:20
  ​一、只要你相信自己能赢，你就一定可以赢​此观念强调的是我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念。当我们面对困难与问题的时候，我们内心深处的信念与信心才是真正的决定...
  

• 想做好电话销售，9大销售思路定成败

  2014-06-16 17:15
  销售思维一:​销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员；​​...
  

• 电话营销成功秘诀

  2014-05-29 15:07
  如何做好电话营销、提高销售效率的核心在哪？有哪些注意事项？第一，为生产者、商家与消费者精准沟通提供了可能。企业利用自己掌握的消费者个人资料信息，不定时使用电话、短信息或其他手段告知消费者企业生产的产品...
  

• 第一次给客户去电话 需要注意五个方面

  2014-05-28 11:37
  第一次给客户去电话，我们在讲话时，必须注意自己的语气亲切，语调平稳，让客户感受到我们的诚意和平和，让客户对我们产生一定的信任感。1：说话要谦虚，诚意要足够。若要人敬己，先要己敬人，我们第一次联系客户，...
  

• 将客户进行分类 电话销售员再推荐产品

  2014-05-28 11:35
  当我们拜访爱讲话的客户的时候，他们经常高兴起来便滔滔不绝，销售员停留的时间会比预定的长很多，这样一天里能够访问到的客户便减少了。1.滔滔不绝的客户若在时机不当的情况下提出告辞，就会被客户认为服务不周而...
  

• 考核电话销售代表的八大指标

  2014-05-23 11:42
  和很多企业的老总私下里交谈过，大家一致认为对销售人员的考核是一件非常头痛的事。因为企业的销售部门是一个特殊的团队，差旅费一领，他们就像天女散花一样在你的面前消失，在外面的时间远比在企业的时间要多，可谓...