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• 只用三通电话就搞定了我这个客户

  2014-04-30 18:21
  事情的缘由是这样，我去年买的车险到今年1月到期，12月底就接到上次投保那家保险公司业务员的电话，声音听上去倒是很客气，说感谢上次买了他们公司的保险，现在保险单要到期了，看要不要续上。从接电话初始，我心...
  

• 在电话销售汽车中 当客户要求介绍产品时如何应对？

  2014-04-28 16:42
  1.销售员：听说贵公司准备采购一批新车，我正是为这事与您联系并向您请教（停顿，等待客户的回应）。技巧：凡是向客户了解有关情况时，都要以一种礼貌的态度，用请教、指教这样一些客套用语，表明你的高素质。客户...
  

• 做好电话销售 心态非常重要

  2014-04-25 16:39
  一:心态:销售人员的第一要素要想创造骄人的业绩,最重要是树立积极向上的电话销售心态,否则便是皮之不存,毛将焉附了好的心态就是热情,就是战斗精神,就是勤奋工作,就是忍耐,就是执着的追求,就是积极的思考,...
  

• 实用销售技巧 电话销售员必备的七大观念

  2014-04-25 16:36
  1、自己的生活，自己当老板：培养当家作主的观念这是最重要的销售精英原则。自己的生活，自己的老板－－生活是自己的，要由自己掌握。你要对生活负责，你握有通往未来的钥匙。有些观念会拖你的后腿，并实际上将自己...
  

• 让你轻松掌握的电话销售提问技巧

  2014-04-25 16:36
  销售是一门很深的学问，可深可浅、可难可易，然而，很多销售人员常常会踏入只谈不问的销售误区，其实，销售不是说多了就能做好的，有效的销售是能在销售过程中提出好问题。销售就像开车：问题的提出者是司机，控制着...
  

• 电话销售人员要具备的知识结构

  2014-04-22 11:36
  好的男朋友需要了解自己、了解女友、了解情敌、了解当地风俗而获得成功，而专业的电话销售也一定要成为一个懂自己、懂客户、懂竞争对手、懂产业链的四懂专家才能获得客户。对于恋爱中的男孩子，了解自己对追求女孩子...
  

• 核心的销售思想：从事电话销售必读

  2014-04-22 11:33
  一、销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。二：没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。...
  

• 电话销售新手怎么样去找客户资料

  2014-04-22 11:33
  一、寻找潜在客户前的基本要求寻找潜在客户的方法与技巧，可能是多种多样，但是为了能够确保寻找潜在客户的有效性，你必须把握以下3点基本要求。1、充分了解你所要销售产品的行业特性试想一下，如果我们销售人员连...
  

• 电话销售人员工作之前必须要做的准备

  2014-04-22 11:29
  为了有效地开展电话营销工作，我们同样需要在正式开始之前进行充分的准备，那具体要做哪些准备呢？本节会为您进行详细的说明。一、情绪准备：自信与积极的态度有利于积极心理与情绪的建立，而最终将产生积极的结果。...
  

• 一线电话销售人员的四大发展方向

  2014-04-22 11:28
  方向一、成为高级销售经理。如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从"术"的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业化的电话营...
  

• 核心的销售思想：从事电话销售必读

  2014-04-14 10:14
  一、销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。二：没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。...
  

• 性格内向的电话销售人员如何自我调整

  2014-04-08 09:16
  许多人认为，性格外向的人善于交际，而性格内向的人则讷口拙言，不善交际，甚至把内向性格视为不良性格，视为不善交际的同义词。其实，内向性格并不是不良性格，性格内向的人只要把握好方法、发挥自己的优势，同样可...
  

• 电话销售人员必备的七大观念

  2014-04-08 09:15
  1、自己的生活，自己当老板：培养当家作主的观念这是最重要的销售精英原则。自己的生活，自己的老板－－生活是自己的，要由自己掌握。你要对生活负责，你握有通往未来的钥匙。有些观念会拖你的后腿，并实际上将自己...
  

• 实战电话销售员巧妙引导客户需求案例

  2014-04-08 09:13
  在决定购买商品时，一些因素客户可能根本就没有考虑过，而这种因素对客户来说恰恰是很重要的。因此，在电话营销过程中，电话营销员要善于通过这种因素引导客户需求。下文就介绍了电话营销话术之引导客户需求的话术。...