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• 电话营销销售技巧5要点

  2009-05-18 17:49
  电话销售技巧第1要点，电话目的明确。我们很多销售人员，在打电话之前根本不认真思考，也不组织语言，结果打完电话才发现该说的话没有说，该达到的销售目的没有达到。比如：我要给一个自己产品的潜在客户打电话，我...
  

• 电话营销员应具备哪些必备的条件

  2009-05-18 09:23
  说说我的一点看法，希望能给那些刚加入销售行业的同仁们一点帮助。业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销...
  

• 一个金牌电话营销员的12招杀手锏

  2009-05-18 09:22
  一、如何正确判断有效的需求在外贸出口工作中，我们时常会出现这样的问题：客人要求我们寄样，等我们按照他的要求寄样后，就没有任何消息了。出现这种问题，说明我们判断失误。甚至，我们很多刚开始参加工作的外贸人...
  

• 电话营销员实战宝典：事实说话

  2009-05-18 09:21
  如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质：1、要有良好的思想道德素质做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则...
  

• 电话营销员绝对要避免的9种话

  2009-05-18 09:20
  说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结“祸从口出”不该说的9种话，希望业务人员必须回避之。...
  

• 电话营销员的普通与优秀的12点差异

  2009-05-18 09:19
  1，自我认知业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！优秀的销售人...
  

• 电话营销员三个难处五点经验

  2009-05-18 09:19
  在接触一些业务员以后，我了解很多事情。新进入业务行列的人员都会遇到下面的问题。每天很早就起来，伸手不见五指时，拖着疲倦的身躯回来，看脸上的表情就可以知道，今天又没有接到单。然后经过痛苦的心理挣扎以后，...
  

• 电话营销沟通客户：在商不言商的高明之处

  2009-05-18 09:18
  自从《营销沟通系列之一：善于找出客户拒绝背后的原因》一文刊登以来，陆续收到很多营销一线同仁的邮件和电话，大家纷纷对于我的观点发表自己的看法，有赞成的，有商榷的，笔者实在是深感欣慰。我想这至少说明了两点...
  

• 电话营销中的收尾艺术

  2009-05-18 09:17
  谈判到了最后，总算可以松一口气了吗？不，谈判若要收得漂亮、收得有技巧，难矣！一要有备案，二要把握时机。要有备案有一回，一位年轻的先生和我谈起他买房子的经验。当他和售楼小姐杀价到五百九十万，还想再往下杀...
  

• 电话营销的心理战

  2009-05-18 09:16
  销售谈判在一定程度上是一种心理战。客户的真正目的是希望得到最好的交易条件。其实，我们每个人都是客户，我们经常要采购衣服、食物和日常用品，还会偶尔买一些房子、汽车等比较昂贵的产品。拿一个我们生活中的例子...
  

• 电话营销报价技巧

  2009-05-18 09:15
  当产品要成交时必须经过“报价”阶段，但很多业务员面对报价的时候，经常是一种很大的心理障碍，尤其是面对自已的亲朋好友时都不知如何报价。这种心理障碍一定要先自我排除，报价时绝对不能担心因为价格报高了可能无...
  

• 光大永明人寿CEO张敬臣：电销渠道市场潜力巨大

  2009-05-16 16:24
  和讯网消息由保险经理人杂志社主办的“2009年首届中国寿险发展论坛”于2009年5月16日在山东荣成石岛国际会议中心举行。中国保监会寿险监管部主任梁涛、山东保监局副局长巩庆军、中国人寿个人业务部总经理...
  

• 给电话营销员的五个建议

  2009-05-15 13:03
  不管你现在是在做销售工作，还是和销售有关系的工作或想做工作，你一定要看下面五点：第一，致力于“带来大不同”。销售人员最难认识到的一个事实是，客户在乎的不是他的产品、服务或解决方案是什么样的，而是这些东...
  

• 电话营销企业设计章法之舒心之境

  2009-05-15 13:01
  虽然空间环境的设计在品牌设计中确实最为繁杂，但是在前面已有的品牌八大要素设计的基础上，只要我们能够遵照科学的设计章法就可以化繁为简、化难为易，从而游刃有余、轻而易举。那么，设计出舒心之境的章法有哪些呢...