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• 电话营销将鸡蛋放到一个篮子里是明智之举

  2009-05-15 13:00
  关于“鸡蛋与篮子”的假想题一直争论不休，大多数人支持“不要将鸡蛋放到一个篮子里”的观点，理由是能够此消彼长、降低风险，防止一篮破损、全盘皆输的结局。与此种观点不同，本人认为，应当大胆地将鸡蛋放到一个篮...
  

• 电话营销透视80.90购物行为

  2009-05-15 13:00
  BNPParibasperegrine发布研究报告指出，中国进入历史上第三个消费高峰，消费结构也随着80、90消费能力的提升发生历史性的改变。从数量上看，80、90年龄段的消费者达到4亿，其消费潜力巨...
  

• 电话营销智慧看动物世界里面的竞争

  2009-05-15 12:58
  中央电视台有一个较受欢迎的节目《动物世界》，只要时间允许我都会收看，看多了，发现动物世界里同样蕴含着深刻的营销智慧。女儿两岁时爱唱一首儿歌，歌词是这样的：大鱼不来小鱼来，小鱼不来虾蟹来；虾蟹来了小鱼来...
  

• 电话营销反衬中国营销市场应该反省

  2009-05-15 12:57
  众所周知，经过三十年发展，中国国民生产总值（GDP）在2008年已经位列世界第三。作为中国经济增长第一主力的中国企业无疑贡献卓著，尤其是中国大型国有控股企业和市场化程度最高的中国消费品行业。正如“现代...
  

• 电话营销区别不同时代的策略

  2009-05-15 12:57
  随着社会的发展，在不同的时间点市场的策略是有区别的。20世纪90年代初，从中国企业开始进行以市场为依据的营销活动以来，到今天整个中国市场走过了不同的产品阶段，不同的产品在市场上的表现也让我们领悟了很多...
  

• 如何让电话营销更有成效

  2009-05-15 10:12
  电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时、省力、快速沟通的优点，在市场竞争越来越激烈的时代，如何用最少的成本达到更高的效益己经是营销人员关心的话题；而在直销事业中，电话又是直销人员与客户有效接触与邀约...
  

• 电话营销策划如卖鞋，不是同居！

  2009-05-15 09:16
  男青年和女青年恋爱了，爱的如火如荼，亲的死去活来，女青年说，先领个证吧，男青年说：“先住到一起吧”。轰轰烈烈，爱情出现了两种结果：一种是还算皆大欢喜，试婚成功，领了红本子，当然多数是在少女即将变婆娘的...
  

• 电话营销不能舍去的精确营销

  2009-05-15 09:15
  毫无疑问，历经半个多世纪的糖酒会，仍是食品行业的盛事。但今天，这一享誉全国的“第一会”已经显得有些苍老。从每年举办的春、秋两届全国糖酒会来看，其组织形式与服务功能已不适应行业的新发展与厂商的新需求，笔...
  

• 电话营销销售冠军技巧：巧用样品

  2009-05-15 09:13
  样品，凡是营销人员都会面临的问题。有些厂家对此无限制，不可取。部分公司按一定比例无偿提供样品;另一些企业则有偿供样品，不管采用何种方式提供样品，均说明管好、用好及巧用样品，对企业及营销人员来说是十分必...
  

• 电话营销员一句话呛死人的业务员，谁之过？

  2009-05-14 13:08
  一个业务员打电话：“XX经理，我是XX报的，请问最近媒体广告有什么安排吗？”XX经理：“对不起，我们春节前没有安排了？”业务员：“你说春节前不安排了，我怎么今天还看到你们在XX报纸上的广告了”？XX经...
  

• 电话营销员做好终端现场的五重境界

  2009-05-14 13:08
  当许多新、老业务员被问到到销售终端现场该如何做，做什么的时候，答案是五花八门的：到终端走一下、转一下；给终端店面人员鼓鼓劲；与经销商老板沟通，进行一下关系维护；帮终端策划组织活动；进行市场调查，摸清市...
  

• 电话营销提升销售技巧——学会寒暄（迈向成功的第一步）

  2009-05-14 13:05
  看到这个题目，可能大家都会说了，寒暄不就是随便聊聊吗，有什么值得一提的！的确，我们通常意义上的“寒暄”就是随便撤一些无关的话题。可是，我这里所说的“寒暄”，并不是随便的撤一些话题，而是在面对客户的时候...
  

• 电话营销提升销售技巧——商务谈判篇

  2009-05-14 13:01
  说到商务洽谈的技巧，其实就是把话说到好处，话说得得体，让业务洽谈过程中的所有人都感觉舒服。那如何做到这些点呢？都需要在哪些方面注意呢？我总结了下这些年业务过程中的一些经验，很不成熟，拿出来和大家一同探...
  

• 电话营销提升销售技巧——客户管理篇

  2009-05-14 13:00
  最近有不少从事销售的朋友都给我讲有时候在处理客户信息的时候有很多的疏漏，对客户的跟踪也不能完全到位，尤其是客户的数量比较多的时候，更是如此。问我有没有好的解决办法。我总结了一下这几年从事销售的过程中的...