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• 电话营销技巧之处理咨询公司异议

  2009-05-14 11:49
  现在很多咨询公司都会有相当多数量的电话销售人员从事着咨询培训的销售工作，他们通过不断地电话沟通和客户进行联系，将公司的咨询培训信息传递给客户，我们没有具体数字进行统计咨询公司在电话销售中的成功率是多少...
  

• 电话营销提升销售技巧——人际关系篇

  2009-05-14 11:46
  常言说得好“在家靠父母，出门靠朋友”，这一句话就道出了中国数千来的交际文化。我们从事销售，想要把销售作好，人际关系就显得尤为重要。其实，不光是销售，人是具有社会性的，只要你想有好的发展，人际关系就比不...
  

• 电话营销提升销售技巧——指导思想篇

  2009-05-14 11:45
  最近有很多人说到如何提升销售技巧，我自己也总结了这些年从事销售以来的所有的成功以及失败的案例，得到一些结果，其实我也早已经无形之中用这种方法了。现在就把这些东西哪出来和大家共同分享。说到销售的技巧，那...
  

• 经济危机下带来电话营销形势利好

  2009-05-14 09:10
  随着全球经济的激烈动荡，各种销售管道的绩效遭遇了前所未有的挑战，企业纷纷追求以更低的成本和更便捷的方式获得更高的经营业绩。在营销的理念上，也逐步开始由传统市场导向的4p理念落实到消费者导向的4c理念：...
  

• 电话营销如何去挖掘我们的潜在顾客

  2009-05-13 15:09
  老客户是企业稳定收入的主要来源，是企业发展的基石，特别是20：80原则中那20％的客户，对企业的可持续发展有着非常重大的影响。然而，挖掘新客户与稳定老客户有着同等重要的地位。新客户的加入，为企业注入了...
  

• 电话营销中成交技巧的筹码

  2009-05-13 08:49
  很多产品通过电话销售就你能达成最终交易，但在整个电话销售过程中，促成交易恐怕是最难的一个环节了，这和电话销售这种方式的特殊性有关。所以我们很有必要一起来探讨一下电话销售中的一些成交技巧。促成技巧1：不...
  

• 如何寻找电话营销中的决策人!

  2009-05-13 08:48
  话销售，你会面临的一个难题会是如何找到决策者—拿主意的人。知道谁是最后能决定购买的人是非常重要的。你当然不希望在打了若干个电话，作了多次完整的产品或服务介绍后，被告知在决定购买前，还有一个你从未通过话...
  

• 电话营销的“感性”宝典

  2009-05-13 08:48
  成功的电话销售被戏称为“一线万金”—电话线在销售人员、企业和客户之间建立起一条更高效、方便、快捷的销售沟通渠道。好的电话销售，将极大提升我们的成交率，在将更多的产品信息传递到目标市场，达成交易的同时降...
  

• 电话营销员如何调整自己的心态

  2009-05-13 08:46
  “麻醉术”是在推销过程中运用最多的技巧，“自我麻醉术”是目前推崇的一种调整自己心理状态的方法。他不仅用于推销过程中，而且在生活中也得到广泛运用。你试着用一用，受益非浅！企业一般采用“麻醉术”来培训、训...
  

• 电话营销行动不如“心动”

  2009-05-13 08:41
  当营销创新变得越来越难，企业和经销商不得不重复使用常规营销手段的时候，如何把常规的手段发挥出更大的作用，是决定营销成败的关键一环。俗话说“心动不如行动”，其含义是强调决策或者执行力的重要性。但是对于酒...
  

• 电话营销业务员应该做好的几点！

  2009-05-13 08:39
  主持人说：东方云起：我觉得电话营销要做好三点，第一是业务员自身承受能力，第二个是话术，第三是对方的状态，包括对方的需求欲望和购买能力，我想请田老师能谈一谈吗？田淑红说：非常好，第一个是业务员的心理，第...
  

• 电话营销员叫你如何让顾客喜欢的十招

  2009-05-12 17:43
  在与一些成功的电话营销员的交流中，我们不难发现一些规律，面对客户时，营销员语言表达是否大方、得体，是否能与客户产生共鸣，从而在感情上与客户拉近距离，这将决定他能否从心底里接受你，近而接爱你产品的最终原...
  

• 首推银行保险电话营销湖南建行太平人寿联手

  2009-05-11 22:53
  5月8日，湖南省省首个保险电话营销业务闪亮登场。建行湖南省分行和太平人寿保险公司湖南分公司强强联手，正式向社会推出该业务，并联合举行了建行－太平人寿保险合作启动仪式。这项业务的推出，标志着银行和保险两...
  

• 电话营销中边缘营销

  2009-05-11 15:15
  边缘营销——游走在主流营销的之外的价值营销（一）什么是边缘营销？顾名思义那就是主流营销之外的一种营销方式。要搞明白什么是边缘营销就要搞清楚什么是主流营销。现在的主流营销无非就是传统营销和已经形成主流的...