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• 销售一定要“三个月”试用期吗？

  2009-08-26 09:00
  什么是试用期，所谓的试用期就是考察的时期，就是刚刚上岗的人员，本身我们还不能有把握确定他可以胜任本职工作，所以安排一个检验的时期，这个时期我们普遍管它就叫做试用期，每个公司都有试用期，每个岗位都有试用...
  

• 工业品营销发展的趋势

  2009-08-26 09:00
  一、价格战的危害：1996年3月，长虹彩电大幅度降价，最高降幅达到18%。彩电同行纷纷跟进，爆发了彩电行业的价格战,并迅速蔓延到其它行业，像微波炉、VCD、汽车、羊绒制品、商场等。值得注意的是，历来采...
  

• 销售三步曲

  2009-08-26 08:58
  常常听到朋友说，我要努力，我要奋斗，我要挣更多的钱，有一次我忍不住问了身边的一个朋友，我说，你要努力什么?他说，我要勤快，怎么勤快?我要周末都去拜访客户，然后呢?我要认真做好每一件事，做好哪些事?所有...
  

• 闲侃会议营销

  2009-08-26 08:58
  者所在的美容行业行业近年流行一钟说法：开会是找死，不开会是等死。此话的意思不难理解，就是针对现在大大小小的招商会、终端会等会议营销越来越难做表现出来的一种现象。美容行业经过十几、二十年的发展，有如被催...
  

• 网上购物，星火如何燎原

  2009-08-26 08:57
  黄金假日，承载着众商家的光荣与梦想。圣诞节、情人节等，一不是我国的传统节日，二不是我们的法定假期，但这丝毫不会影响越来越多的人狂欢的热情，商家也越来越重视这些洋节日，把更多的精力放在了洋节期间。特别圣...
  

• 旅游行业业扎堆进入移动电子商务

  2009-08-25 20:57
  金融危机下的旅游行业局势不容乐观，出现了上游资源供应商酒店航空公司、中游运营服务商旅行社和下游分销渠道旅客之间的产业链的断裂。旅游业继续依靠酒店和机票的预订、餐饮的打折优惠这一传统营销模式将很难支撑其...
  

• 分析B2C的光明未来和坎坷征途

  2009-08-25 20:43
  在做媒体购物经营管理的几年时间里，接触的众多企业主提到最多的就是无店铺，尤其是B2C。这几年，不少企业跨入了B2C的大门，但是成功者寥寥，搁浅者不少，荒弃者甚多，进进出出，二进宫、三进宫者也不少，其中...
  

• 乞丐的市场营销学

  2009-08-25 09:11
  老板，我老婆跑啦!你卖我一个纸箱吧，我给你一块钱。一位四十岁左右的乞丐对一小超市的老板请求。这些箱子，都拿走吧，钱你留着，想办法赶紧把老婆找回来。善良的老板娘的答复。看来，丐帮弟子除了降龙十八掌与打狗...
  

• ＂销售＂请享受提出要求的好处

  2009-08-25 09:08
  提出要求你享受了吗?还是因为不会提出要求而走向失败。"推销产品"由为重要。1：提问题要清晰简单流畅提问要清晰明确，先想好要提问什么怎样提问，然后做好准备工作，把最有影响力的词语言记在本子上，这非常重要...
  

• 销售人员的理性与感性

  2009-08-25 09:07
  我是一个有经验的销售人员，从几年的销售经历中发现销售的方式、方法千差万别。领悟到销售的最高境界就是销售自己本身。虽然销售知识、技巧看了很多，也理解了一些。但实际工作中不断与形形色色的人接触、沟通和交流...
  

• 新产品营销观念篇：产品核心

  2009-08-25 09:06
  传统的西方经典营销学是建立的营销4P基础之上，菲利普·科特勒将营销要素进行了一种自然的排列，即产品，价格，渠道，促销，简称营销4P。中国市场的营销学理论无论如何变化也都是建立在营销4P策...
  

• 网络营销，需要用心经营

  2009-08-25 09:01
  中没有太多深奥的理论，以实践经验的总结为主，有的时候，一些不经意的措施可能促成一次交易，而精心设计的方案可能没有任何结果。不过，网络营销中有许多规律值得认真研究，当你发现并掌握了这些规律的时候，也许离...
  

• IBM的营销策略纲要(下）

  2009-08-25 08:58
  六、根据SWOT分析结果与自6P角度,剖析今日的IBM营销策略(一)定位策略(PositioningStrategy)IBM一向将自己定位在整体方案的提供者(TotalSolutionProvider...
  

• IBM的营销策略纲要（上）

  2009-08-25 08:56
  一、IBM的营销策略架构轮形图谈到一个企业营销的策略，我们常常会立即自各种P的角度，立即切入，然后直述其在策略上的各种作法，最后再予评论其作法正确与否。当然我们也不能说这种分析方式有何思考上的错误，但...