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• 销售的本质是培养顾客 看菜贩“卖菜”做营销

  2014-05-27 11:44
  菜贩跟所锁定顾客：赚顾客一生的钱有做销售的一样是卖东西，不同的是菜贩卖的是菜，销售卖的是产品，两者卖的东西不一样但性质却相同，他们以独特的方式做到每月赚取等同白领一个月的月薪，那么菜贩是怎样做营销的呢...
  

• “微营销+CRM”创新企业营销模式

  2014-05-26 09:24
  现在是移动互联网和社交的时代，微博的热度还在持续，移动IM软件又掀起了新的高潮，在社交媒体时代，通过转载与分享，信息就在关系链中流动起来，随之而来的就是，企业发现了新的商机，微营销成为新的营销趋势。微...
  

• 当客户说“我没时间”时 销售怎么应对？

  2014-05-23 11:49
  我没时间，也许是他真的很忙，但更可能是一个借口一般而言，如果客户以我很忙，没有时间为由拒绝销售员的拜访，也许是他真的很忙，但更可能是他为拒绝而找的借口。如果销售员对客户的话信以为真，回答说：好吧，等您...
  

• 销售怎样应对客户说“没钱”

  2014-05-23 11:48
  不怕客户说没钱在销售洽谈过程中，销售人员总会听到客户说类似的话语：你说的产品我知道了，就算想买现在也没有钱。遇到这样的拒绝，销售人员该如何回答呢？聪明而有经验的销售人员都会这样说：这我懂，谁都有资金周...
  

• 销售员了解感觉营销 让沟通更有效

  2014-05-23 11:45
  销售心理学工具简要信息可以通过五种感觉来交流，也可以使用其中一种或多种组合。感觉营销技术就是充分利用人体的感觉器官给客户以深刻印象，使客户对商品产生好感从而实现销售的目的。人的感觉有听觉、视觉、嗅觉、...
  

• 销售员的行为方式各不相同 相互理解可以促进销售

  2014-05-23 11:43
  优秀的销售人员都知道，每一个人都是不同的，人们以各自特有的方式思考和行动，他们看待事物的方式也各不相同。理解不同的行为方式能够帮助你更好地与潜在客户进行交流，促使你更好地进行销售。通过实践，理解这些不...
  

• 想成为优秀销售人员应避免犯的错误

  2014-05-20 11:19
  一、你不够自信如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？二、你对自己销售的产品不自信如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。三、没有制定...
  

• 销售如何培养良好人际沟通能力

  2014-05-20 11:18
  想要做好销售，良好的人际沟通是非常重要的。沟通能力的高或低，将决定人际交往的结果，所以，销售人员一定要时刻锻炼这项能力。下面是人际关系五项修炼，介绍给大家：1.人际关系的第一项修炼。对任何的不同意见甚...
  

• 销售员见客户怎样避免冷场

  2014-05-20 11:17
  见客户心理紧张而导致冷场是很正常的事，特别是刚开始做业务的销售新手。首先要做的是把心态调整好，多读些人际交往、心理学及销售方面的书籍，另外还可以听听成功学者的讲座，这样对心里素质的提高还是很有用的。如...
  

• 销售员话术实例 巧妙应对客户的拒绝方法

  2014-05-20 11:15
  1.销售员：您好！是xx公司的刘先生吗？技巧：开场白。客户：有什么事吗？说明：一般而言，只有要找的人和接电话的人是同一个人时，对方才会用这样的表达方式。2.销售员：我是xx汽车销售公司的客户专员xxx...
  

• 销售员面部表情不同对客户有什么影响？

  2014-05-20 11:14
  作为销售人员，你肯定经常与客户面对面，你的表情变化自然就会对客户产生深刻的影响。如果你对客户吹胡子瞪眼，客户肯定不买你的账。但如果你低三下四，客户也不会可怜你。那些优秀的销售人员会面带微笑、表情自然。...
  

• 家电企业试水微信客户关系管理营销

  2014-05-14 09:09
  藉着电商的发展如火如荼这个机遇，作为时下热门的社交信息平台，也是移动互联网的超级入口，微信也正演变为继微博后的另一个商业交易平台。2012年8月18日，微信公众平台上线，首次允许媒体、品牌商及名人进行...
  

• 销售员时刻要机警灵敏才能脱颖而出获得客户

  2014-05-13 15:17
  灵活应变是解决问题的关键销售员在日常工作中要机警灵敏，随时应付可能发生的客户异议和突发事件。销售实施过程并非一帆风顺，它有顺利发展的时候，也有遇到风险的低谷时期。对于偶发事件如何处理，直接关系到销售活...
  

• 销售员用智能为企业赢得业绩

  2014-05-13 15:16
  赚钱靠智能，而不是靠学历知识固然是劫不走的财富，但它毕竟不是真正的、实实在在的财富，要将知识转化为实实在在的财富，就要靠智能，智能就是运用知识的能力。知识是后天习得的，而智能更是在潜移默化中才能累积。...