联想亚信可以说是我国二级银行市场IT服务的领袖级“人物”，然而在5月18日那一天，它退出了这个属于它的舞台。

　  繁德这个年收达100亿美元国际金融服务公司收购了联想亚信，繁德没有透露收购金额，但随着将原联想亚信公司拥有的银行核心业务系统产品、队伍以及主要客户纳入自己的中国布局，繁德迈出了进入中国市场高起点的第一步。繁德通过此次收购，已将原亚信拥有的国内领先的银行核心业务系统产品eCAS加入到自己的产品线，与繁德原有的Profile一起构成两个核心业务系统产品。而eCAS的客户，主要是股份制银行和城商行。联想亚信的银行核心业务系统占据着中国股份制商业银行、城市商业银行超过50%的市场份额，而这比目前繁德在中国的市场覆盖率还要大。

　  业内人士分析，这一收购也瞬时改变了目前中国金融服务市场的格局，使繁德刚刚进入中国，就有能力挑战IBM、HP和毕博等在中国耕耘多年的国际巨头。以收购联想亚信金融服务部门作为进驻中国金融服务市场的第一步，并将继续加大中国的投资力度，加强本土研发团队，建设本地客户服务中心与技术支持中心将是繁德的发展方向。

　  而在金融服务市场上还有一件值得关注的事，5月1日，甲骨文宣布，新成立一个专门面向金融服务业应用软件的全球业务部门。将集中甲骨文在金融服务应用软件方面的优势，为金融服务业提供一整套全面的同类最佳解决方案。

　  另据消息，甲骨文已与中国某大型银行就身份安全管理软件方面的合作达成协议。

　  2005年，甲骨文先后收购了包括Oblix在内的4家身份管理解决方案厂商，由此首次涉足身份管理安全软件这一新兴领域，并开始与CA、IBM和Sun等企业展开竞争。

　  据IDC公司统计，2006年全球身份和访问管理软件市场估计为34亿美元，到2010年预计总收入将超过50亿美元。2006年中国身份和访问管理软件市场为3500万美元，预计从2005年到2010年的年复合增长率可达22%。

　  业内人士称，零售和金融服务领域是目前软件市场硕果仅存的两个没有形成垄断的市场。种种迹象表明，甲骨文希望借身份管理软件占领新型市场的意图很明显，有待开发的中国市场在甲骨文金融市场版图中至关重要。

　  一面是国际巨头们看好国内金融服务市场，一面是我国众多金融服务厂商的溃败，那么怎么会出现这样的局面，国内金融服务厂商如何立足呢？

　  我国金融行业里传统的IT服务方式一般是: 用户提出需求、厂商根据需求去进行开发。一些国内金融IT服务都已经清楚地看到，随着金融行业用户的需求变化的加快，国内金融IT服务商们一直处于一种被动的生存状态当中。简单的集成服务方式已经难以满足金融行业用户日益变化的新需求。

　  与前几年相比，现在整个国内金融IT服务行业销售是呈下降之势，在宏观环境不好、竞争日益激烈、客户需求变化日益加快等因素的共同作用下，导致了相当一批国内金融IT服务商销声匿迹。

　  正因如此，国内厂商临着“内忧外患”的局面，一些业内人士表示，国内厂商必须在金融IT服务方式上尝试转型。

  　在服务方式上，要从原来传统的系统集成模式，转向以客户为中心的服务模式。此过程中需要做很多具体的调整工作，才能使整个服务模式、理念以及组织结构都变成以客户为核心的形式。

　  在业务模式上，应从简单的定制、集成模式转变为专项咨询加解决方案的实施。需要引进具有国际资深队伍的人才，引进一些先进的技术方案，并加大在金融产品研发上的大规模投入。

　  专家认为，现在的金融行业客户有时是没有办法向IT服务商提出具体要求的，因此就要求IT服务商必须具备走在客户需求前面的能力，这就要求金融IT服务商更加专业化。正所谓“优胜劣汰，适者生存”，只有在不断变化中的市场需要中找到自己的定位提供专业化的服务才是立足之本。

来源：金融时报